Se existe uma data capaz de movimentar o varejo brasileiro de ponta a ponta, essa data é a Black Friday. E quando falo do setor de construção, reforma e melhorias para casa, a expectativa é ainda maior. Isso porque o consumidor aprendeu que a Black Friday material de construção é o momento ideal para realizar grandes compras com preços reduzidos, planejar reformas ou até garantir insumos básicos para o próximo ano.
Para o lojista, a campanha funciona como um verdadeiro “canteiro de oportunidades”. Não importa se a sua loja é especializada em materiais elétricos, hidráulicos, acabamentos ou se tem um mix variado que vai da furadeira até a churrasqueira de quintal.
O que importa é a grande chance que você tem de gerar volume de vendas, conquistar novos clientes e ainda fidelizar aqueles que já estão na sua base. E 2025 promete ser ainda mais estratégico.
Com a digitalização do varejo avançando, o consumidor mais informado e o crédito voltando a ganhar força em alguns setores, há um cenário favorável para campanhas bem estruturadas.
Neste artigo, vamos compartilhar ideias, tendências e caminhos práticos para você aproveitar ao máximo a Black Friday material de construção deste ano.
Estoque sob medida na Black Friday material de construção
A primeira etapa para garantir bons resultados na Black Friday material de construção começa no estoque. Parece óbvio, mas não é incomum ver lojas com rupturas em itens de alta demanda ou, pior ainda, encalhadas com produtos que não conversam com o momento.
Se você já fez edições anteriores da Black Friday material de construção, use os históricos de vendas como guia. E se pergunte:
- Quais produtos mais saíram das prateleiras em 2024?
- Quais ficaram parados?
Essa análise é ouro para não repetir erros e acertar no mix. Além disso, 2025 traz um fator importante: a temporada de chuvas em muitas regiões deve impulsionar a busca por impermeabilizantes, rejuntes e telhas. Em novembro, as chuvas começam a se intensificar especialmente na região Sudeste.
Já os materiais elétricos como fios, cabos e luminárias continuam sendo os queridinhos de quem planeja pequenas reformas. Vale também apostar em kits de ferramentas, que funcionam como porta de entrada para novos clientes, já que o ticket médio é mais acessível.
Minha dica? Reforce os campeões de venda, mas abra espaço para novidades que tragam sensação de oportunidade. Produtos que unem inovação e praticidade, como torneiras com arejadores ou lâmpadas inteligentes, podem ser os diferenciais da sua loja.
O mix que não pode faltar
Sabe aquele cliente que entra na loja “só para dar uma olhadinha” e sai com o carrinho cheio? Isso acontece quando o mix de produtos em promoção é atrativo e variado. E na Black Friday material de construção, essa curadoria faz toda a diferença.
O ideal é mesclar produtos de giro rápido com itens de maior valor agregado. Ferramentas manuais e elétricas, tintas, acessórios e até churrasqueiras para o lazer em casa são apostas certeiras.
Mas não para por aí! Os consumidores estão cada vez mais atentos à eficiência energética e à sustentabilidade. Então, incluir ofertas de painéis solares, lâmpadas LED e torneiras econômicas pode ser um acerto duplo.
Aqui vai uma lista prática para guiar o seu planejamento:
- Interruptores e tomadas
- Rejuntes, impermeabilizantes e argamassas
- Fios, cabos e disjuntores
- Lâmpadas LED e luminárias
- Torneiras, registros e chuveiros
- Trenas, martelos e chaves de fenda
- Tintas e esmaltes sintéticos
- Furadeiras, parafusadeiras e lixadeiras
- Kits de caixa de ferramentas
- Churrasqueiras portáteis
- Itens de segurança, como EPIs básicos
- Produtos sustentáveis, como placas solares residenciais, filtros de água, torneiras econômicas
E lembre-se: não se trata apenas de colocar qualquer produto em promoção. O cliente quer sentir que está diante de uma chance imperdível, e cabe a você criar esse sentimento de urgência.
Orçamento inteligente para vender mais
Depois de definir estoque e mix, é hora de olhar para os números. Uma campanha de sucesso precisa de um orçamento estruturado que contemple desde a compra de produtos até a comunicação e logística.
Costumamos comparar essa etapa com o planejamento de uma reforma. Você pode até improvisar, mas é muito mais caro e arriscado. Então, reserve uma verba específica para a Black Friday material de construção.
Considere custos com marketing digital, decoração da loja, treinamento da equipe e até mesmo promoções especiais como frete grátis ou descontos extras em determinados meios de pagamento.
Outro ponto relevante é que muitos consumidores devem se apoiar em condições de parcelamento. Por isso, pense em margens que permitam oferecer parcelamento sem juros ou até cashback, sem comprometer sua saúde financeira.
Marketing que engaja!
Se você quer brilhar ainda mais na Black Friday material de construção, precisa se destacar no meio da multidão. E para isso, o marketing é seu melhor aliado.
Vale usar de tudo um pouco: anúncios segmentados no Google e redes sociais, campanhas de e-mail marketing, vídeos curtos mostrando o antes e depois de uma reforma com produtos da sua loja, além de enquetes interativas para criar engajamento.
Já na loja física, a decoração da loja também deve reforçar o clima da Black Friday. Faixas, totens e ilhas de produtos ajudam a guiar o cliente.
Mas vá além do óbvio. Que tal criar um “corredor da obra”, com produtos em promoção simulando diferentes ambientes da casa? Isso não apenas chama atenção, como inspira o consumidor a imaginar os produtos aplicados no seu próprio espaço.
Experiência do cliente: a obra que fideliza
A Black Friday material de construção não deve ser tratada apenas como uma oportunidade de faturamento imediato. O maior valor está em transformar compradores ocasionais em clientes de longo prazo.
Isso significa investir em atendimento, tanto no pré quanto no pós-venda. Equipes treinadas para tirar dúvidas técnicas, vendedores consultivos que indicam o produto certo para cada necessidade e canais de suporte ágeis são diferenciais que geram confiança.
E não se esqueça do pós-venda. Um simples contato perguntando se o produto atendeu às expectativas já é suficiente para abrir espaço para novas vendas no futuro.
Conte com uma logística eficiente
Quem já comprou saco de cimento, telha ou caixa de azulejo sabe que a logística é coisa séria no setor de construção. Por isso, durante a Black Friday, pensar em condições de entrega pode ser o que vai fazer sua loja se diferenciar.
Frete gratuito para compras acima de determinado valor, descontos progressivos na taxa de entrega ou parcerias com transportadoras locais podem aumentar consideravelmente suas chances de conversão.
Ah! E não se esqueça que a comunicação clara sobre prazos é fundamental para não gerar frustrações.
Além disso, os consumidores estão cada vez mais abertos a retirar compras na loja após a compra online. Essa modalidade, conhecida como “click and collect”, pode reduzir custos de logística e ainda aumentar o fluxo físico na loja.
Black Friday como trampolim para 2026
Sabemos que, no calor da Black Friday, a tentação é olhar apenas para os resultados imediatos. Mas cada cliente conquistado em novembro pode se tornar um fiel consumidor em 2026.
Por isso, use a data como um trampolim. Capture contatos, incentive cadastros em programas de fidelidade e registre preferências de consumo. Esses dados são um tesouro para criar campanhas personalizadas ao longo do próximo ano.
Mais do que vender, a Black Friday material de construção deve ser encarada como uma oportunidade de construir relacionamentos. Afinal, assim como em uma obra, os melhores resultados vêm de quem pensa no longo prazo.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
