O verão sempre chega fazendo barulho no varejo. Basta o termômetro subir alguns graus para o comportamento do consumidor mudar quase instantaneamente. Ventiladores saem mais rápido, aparelhos de ar-condicionado entram na lista de desejos e assim os equipamentos de climatização passam a ocupar lugar de destaque nas vitrines, nos encartes e nas conversas dentro da loja.
O verão 2025/2026 já começou trazendo altas temperaturas e as tradicionais chuvas típicas da estação. A partir desse momento, o sol brilha mais forte, os dias ficam mais longos e o consumidor passa a buscar, com ainda mais urgência, soluções para manter o conforto térmico em casa e no trabalho.
E quando falamos em equipamentos de climatização, planejamento é palavra-chave. Por isso, neste artigo vamos falar sobre o aumento da demanda, os produtos mais procurados, o que o consumidor realmente busca no verão e, principalmente, como o varejista pode usar informação e estratégia para transformar calor em oportunidade de vendas.
O impacto direto nas vendas de equipamentos de climatização
Verão, calor intenso e tempo abafado são combinações que levam o consumidor, quase por instinto, a procurar equipamentos de climatização. Não se trata apenas de conforto. Hoje, esse tipo de produto está diretamente ligado à qualidade de vida, bem-estar e produtividade.
Não é à toa que essa demanda sazonal representa uma grande oportunidade para o varejo, especialmente em um mercado onde soluções como ar-condicionado, ventiladores e climatizadores ganham cada vez mais espaço. A cada ano, o cenário se repete e, ao mesmo tempo, se intensifica.
Com ondas de calor mais frequentes e temperaturas médias mais elevadas, o consumidor não espera mais “passar o verão”. Ele quer resolver o problema rapidamente. E isso exige que o lojista esteja preparado, tanto em estoque quanto em informação.
Oferecer equipamentos de climatização adequados é só o começo. O grande diferencial está em saber orientar, explicar e ajudar o cliente a escolher a melhor solução para sua realidade.
Por que os equipamentos de climatização disparam no verão?
Durante os meses mais quentes do ano, as vendas de equipamentos de climatização simplesmente disparam. O aumento da temperatura é o gatilho inicial, mas não é o único fator.
Existe hoje uma maior conscientização sobre a importância de ambientes bem climatizados, tanto para o descanso quanto para o trabalho. Casas, escritórios, pequenos comércios e até espaços improvisados de home office passam a exigir soluções eficientes.
O ar-condicionado, por exemplo, deixou de ser visto como artigo de luxo. Em muitas regiões do país, ele já é considerado item essencial. Ventiladores continuam sendo grandes aliados, especialmente pelo preço acessível, e os climatizadores ocupam um espaço estratégico entre custo e benefício.
Para o varejista, isso significa um aumento significativo no giro de produtos, no ticket médio e nas oportunidades de venda consultiva.
Comportamento do consumidor X tendências do mercado
O consumidor que busca equipamentos de climatização hoje está muito mais informado. Ele pesquisa antes, compara preços, lê avaliações e chega à loja com dúvidas bem específicas.
Eficiência energética, economia na conta de luz, nível de ruído e facilidade de instalação estão entre os principais critérios de decisão. Não basta mais apenas “gelar”. É preciso entregar conforto com inteligência.
Modelos com tecnologia inverter, por exemplo, ganham destaque justamente por oferecerem maior eficiência no resfriamento e menor consumo de energia. Recursos extras, como conectividade com aplicativos e integração com assistentes virtuais, também influenciam a escolha.
Nesse cenário, o papel do vendedor é fundamental. Saber explicar essas diferenças transforma a abordagem em uma experiência de compra muito mais segura para o cliente.
Equipamentos de climatização mais procurados
A escolha pelos equipamentos de climatização varia de acordo com necessidade, espaço disponível, orçamento e estilo de vida. Ainda assim, alguns modelos se destacam de forma consistente nas vendas durante o verão.
A seguir, explicamos os principais aparelhos que os consumidores mais buscam nesta época do ano.
1. Ar-condicionado split
O ar-condicionado split segue sendo o queridinho de quem busca climatização eficiente, silenciosa e duradoura. Seu sistema, que separa a unidade interna da externa, garante baixo nível de ruído e excelente desempenho.
Esse modelo é ideal para quartos, salas, escritórios e ambientes onde o conforto térmico precisa caminhar junto com o silêncio. Além disso, muitos aparelhos contam com sistemas avançados de filtragem de ar, que ajudam a remover poeira, ácaros e outros alérgenos.
