A Black Friday material de construção é um dos segmentos mais aguardados pelo setor. Por mais que a temporada de chuvas tenha começado em várias regiões do país, muita gente aproveita as ofertas para estocar os insumos pré-obra.
Esse é o momento para oferecer uma excelente oportunidade para impulsionar as vendas e atrair novos clientes para o seu negócio.
Para isso, é essencial contar com bom planejamento de campanha, focado em estratégias que atendam às expectativas do público-consumidor e ao mesmo tempo elevar os lucros da loja.
Hoje, vamos explorar como a sua loja pode aproveitar a Black Friday material de construção da melhor forma possível, com dicas fundamentais para que sua campanha traga ótimos resultados.
Estoque da Black Friday material de construção
Um bom planejamento começa pela análise cuidadosa do estoque de produtos. Faça um mapeamento de quais produtos estão disponíveis, quais têm maior demanda e quais estão parados há muito tempo.
Você fez alguma edição da Black Friday material de construção em outros anos? Se sim, os dados de venda vão te ajudar a desenhar o mix ideal para a campanha 2024. Analise itens que merecem destaque nas promoções e quais devem ser evitados para não comprometer a lucratividade.
Além disso, o ajuste do estoque é crucial para garantir que não faltem produtos durante o evento. Aproveite para fazer as compras antecipadas que forem necessárias para repor o estoque atual.
Mix do momento
O mix de produtos que estará em oferta durante a ação é um fator decisivo para o sucesso da campanha. Considere incluir tanto produtos de grande demanda, como tintas, ferramentas e acessórios, quanto itens de ticket médio mais alto, como eletroportáteis.
Essa variedade de itens pode atrair diferentes perfis de consumidores, desde aqueles que estão buscando pequenos reparos até os que querem aproveitar para reformar um cômodo inteiro. Certifique-se de que as ofertas são atrativas e que o desconto oferecido justifica a compra imediata.
Com base nas tendências de consumo de materiais de construção e relacionados para a data, preparamos uma lista de sugestão para embasar as suas compras para a Black Friday. Confira:
- Interruptor e tomada
- Rejunte e impermeabilizante
- Fio e cabo elétrico
- Lâmpada e luminária
- Torneira e registro
- Chuveiro
- Chave de fenda
- Martelo
- Trena
- Caixa de ferramenta
- Tinta acrílica e esmalte sintético
- Furadeira
- Parafusadeira
- Churrasqueira
Como está o orçamento?
Com o estoque em mãos, o próximo passo é determinar o orçamento que será destinado para a campanha da Black Friday material de construção. Esse valor deve incluir não apenas a aquisição de novos produtos, mas também gastos com marketing, decoração e possíveis serviços extras, como frete, se for um serviço terceirizado.
O ideal é ter uma margem de segurança no orçamento para cobrir despesas imprevistas, mas sem exceder os limites financeiros da loja, combinado?
Ações de marketing
A divulgação é um dos pilares do sucesso da Black Friday. Quer se destacar dos seus concorrentes? Então aposte em ações de marketing!
Para alcançar o maior número possível de consumidores, o marketing digital deve estar no centro das suas ações. Aproveite redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos na internet e parcerias para divulgar suas ofertas.
Pense ainda na possibilidade de criar campanhas de pré-Black Friday, gerando expectativa nos clientes para que eles se preparem, também antecipadamente, para aproveitar as promoções.
Por fim, use as redes sociais para mostrar os produtos que estarão em oferta e crie engajamento com posts interativos, como enquetes e contagens regressivas que despertem o senso de urgência de compra nos clientes.
Organização da loja
A disposição dos produtos na loja também pode influenciar diretamente as vendas. Além de uma boa decoração Black Friday, você precisa criar um espaço específico de produtos em oferta que facilitar a navegação dos clientes e destaca as promoções mais importantes.
Separe uma área da loja para as promoções da Black Friday, com expositores bem organizados e sinalização clara dos descontos. Isso ajuda a criar uma experiência de compra mais fluida e agradável para os clientes, além de aumentar a visibilidade dos produtos em oferta.
Condições diferenciadas? Tem!
Uma das grandes expectativas dos consumidores durante a Black Friday é encontrar não apenas bons preços, mas também condições de pagamento facilitadas.
Oferecer parcelamento sem juros, descontos adicionais para pagamentos à vista ou benefícios como cashback pode ser um diferencial competitivo.
A logística de entrega também é outro diferencial no varejo de material de construção, onde os produtos costumam ser volumosos e pesados. Oferecer frete gratuito ou com desconto pode aumentar consideravelmente a conversão de vendas.
Aproveite a data para fidelizar a clientela!
A Black Friday material de construção não deve ser vista apenas como uma oportunidade de vendas pontuais, mas também como uma chance de fidelizar clientes. Um bom atendimento, tanto no pré quanto no pós-venda, pode transformar compradores ocasionais em consumidores frequentes.
Aproveite o aumento no fluxo de clientes para oferecer um atendimento diferenciado, com foco em construir um relacionamento de longo prazo.
Programas de fidelidade, descontos exclusivos para clientes recorrentes e ações de pós-venda, como pesquisas de satisfação, são ótimas estratégias para conquistar a lealdade dos consumidores.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
