Eu sempre tive uma memória afetiva ligada à propaganda de carro de som nas ruas. Quando criança, lembro perfeitamente do barulho marcante passando na porta de casa e anunciando desde promoções de supermercados até a inauguração de loja de roupas.
Mas o que aconteceu que esse tipo de comunicação vem sendo cada vez menos utilizada pelos comerciantes?
A verdade é que hoje a concorrência da atenção está nas nossas mãos: o celular vibra, a timeline gira sem parar e aquela enxurrada de anúncios digitais disputa cada segundo da nossa concentração.
Então, será que o carro de som ainda tem espaço no marketing de 2025? Isso foi algo que fomos atrás para saber e a resposta é sim! Mas vai depender do seu negócio e da finalidade. É sobre isso que vamos conversar hoje.
Boa leitura!
A tradição do carro de som no comércio local
Uma coisa não dá para negar! O carro de som sempre foi um dos grandes aliados do pequeno e médio varejo no Brasil. Com custo relativamente acessível, ele permite que comerciantes divulguem ofertas de forma rápida e direta, chegando exatamente aos bairros onde moram os clientes.
Em épocas de liquidações, inaugurações ou datas comemorativas, bastava contratar o serviço, escolher a rota e pronto. Logo a mensagem passava a circular pelas ruas, atraindo consumidores curiosos. Esse contato direto, quase intimista, criou uma conexão histórica entre o carro de som e a vida cotidiana.
Só que o varejo não é estático. Assim como o comportamento do consumidor evolui, as estratégias também precisam acompanhar as mudanças. E é aí que surge o dilema de investir ou não na divulgação com carro de som.
O novo papel do carro de som
Se antes o carro de som era praticamente o protagonista da comunicação de rua, hoje ele assume um papel complementar. Isso não significa que perdeu relevância, mas que ganhou novos formatos e finalidades.
Nos últimos anos, muitos lojistas têm usado o carro de som de forma estratégica em momentos muito específicos. Por exemplo:
- Eventos locais: feiras de bairro, shows e campanhas sazonais.
- Inaugurações e lançamentos
- Datas comemorativas: Dia das Mães, Natal, Black Friday e até campanhas cívicas.
- Urgência de comunicação: quando é preciso divulgar algo com efeito imediato, como uma liquidação relâmpago.
Em outras palavras, o carro de som deixou de ser um recurso de uso constante e se tornou uma ferramenta pontual, usada para dar força a campanhas que já estão acontecendo em outros canais.
As vantagens
Analisando o varejo atual, sem dúvidas o carro de som pode ser uma ferramenta eficiente em diversas circunstâncias. É muito recomendável, especialmente, para quem está abrindo um negócio novo e quer impactar a comunidade para conhecer a loja física.
Além disso, podemos destacar outras vantagens para o varejista. Uma delas é o custo acessível, já que, se compararmos com mídias tradicionais como outdoor, rádio ou TV, o carro de som segue sendo uma das opções mais econômicas.
Para pequenos negócios, essa é uma oportunidade de impactar consumidores sem comprometer grandes verbas.
O carro de som também chama atenção imediatamente. Seja pela música, seja pela voz alta, ele interrompe a rotina das pessoas e coloca a mensagem no centro da cena. Em um mundo em que todos disputam olhares e cliques, isso ainda tem valor.
Além disso, enquanto anúncios digitais exigem conhecimentos técnicos para segmentar público, o carro de som resolve isso de forma prática. Basta escolher os bairros certos para circular.
A combinação que funciona
O maior erro que percebemos em muitas análises é pensar no carro de som como uma escolha: ou ele, ou o digital. Não dá para escolher, mas, se possível, integre-os.
Imagine uma campanha de Dia das Crianças no próximo mês. O supermercado pode anunciar nas redes sociais, criar posts divertidos no Instagram, impulsionar anúncios segmentados no Facebook e, ao mesmo tempo, usar um carro de som para circular nos bairros próximos, convidando as famílias a aproveitarem as ofertas.
Essa combinação gera uma experiência omnichannel, em que o consumidor ouve a mensagem na rua, depois a encontra novamente no celular e, por fim, se sente impulsionado a visitar a loja.
Vale ainda destacar que hoje já existem versões modernas de carro de som, com equipamentos de áudio de melhor qualidade, gravações profissionais e até integração com QR Codes impressos no veículo, para que o cliente possa escanear e acessar promoções exclusivas no celular.
Alguns lojistas também têm apostado em motos de som, bicicletas de som e até carretas de som iluminadas com LED. Essa adaptação mostra que o conceito da propaganda volante pode evoluir sem perder sua essência.
Como usar o carro de som para atrair mais clientes
Estratégias práticas para usar carro de som no varejo vão muito além de apenas anunciar promoções em voz alta pelas ruas. O segredo está em pensar o carro de som como parte de uma campanha integrada.
Então se você é lojista e está considerando usar o carro de som, a seguir estão algumas estratégias que podem funcionar bem para o seu negócio no varejo.
- Capriche no roteiro: mensagens longas cansam. O ideal é criar um texto enxuto, com frases de impacto, chamadas diretas e repetições estratégicas.
- Defina a trilha sonora certa: a música tem o poder de despertar emoções. Uma loja de moda pode apostar em hits atuais, um supermercado, em músicas populares que passam alegria e já campanhas infantis podem incluir canções lúdicas.
- Sincronize com outras ações: não dependa só do carro de som. Use-o como reforço a promoções já divulgadas nas redes sociais, no WhatsApp ou em panfletos. A repetição em canais diferentes fortalece a lembrança da campanha.
- Atenção ao volume e horário: respeitar a legislação municipal e os horários adequados evita dor de cabeça. Prefira horários de movimento como manhãs de sábado, vésperas de feriado ou fim de tarde em bairros comerciais.
- Crie senso de urgência: mensagens que destacam escassez ou tempo limitado tendem a funcionar melhor. Palavras como “últimas unidades”, “somente hoje” ou “liquidação relâmpago” são gatilhos poderosos.
- Segmentação inteligente da rota: trace o percurso pensando em onde estão seus clientes. Por exemplo, uma papelaria pode concentrar o carro de som perto de escolas no início do ano letivo.
- Aposte no storytelling: em vez de apenas listar ofertas, conte uma micro-história. Algo como: “a festa de aniversário do bairro está chegando, o [nome da loja] já preparou preços especiais para você comemorar sem pesar no bolso!”.
Mais uma forma de fidelização
Mais do que prospectar clientes, a divulgação com carro de som serve também para agradecer clientes, reforçar campanhas de responsabilidade social ou convidar para participar de clubes de desconto da loja. Isso não só aproxima o cliente, como humaniza a marca.
O carro de som continua existindo como uma mídia de impacto rápido e local. Portanto, não descarte essa estratégia só porque parece ultrapassada. Teste, avalie os resultados e combine com outras ferramentas de marketing. Muitas vezes, é esse detalhe sonoro que vai fazer seu negócio ser lembrado em meio a tantas opções.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