Dentro da categoria de equipamentos de climatização, o split costuma ter um ticket médio mais alto, mas também agrega mais valor à venda.
2. Ventiladores
Os ventiladores continuam sendo campeões de saída, especialmente pelo preço acessível e pela versatilidade. Eles não resfriam o ambiente, mas promovem a circulação do ar, trazendo alívio imediato nos dias mais quentes.
Esses equipamentos de climatização são ideais para quem busca uma solução simples, econômica e funcional. Ventiladores de coluna, mesa, teto e até modelos mais modernos com controle remoto ampliam as possibilidades de venda.
No varejo, são produtos que ajudam a atrair fluxo e podem ser excelentes portas de entrada para vendas complementares.
3. Climatizadores de ar
Os climatizadores de ar ocupam um espaço estratégico entre o ventilador e o ar-condicionado. Eles são especialmente indicados para regiões mais secas, pois ajudam a umidificar o ambiente enquanto promovem a circulação do ar.
Esse tipo de equipamentos de climatização oferece uma sensação de frescor sem o resfriamento intenso do ar-condicionado, além de consumir menos energia elétrica.
Para muitos consumidores, o climatizador representa o melhor custo-benefício, principalmente quando o objetivo é conforto moderado e economia.
4. Ar-condicionado portátil
O ar-condicionado portátil vem ganhando espaço por sua praticidade. Ele é ideal para quem não pode ou não quer fazer instalações fixas, seja por restrições do imóvel ou por necessidade de mobilidade.
Esses equipamentos de climatização podem ser facilmente transportados entre cômodos e são indicados para ambientes menores. Uma solução prática, flexível e cada vez mais procurada no varejo.
5. Umidificadores de ar
Embora não tenham função de resfriamento, os umidificadores contribuem diretamente para o conforto térmico, especialmente em ambientes climatizados com ar-condicionado.
Funcionam muito bem como venda complementar dentro do mix de equipamentos de climatização, ajudando a combater o ressecamento do ar.
6. Exaustores e circuladores de ar
Exaustores e circuladores auxiliam na renovação do ar e na redução da sensação de abafamento. São comuns em cozinhas, áreas comerciais e ambientes fechados.
Esses equipamentos de climatização cumprem um papel funcional importante e podem aumentar o ticket médio quando bem trabalhados no ponto de venda.
O que o consumidor realmente busca no verão?
Quando o assunto são equipamentos de climatização, três palavras resumem bem o desejo do consumidor:
- Conforto
- Economia
- praticidade
A economia de energia aparece como uma das maiores preocupações, especialmente diante das tarifas elevadas. Por isso, modelos com selo de eficiência energética ganham preferência.
A praticidade também pesa muito na decisão. Equipamentos fáceis de instalar, limpar e manusear têm mais chances de conversão. Quanto menos complicação, melhor.
Entender esses pontos ajuda o varejista a montar um mix mais assertivo e a conduzir melhor a conversa no ponto de venda.
Como vender mais equipamentos de climatização
É verdade que um ar-condicionado de boa marca, com tecnologia avançada e eficiência energética, pode ter um valor mais elevado. Ainda assim, muitos consumidores enxergam esse gasto como investimento a longo prazo.
Por outro lado, é fundamental contar com um portfólio diversificado de equipamentos de climatização, incluindo ventiladores e climatizadores, para atender diferentes perfis de público.
Um bom mix amplia as chances de venda e evita que o cliente saia da loja sem encontrar uma opção adequada ao seu orçamento.
Planejamento é tudo!
Para ter sucesso nas vendas de equipamentos de climatização, antecipação é essencial. E é justamente nesse ponto que o Calendário Eletro do Martins se torna um grande aliado do varejista.
No calendário, você encontra orientações estratégicas para compras, ações promocionais, exposição de produtos e planejamento ao longo do ano. Ele ajuda a entender os melhores momentos para reforçar o estoque, treinar a equipe e comunicar corretamente com o consumidor.
Se você ainda não utiliza essa ferramenta, vale a pena baixar o material e incorporá-lo à sua rotina de planejamento. Informação certa, no momento certo, faz toda a diferença no resultado final.
Calor bem aproveitado vira oportunidade
O verão 2025/2026 promete ser muito promissor para o varejo. Com as altas temperaturas a partir de 21 de dezembro, os equipamentos de climatização ganham protagonismo absoluto nas lojas.
Quem se planeja, monta um mix inteligente, capacita a equipe e utiliza ferramentas como o calendário Martins sai na frente.
Sucesso nas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
