A folia em 2025 está chegando e embora a festa carnavalesca aconteça no início de março, os varejistas precisam começar a planejar o que vender no Carnaval.
Essa é uma das festas mais populares do Brasil e representa uma excelente oportunidade para aumentar as vendas. É hora de vender desde produtos sazonais até itens que complementam o clima de festa.
No artigo de hoje vamos falar sobre o que vender no Carnaval e explorar categorias de produtos que devem ser priorizadas na sua loja.
Vamos ainda reforçar a importância de antecipar os preparativos da campanha. Boa leitura!
O Carnaval e o impacto no varejo
Saber o que vender no Carnaval é essencial para o varejista. A data não é apenas uma festa tradicional e cultural para os brasileiros. Ela também representa uma sazão lucrativa para o comércio.
Com a maioria das pessoas em folga, a busca por lazer, diversão e produtos relacionados à festa se intensifica no período.
Ao contrário de outras datas comerciais, como o Natal ou o Dia das Mães, que são mais concentradas em compras planejadas, o Carnaval tende a gerar compras por impulso e por necessidade, o que pode ser muito vantajoso para os lojistas.
Neste ano, a terça-feira de carnaval será no dia 4 de março. É muito importante que o varejista se prepare com antecedência, especialmente em localidades onde a festa começa mais cedo, como é o caso de Salvador e Rio de Janeiro.
O que vender no Carnaval?
Mas, afinal, o que vender no Carnaval? Os produtos mais procurados para a data costumam ser divididos em algumas categorias principais:
Com base nessas categorias, vamos explorar os principais produtos para que você saiba o que vender no Carnaval e ainda montar o mix ideal para o seu segmento de varejo.
1. Alimentos e bebidas
As bebidas, especialmente as alcoólicas, sem dúvidas estão entre os produtos mais consumidos durante o Carnaval. Conforme uma pesquisa da Nielsen, as bebidas mais procuradas durante o Carnaval são:
- Cerveja (92%): campeã de vendas, sempre com grande procura tanto para consumo em casa quanto para as festas de rua e blocos
- Bebida destilada (24%): produtos como cachaça, vodka, tequila, rum e gin fazem parte do cardápio de muitos foliões que gostam de se aventurar com drinks especiais.
- Vinho (20%): para os paladares mais sofisticados, longe da folia ou não, os vinhos também são buscados na lista de compras dos foliões e daqueles que vão aproveitar o recesso para dar uma boa relaxada.
- Bebida pronta (19%): as bebidas prontas, como caipirinha e suco, são populares, especialmente entre aqueles que preferem uma opção mais prática para consumir nas festas.
Para os varejistas, é fundamental apostar não apenas em bebidas alcoólicas, mas também em alternativas não alcoólicas, como água, energético, suco e isotônico. Durante o Carnaval, a hidratação é fundamental, e muitos foliões buscam opções para manter a energia durante a festa.
Além das bebidas, salgadinho, biscoito, chocolate e outras guloseimas também são produtos com alta demanda. Eles são consumidos com frequência durante as festas e podem ser vendidos em kits promocionais ou com embalagens atrativas.
Anote a lista:
- Cerveja (latinha, garrafa e long neck)
- Gin
- Vodka
- Cachaça
- Rum
- Tequila
- Champagne ou espumante
- Água mineral (com e sem gás)
- Sucos naturais e prontos
- Isotônico
- Energético
- Refrigerante
- Snack (chips, amendoins, castanhas)
- Biscoito e bisnaguinha
- Chocolate e bala
- Barra de cereal
- Pipoca
- Frutas frescas e embaladas
- Kits de lanche (sanduíches prontos, wraps etc.)
2. Cuidados pessoais
Os produtos para cuidados pessoais são itens indispensáveis para as pessoas que viajam no Carnaval, mas também para aquelas que participam de blocos e festas ao ar livre.
Por isso, a categoria também deve estar na lista de o que vender no Carnaval. No caso de farmácias, há ainda uma alta demanda de medicamentos isentos de prescrição, conhecidos como MIPs.
