Quem diria que em plano século XXI uma plataforma de vídeos curtos ditaria as tendências de consumo no varejo… Mas é isso, quem vive o varejo na prática precisa se atualizar sobre como ganhar dinheiro no TikTok é um divisor de águas para quem quer se conectar com o consumidor de forma leve e, claro, lucrativa.
O TikTok virou palco de tudo o que há de mais atual, da música do momento ao produto que vai esgotar em questão de horas.
E engana-se quem pensa que a rede social é coisa só de dancinha ou meme passageiro. Por trás dos vídeos virais, existe um motor poderoso de busca, desejo e comportamento de compra.
É por isso que hoje vamos mostrar por que o TikTok deve entrar no radar do seu negócio, mesmo que você seja dono de uma farmácia, loja de materiais de construção, hotel ou até um pequeno comércio de bairro.
Quer saber como ganhar dinheiro no TikTok? Acredite: tem espaço pra todo mundo.
TikTok como vitrine de descoberta
Não é mais novidade que as pessoas estão usando o TikTok para buscar informações, dicas e soluções. O Google já até perdeu parte do seu território para essa nova forma de busca. E os números comprovam.
Durante o TikTok World Brasil 2025, a própria plataforma divulgou um dado surpreendente: 91% dos usuários realizam alguma ação após verem um conteúdo de busca no aplicativo.
Traduzindo: quando o seu vídeo aparece como resposta a uma dúvida, as chances de atrair, engajar e converter são imensas.
Então, se você está se perguntando como ganhar dinheiro no TikTok, o primeiro passo é entender que a rede não é apenas um palco de entretenimento. É também uma nova versão da prateleira da sua loja.
Vale a pena mesmo para o varejo?
Sim, vale. E vamos explicar o porquê. Farmácias, por exemplo, podem apostar em vídeos com dicas de autocuidado, tendências de skincare, ou tutoriais rápidos com produtos populares.
Já uma loja de construção pode explorar antes e depois de reformas, truques de instalação, desafios engraçados de obra ou tendências de decoração.
Quer ver mais? Hotéis podem viralizar mostrando detalhes curiosos da experiência do hóspede ou até bastidores da equipe. Até os bastidores do dia a dia, como uma limpeza caprichada, uma entrega inesperada, uma reposição engraçada, podem virar conteúdo.
O TikTok é democrático. E quando a gente fala em como ganhar dinheiro no TikTok, falamos também de criar uma comunidade que confia na sua marca e que compra com você porque se identifica com o seu jeito.
Como ganhar dinheiro no TikTok em 6 estratégias
Vamos às estratégias práticas? Se você está começando agora ou quer dar um upgrade na sua presença digital, aqui vão seis caminhos certeiros para descobrir como ganhar dinheiro no TikTok com conteúdo de valor da loja.
1. Crie vídeos que respondem perguntas
Simples, mas poderoso. Pense em dúvidas reais que seus clientes têm. Se você é dono de farmácia, vale fazer um vídeo explicando as diferenças entre protetor solar com cor e sem cor, por exemplo.
Se a loja é de material construção, que tal explicar a diferença entre massa corrida e massa acrílica? Esse tipo de vídeo é “buscável”. Ou seja, têm potencial de aparecer para pessoas que estão justamente procurando por essas respostas.
2. Use a aba de busca a seu favor
Por falar em busca, o TikTok conta com os “Search Ads”, que são anúncios por palavra-chave. Eles funcionam como os links patrocinados do Google, mas dentro da plataforma.
Se alguém digita “creme antissinais” e você tem um vídeo patrocinado com esse termo, bingo: ele aparece para o público certo no momento exato da busca.
Para quem quer saber como ganhar dinheiro no TikTok com tráfego qualificado, essa é uma das ferramentas mais promissoras. Especialmente para quem vende online.
3. Aproveite o contexto com inteligência
O TikTok lançou também soluções como o Max Pulse e o TikTok Pulse, que categorizam vídeos por temas. Quando sua farmácia ou loja entra em uma dessas categorias temáticas, aumenta a chance de aparecer para públicos alinhados ao seu conteúdo.
Isso significa que seu vídeo de “como montar um kit de viagem”, por exemplo, pode aparecer em uma categoria que agrupa conteúdos sobre viagens em geral. A visibilidade aumenta, e com ela, sua chance de vender mais.
4. Explore o TikTok Shop
Você já vende pelo TikTok Shop? A ferramenta ainda está em expansão no Brasil, mas já funciona como uma espécie de marketplace dentro da plataforma.
