Quando o calendário se aproxima de novembro, os olhos dos consumidores e dos lojistas se voltam para o “Natal antecipado” da última sexta-feira do mês. Não é à toa que os eletrodomésticos na Black Friday estão entre os produtos mais desejados pelos consumidores.
A categoria, que tem um apelo muito forte nessa época, oferece grandes oportunidades para lojistas que desejam aumentar suas vendas, o ticket médio e atrair novos clientes para a loja.
Neste artigo, vamos destacar como você pode trabalhar a ação comercial na sua loja para aumentar as vendas de eletrodomésticos na Black Friday. Confira!
A categoria que mais vende!
Uma pesquisa da Ipsos revelou que os eletrodomésticos na Black Friday são os produtos mais procurados e vendidos, correspondendo a 69% do interesse de compra.
Em seguida, aparecem os eletrônicos (67%), seguidos de perto por produtos de beleza e cuidados pessoais (60%).
Entre os produtos mais buscados, smartphones lideram com 51% de preferência, seguidos por TVs (37%) e airfryers (35%).
Outro estudo recente, da Opinion Box, confirma o domínio da categoria eletro na Black Friday, responsáveis por 32% do interesse de compra, seguidos de roupas e acessórios (27%).
As TVs modernas, especialmente com tecnologias 4K e OLED, continuam sendo um dos itens mais procurados, refletindo a busca por uma melhor experiência audiovisual.
Os eletrodomésticos de cozinha, como geladeiras e micro-ondas, além de eletroportáteis como liquidificador, estão entre os produtos mais vendidos, atraindo compradores com descontos vantajosos.
Esses itens se mantêm como favoritos durante a Black Friday, especialmente pela oferta de preços acessíveis.
Eletrodomésticos na Black Friday
Vender eletrodomésticos na Black Friday demanda a ampliação e diversificação do mix de produtos para que você consiga atrair diversos perfis de consumidores.
Os produtos como TVs, geladeiras e máquinas de lavar são sempre populares, mas a inclusão de eletroportáteis, como fritadeiras elétricas e aspiradores de pó, por exemplo, pode aumentar o apelo das promoções.
O mix diversificado é importante como estratégia de venda porque atende tanto às necessidades de grandes famílias quanto de consumidores em busca de praticidade no dia a dia.
Então, para garantir boas vendas, é fundamental planejar um mix equilibrado de produtos. Investir em uma lista que inclua itens de grande e pequeno porte, com preços variados, pode não apenas aumentar o ticket médio, mas também satisfazer diferentes perfis de compradores, garantindo mais oportunidades de conversão.
Aqui vai uma sugestão de lista para você adaptar à realidade do seu negócio:
- TV
- Smartphone
- Tablet
- Geladeira
- Máquina de lavar
- Micro-ondas
- Forno elétrico
- Fogão
- Fritadeira elétrica
- Aspirador de pó
- Liquidificador
- Batedeira
- Cafeteira
- Ventilador
- Aquecedor
- Secador de cabelo
- Chapinha
- Torradeira
- Processador de alimento
- Espremedor de fruta
- Máquina de café
- Panela elétrica
- Ferro de passar
- Climatizador de ar
- Umidificador
- Aspirador de pó
- Lava-louças
- Grill
3 ações de divulgação antecipada
Uma estratégia poderosa para aumentar as vendas de eletrodomésticos na Black Friday é a divulgação com antecedência.
Muitos consumidores pesquisam preços e planejam suas compras com semanas de antecedência ou até um mês de antecedência.
Uma campanha antecipada pode posicionar sua loja à frente da concorrência. Há três maneiras práticas de fazer isso na sua loja e você pode escolher qual a melhor para sua loja.
1. Campanha de pré-Black Friday
Uma semana ou até 15 dias antes da Black Friday, lance uma campanha de “Pré-Black Friday” com descontos limitados em itens selecionados.
Por exemplo, ofereça 10% de desconto em eletroportáteis como liquidificador e aspirador de pó, incentivando os clientes a garantir suas compras antes do grande dia. Isso cria uma sensação de urgência e aproveita os consumidores que preferem evitar a correria do dia oficial.
2. Esquenta Black Friday
Com três ou dois dias antes da data, você pode promover um “esquenta” com descontos progressivos. Um exemplo prático é oferecer 15% de desconto em TVs e eletrodomésticos maiores, como geladeira e máquina de lavar, durante esses dias.
Dessa forma, você captura o público que já está monitorando preços e prontos para comprar, aumentando a chance de conversão antes da sexta-feira.
3. Contagem regressiva
Essa, particularmente, gostamos bastante porque é a cara da Black Friday ao despertar senso de urgência de compra. Com 24h de antecedência, utilize uma contagem regressiva nas redes sociais ou no site da loja para gerar expectativa.
Você pode enviar e-mails aos clientes com ofertas antecipadas exclusivas para seguidores, oferecendo frete grátis ou descontos adicionais para quem comprar até dois dias antes da Black Friday.
Ofertas essenciais e reais
Toda ação de marketing de vendas importa, mas a chave para vender eletrodomésticos na Black Friday e converter clientes está em oferecer descontos reais e uma precificação honesta.
O consumidor atual tem acesso fácil à informação, pesquisa preços com frequência e sabe identificar quando um desconto é verdadeiro ou não.
A melhor forma de garantir descontos reais é negociar diretamente com fornecedores para obter melhores condições de compra.
Negocie com fornecedores
Por exemplo, se a loja conseguir negociar um lote de geladeiras com 20% de desconto, ela poderá repassar esse valor, mantendo uma margem de lucro saudável e oferecendo uma promoção verdadeira que chame a atenção dos consumidores.
Outra estratégia é utilizar saldo de cashback em compras por atacado. Esse recurso pode ser aplicado em grandes aquisições de produtos como liquidificadores ou máquinas de lavar, por exemplo, reduzindo ainda mais o custo final desses produtos.
Você sabia que comprando eletrodomésticos no Martins Atacado você tem condições especialíssimas de pagamento e ainda acumula cashback? Isso não só facilita a aquisição de produtos, mas também aumenta a margem para aplicar descontos reais e atrair mais clientes para sua loja.
Aposte na transparência
Para evitar a sensação de “desconto falso”, é essencial que a sua loja mantenha a transparência ao exibir o preço original dos produtos e o valor da promoção.
Um exemplo prático seria mostrar o preço de uma TV ao longo dos meses, indicando claramente a redução percentual durante a Black Friday. Se uma TV, que custa R$ 2,5 mil normalmente, for anunciada com 20% de desconto, o cliente verá que o preço caiu para R$ 2 mil realmente.
Receita para o sucesso
O sucesso para vender eletrodomésticos na Black Friday passa pela transparência e pela oferta de descontos reais, mas também pela capacidade de se adaptar às necessidades e expectativas dos consumidores.
Em um mercado cada vez mais competitivo, entender o que o cliente busca é muito importante.
Por fim, invista em estratégias de marketing digital. Não se esqueça que as vendas não começam no dia da Black Friday, mas sim semanas ou dias antes. Assim, você gera expectativa e atrai clientes que querem e vão comprar da sua marca.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