Os analgésicos, antiácidos e remédios para “curar a ressaca” são itens que podem ser vendidos de forma estratégica. Veja a lista que preparamos:
- Protetor solar
- Loção pós-sol
- Desodorante
- Sabonete líquido
- Protetor labial
- Lenço umedecido
- Toalha de papel e papel higiênico
- Álcool gel
- Escova de dente
- Creme dental
- Shampoo e condicionador
- Kit de primeiros socorros
- Analgésicos e anti-inflamatórios
- Remédios para ressaca
- Preservativo e lubrificante
- Repelente
3. Produtos de viagem
Como a temporada de viagens fica em alta no período, especialmente em destinos turísticos, vale a pena pensar o mix com foco em produtos como mala de viagem, kit de higiene e outros produtos essenciais de viagem.
Além disso, se a sua loja vende cosméticos e itens de perfumaria, aposte em kits com versões miniatura de produtos, como shampoos, cremes e perfumes, que são perfeitos para quem vai viajar. Veja:
- Mala
- Kits de higiene para viagem
- Loção hidratante compacta
- Fósforo ou isqueiro
- Máscaras de dormir e protetor de ouvido
- Mochila ou bolsa pequenas para a folia
- Garrafa térmica ou squeez
- Pincel para maquiagem
Agora, se a viagem é temática para o folião aproveitar o melhor da festa, na sua lista de o que vender no Carnaval você vai precisar dispor de adereços e fantasias para a festa. Então anote aí algumas sugestões:
- Fantasias (adulto e infantil)
- Máscara de Carnaval
- Tiaras divertidas
- Óculos de sol coloridos ou espelhados
- Pulseiras e colares
- Confete e serpentinas
- Chapéu e boné temáticos
- Spray colorido para cabelo
- Meias divertidas e coloridas
- Glitter para rosto e cabelo
- Maquiagem colorida
- Espuma de festa
- Caixa de som
- Saco de lixo
- Caixa térmica
- Copo térmico
Antecipando os preparativos
Bom, você já sabe o que vender no Carnaval. Então, agora é hora de se preparar para as vendas. Até porque, a data já está praticamente aí e você tem algumas semanas para trabalhar a antecipação da campanha.
Vamos falar de cinco pontos importantes para você conseguir antecipar as ações e garantir boas vendas no Carnaval 2025.
1. Conteúdo e campanha de pré-venda
Comece a divulgar seus produtos antes do Carnaval. Para isso, use as redes sociais da loja para criar conteúdos em vídeos, posts e live commerce para mostrar novidades.
Ofereça ainda descontos ou condições exclusivas para quem comprar antecipado. Isso gera expectativa e ajuda a garantir vendas com antecedência.
2. Descontos para compras antecipadas
Acertar o prazo de entrega é fundamental! Ofereça frete rápido para quem comprar antes do Carnaval. Além disso, crie promoções, como descontos ou brindes para quem fizer compras da data antecipadamente. Isso incentiva o cliente a não deixar para a última hora.
3. Kits promocionais
Pensando na folia e nas viagens, os kits com produtos relacionados ao Carnaval, como fantasias e acessórios, podem ser um grande diferencial do seu negócio.
Ofereça esses pacotes com preços especiais ou descontos. Essa é uma maneira de facilitar a compra para o cliente e aumentar o valor médio das suas vendas.
4. Parceria com influenciadores locais
Busque influenciadores locais que se conectem com o público do Carnaval. Eles podem divulgar seus produtos de forma mais personalizada e próxima do consumidor, com dicas de looks ou promoções exclusivas.
5. Experiência de compra personalizada
Por falar em personalização, foque sua campanha na experiência do cliente. Nas vendas online, ofereça recomendações baseadas no gosto do cliente. No ponto de venda, crie um ambiente divertido e temático, personalizando o atendimento.
Um ambiente mais acolhedor e que o cliente se identifique pode fazer com que ele antecipe as compras mesmo sem precisar ter tanta pressa.
Ah! Já estávamos esquecendo. Antes de fazer qualquer compra de estoque, observe o que foi vendido nos anos anteriores durante o Carnaval.
Analise os produtos que mais saíram e as categorias que precisam de mais atenção no seu estoque. Essa análise vai te ajudar a investir nas compras e definir melhor sobre o que vender no Carnaval.
Boas compras e ótimas vendas!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