Pequenos varejistas podem cadastrar seus produtos e vender direto por lá. Isso aproxima a jornada do consumidor. O cliente vê o vídeo, gosta e compra, tudo isso dentro do mesmo ambiente.
É um caminho direto para quem busca entender como ganhar dinheiro no TikTok de forma integrada, com conteúdo e conversão no mesmo lugar.
5. Mostre bastidores reais da sua loja
Os vídeos que mais viralizam no TikTok muitas vezes são os mais simples. Mostre como você arruma a vitrine, como treina sua equipe, como repõe as prateleiras.
Quando possível e natural, faça piada com os perrengues da rotina. Grave um “antes e depois” da limpeza da farmácia. Deixe o consumidor ver o lado humano do seu negócio.
Essa autenticidade é magnética. E vira fidelidade. Mais do que curtidas, ela pode trazer clientes reais que vão comprar de você porque se identificam com o que veem.
6. Use criadores locais para impulsionar a marca
Você não precisa ser o rosto da sua loja se não quiser. É possível fazer parcerias com influenciadores digitais da sua cidade. Procure por influencers que já tenham uma base local engajada e peça para que gravem vídeos usando seus produtos ou visitando sua loja.
Essa é uma das formas mais rápidas e inteligentes de como ganhar dinheiro no TikTok com ajuda externa, sem precisar construir um perfil do zero.
Como usar o TikTok
Agora que você sabe como ganhar dinheiro no TikTok, vamos reforçar algumas orientações de como usar a plataforma. Já conversamos sobre isso por aqui antes, mas fazemos questão de reforçar.
Antes você precisa fazer o download do aplicativo no seu celular. Então vá na sua loja de aplicativos do seu smartphone (Play Store/App Store) e procure por TikTok. Aí é só clicar para instalar. Em seguida, você precisa criar o seu perfil. Veja como:
- Toque em “Perfil” no canto inferior direito da tela;
- Escolha se deseja criar uma conta com seu número de e-mail, telefone ou se prefere usar as credenciais do Facebook, Google e Twitter para fazer seu registro;
- Digite sua data de nascimento e clique em “Avançar”;
- No topo da tela, escolha “E-mail” ou “telefone”, e toque em “Avançar”;
- Digite uma senha para sua conta TikTok e toque em “Avançar”;
- Digite um nome de usuário e toque em “Registrar-se” para criar sua nova conta.
Passo para usar o Tik Tok e fazer suas publicações
- Abra o app no seu smartphone e clique no botão “Mais” na barra de ferramentas que fica no canto inferior. Como vai usar a primeira vez, autorize o app a acessar sua câmera, áudio e a galeria de fotos do celular. É só clicar em “permitir” quando a mensagem aparecer na tela;
- Agora aperte o botão vermelho que fica no canto inferior para começar a fazer a sua gravação;
- Na lateral direita da tela, você tem um menu que pode usar para dar mais personalidade aos seus vídeos. Por exemplo, alterar a velocidade de gravação, inverter, usar filtros e até maquiagem para melhorar a imagem. É possível ainda alterar a duração do seu vídeo no menu temporizador. Você tem de três a 60 segundos.
- Em “adicionar som”, ícone que fica na parte superior, você consegue colocar a trilha sonora ou áudio que deseja para personalizar o seu vídeo. Será aberta uma janela para buscar pelo áudio e música desejados.
- Você ainda pode colocar efeitos, adesivos e até GIFs animados nos vídeos. O início pode parecer um pouco trabalhoso, mas nada como a prática. Basta selecionar a opção “stickers” ou “emojis”, escolher qual você quer e posicioná-lo no vídeo. Se tocar sobre ele, consegue escolher o tempo de duração do vídeo.
- Toque em “próximo” quando concluir toda a sua edição e você será direcionado para uma nova página, onde poderá acrescentar texto e hashtags na descrição do vídeo.
- Nesta mesma etapa, você também pode marcar outros usuários, definir as preferências do vídeo e colocar público ou privado.
- Pronto! Clique em “publicar” e seu vídeo em instantes estará no ar!
Organize seu conteúdo!
Para finalizar nossa conversa de hoje, uma dica prática é organizar os vídeos em pilares temáticos como produtos em destaque, dicas e tutoriais, bastidores e rotina, tendências e desafios.
Assim, você mantém uma linha editorial coerente e evita aquele bloqueio criativo que às vezes bate.
E aí? O que está te impedindo de gravar seu primeiro vídeo?
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
