Vender os melhores chuveiros na loja é uma forma de atender as necessidades dos consumidores que buscam conforto, economia e até um design mais diferenciado.
Nos últimos anos, esse mercado tem se adaptado a diversas demandas dos consumidores, com destaque para a sustentabilidade, a personalização e a busca por uma experiência mais luxuosa no banho.
Para te atualizar e trazer dicas de sucesso para as suas vendas, vamos explorar no artigo de hoje as principais tendências e quais são os melhores chuveiros para se vender no varejo.
Além, é claro, de oferecer dicas de exposição e sugestões de mix de produtos para aumentar o ticket médio. Boa leitura!
Os melhores chuveiros são inovadores
O setor de chuveiros tem se tornado cada vez mais tecnológico. A conectividade é uma das principais inovações, com chuveiros que podem ser controlados por aplicativos, ajustando a temperatura, o fluxo de água e até mesmo a iluminação do ambiente.
Parece algo de outro mundo, né? Mas é muito atual!
Além disso, os melhores chuveiros têm se apresentado com funcionalidades de cromoterapia e aromaterapia, proporcionando uma experiência sensorial completa para o consumidor.
Banho e sustentabilidade
Uma das preferências do cliente na hora de comprar um chuveiro, é considerar a economia de água. Por isso, a demanda por chuveiros com sistema de redução de consumo tem aumentado e muito.
Os chuveiros com maior eficiência energética e baixa vazão de água, sem comprometer a experiência do banho, estão em alta.
As principais marcas, inclusive, já têm trabalhado para garantir que seus produtos ainda atendam a padrões de sustentabilidade, como o uso de materiais recicláveis e a redução de impacto ambiental na produção.
Design e personalização
Outra tendência que norteia a procura do consumidor pelos melhores chuveiros é o design. O mercado está investindo em modelos mais sofisticados, com acabamento em inox, cromado, preto fosco e até mesmo dourado.
A personalização também é uma forte tendência, com opções de chuveiros que se adaptam aos diferentes gostos e estética dos banheiros.
Oportunidades para vender mais a categoria
Vamos dizer que não existe época para dispor de um mix dos melhores chuveiros. Mas… é preciso se atentar a algumas datas que podem se tornar uma ótima temporada de vendas para a categoria.
O pico de vendas acontece principalmente durante os meses mais quentes do ano e também no frio, com a ascensão dos chuveiros elétricos.
- Verão: nos meses mais quentes, os consumidores tendem a procurar os melhores chuveiros com funcionalidades que proporcionem uma sensação de frescor, como sistemas de nebulização e hidromassagem;
- Outono e inverno: nessas estações, a demanda é por chuveiros que proporcionem uma experiência de banho quente e confortável. Modelos que regulam a temperatura da água de maneira eficiente são ideais;
- Feriados e ações especiais: datas como o Dia das Mães, dos Pais e as promoções de Black Friday também são oportunidade para aumentar as vendas de chuveiros. Muitas pessoas aproveitam essas datas para renovar a casa, especialmente os banheiros.
Tipos de chuveiro
Ao trabalhar com o mix de chuveiros, é importante saber quais são os principais tipos.
Esses produtos podem ser divididos em diferentes categorias com base na forma como aquecem a água e no sistema de instalação. Por exemplo:
- Chuveiros elétricos comuns: os convencionais de baixo custo e fácil instalação. Funcionam com resistência elétrica e geralmente possuem até quatro opções de temperatura. Para o melhor desempenho, é necessário que a pressão da água seja alta;
- Chuveiros eletrônicos: contam com sistemas de controle eletrônico de temperatura e algumas versões incluem ajustes de pressão da água, proporcionando maior conforto e eficiência;
- Chuveiros com misturadores: possuem uma válvula que combina a água quente e fria, permitindo ajustes mais precisos de temperatura. Além disso, são mais eficientes energeticamente e costumam ter um design mais sofisticado;
- Chuveiros a gás: ligados a pontos de fornecimento de gás, são ideais para quem busca uma alternativa mais rápida e eficiente em termos de aquecimento;
- Chuveiros solares: funcionam com energia solar, aquecendo a água por meio de placas fotovoltaicas. Essa opção é mais sustentável;
- Chuveiros híbridos: são modelos econômicos e ecologicamente corretos, pois aproveitam a energia solar sempre que possível, mas ainda mantêm a opção elétrica.
Dicas de exposição para chuveiros no varejo
A exposição de chuveiros é um aspecto fundamental para atrair a atenção dos consumidores e facilitar a venda. A maneira como o produto é apresentado no ponto de venda pode fazer toda a diferença na decisão de compra.
A seguir, veja cinco dicas práticas para você conseguir tornar a exposição dos melhores chuveiros em uma proposta atraente e lucrativa na sua loja.
1. Simulação de ambiente
Criar um espaço que simule um banheiro real pode ajudar os consumidores a visualizarem como o chuveiro ficará em casa.
Para isso, utilize paredes de azulejos e acessórios que remetam a um ambiente de banheiro real, com iluminação adequada.
2. Exposição vertical
Coloque os melhores chuveiros em painéis verticais, como displays suspensos ou bancadas altas.
Ao lado de cada chuveiro, coloque ainda uma ficha explicativa com informações sobre suas características, como tipo de instalação, consumo de água, tecnologias e benefícios do produto.
3. Áreas de teste
A depender do espaço que você tem disponível na loja, instale uma área de teste interativa onde os clientes possam acionar o chuveiro e identificar questões como a vazão de água e temperatura da água.
Use uma parede de azulejos com sistema de água funcional, permitindo que os consumidores testem a pressão e a temperatura da água.
4. Exposição por estilo
Agora que você conhece os principais tipos, organize os melhores chuveiros por tipo de funcionalidade ou estilo.
Essa é uma maneira de facilitar a busca do consumidor e destacar os produtos mais adequados ao que ele procura.
5. Combos com acessórios complementares
Não deixe de vender produtos relacionados aos melhores chuveiros. Crie exposições e combos de produtos com acessórios complementares como mangueiras, suportes e duchas higiênicas.
Para os chuveiros convencionais, fita isolante e veda rosca são essenciais. Montar um mix de produtos associados aos chuveiros pode aumentar o ticket médio da venda e melhorar a experiência do cliente.
Não esqueça de compor o mix complementar dos melhores chuveiros com:
- Resistência
- Cano para chuveiros
- Fita isolante
- Fita veda rosca
- Conexões
- Chave de fenda
- Alicate
- Escada
- Fio flexível
- Conector de porcelana
- Base misturador para chuveiro
- Disjuntor
- Suporte de chuveiro ajustável
- Kit de reparos
- Mangueira para chuveiro
- Ducha higiênica
- Porta-toalhas
- Suporte para sabonete e shampoo
- Tapete antiderrapante
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
