Escolher o mix de produtos adequado para a Black Friday Pet é uma etapa da campanha que merece atenção. Os produtos precisam ser estratégicos, levando em conta as necessidades do público-alvo e as tendências de consumo para a data.
Cada vez mais, os donos de pets buscam oferecer o melhor para seus bichinhos, seja em alimentos, brinquedos, cuidados de saúde ou acessórios.
Com descontos imperdíveis e promoções especiais, a Black Friday Pet surge como uma oportunidade para o varejo atrair novos clientes e aumentar a rentabilidade da loja.
Hoje vamos explorar as melhores estratégias para aproveitar ao máximo a Black Friday Pet e quais os produtos-chave para a ação. Boa leitura!
Por que participar da Black Friday Pet?
A Black Friday Pet talvez seja a oportunidade que você precisava para dar visibilidade à sua marca e à categoria de produtos pet da sua loja.
Durante este período, os tutores estão mais dispostos a investir em produtos de qualidade com ótimos descontos.
A principal vantagem de participar da Black Friday Pet é o aumento de vendas. Além disso, a rotatividade de estoque é outro benefício importante, pois permite que você se desfaça de produtos que estão parados, criando espaço para novas mercadorias.
Por fim, a atração de novos clientes e a fidelização dos compradores que já passaram pela loja são outros dois benefícios claros da campanha.
Alta margem de lucro
Durante a Black Friday Pet, garanta que o mix de produtos escolhido para entrar em oferta tenha uma boa margem de lucro. São produtos que:
- Têm custo de aquisição baixo, mas que possam ser vendidos por um preço atrativo para os clientes.
- Sejam estratégicos para a rentabilidade do seu negócio, como produtos que permitem margens maiores mesmo com desconto.
- Permitam a criação de combos especiais e kits, que agregam mais valor para o consumidor e ainda permitem que você mantenha uma margem saudável.
Além disso, é preciso considerar que a Black Friday Pet ocorre no final do ano, período em que muitos tutores já começam a comprar presentes para seus animais ou se preparam para as mudanças de estação.
Os produtos sazonais como roupinhas de inverno e brinquedos temáticos têm grande potencial de vendas para a data.
Potencial de desconto do mix
Uma das chaves para uma campanha de Black Friday Pet bem-sucedida é garantir que você consiga oferecer descontos reais e significativos, mas ainda assim manter a viabilidade financeira do negócio. Para isso, avalie três pontos:
- Produtos que já têm uma margem de lucro boa, permitindo descontos consideráveis sem afetar muito a rentabilidade.
- Produtos de estoque que estão há algum tempo no estoque ou produtos sazonais que estão prestes a sair de linha podem ser uma ótima oportunidade para colocar em promoção.
- Produtos de baixo custo, como petiscos ou brinquedos pequenos, podem ser vendidos com grandes descontos sem prejudicar tanto o seu lucro.
Escolha do mix
Para saber escolher o mix ideal para a ação de Black Friday Pet, o primeiro passo é identificar os produtos com maior demanda, sejam aqueles que os seus clientes mais compram ou os que têm maior giro no seu negócio. Isso inclui:
- Rações: produtos essenciais para o bem-estar do pet, como rações secas e úmidas, são itens que têm alta rotatividade.
- Produtos de higiene e cuidados: itens como shampoo, escovas, e cuidados dentais são frequentemente adquiridos por donos de pets preocupados com a saúde e aparência dos seus animais.
- Acessórios para caminhada: coleira, guia, peitoral e outros acessórios para passeios são muito procurados, especialmente por donos de cães.
- Produtos sazonais: como roupinhas para o inverno ou acessórios de festas para o fim de ano como fantasias de Natal e Ano Novo.
Pense ainda em produtos exclusivos como marcas de ração premium ou acessórios exclusivos de alta qualidade, que geralmente não têm grandes promoções ao longo do ano.
Os produtos personalizados como coleiras e tigelas com o nome do pet também são ótimos atrativos para a Black Friday Pet.
Esses itens podem gerar maior engajamento e aumentar a percepção de valor dos seus consumidores, além, é claro, de promover uma experiência de compra mais personalizada.
Veja a seguir a lista de sugestões de mix para a Black Friday com produtos que podem ser ótimas opções para a sua campanha.
A ideia é oferecer uma variedade de itens que atendam diferentes necessidades dos pets e seus tutores, com destaque para produtos essenciais e aqueles que têm alta demanda nessa época do ano.
Alimentos e suplementos
- Ração premium para cães e gatos: ofereça as marcas mais populares e de alta qualidade
- Ração funcional: para pets com necessidades especiais
- Snacks e petiscos saudáveis: bifinhos, ossos e petiscos de treino.
- Suplementos vitamínicos e minerais: tenha opções para cães e gatos
- Ração úmida: ideal para gatos e cães de pequeno porte
- Leite para cães e gatos: opções de leite especial para animais, ideal para filhotes ou animais com necessidades nutricionais especiais
Acessórios e Brinquedos
- Brinquedos interativos
- Brinquedos de morder
- Pelúcias
- Bolas e frisbees
- Camas e almofadas
- Arranhador para gatos
- Coleiras e guias
- Peitorais e acessórios de caminhada
Itens de higiene
- Shampoo e condicionador para pets
- Escovas e pentes antipulgas
- Fraldas e tapetes higiênicos
- Toalhas e panos de limpeza
- Kit de cuidados dentais
- Kit de cuidados para unhas
- Sprays e loções antipulga
- Produtos para higiene auricular e ocular
- Shampoo seco para pets
Acessórios de viagem
- Caixas de transporte
- Bolsas de transporte para cães e gatos
- Assentos e cintos de segurança para carros
- Garrafas de água e comedouros portáteis
Produtos sazonais
- Roupas para cães e gatos: aposte em roupinhas de inverno, roupinhas para festas (como Natal e Ano Novo) e fantasias em geral.
- Capa de chuva para cães
Estratégias de ofertas irresistíveis
Mix definido, agora é hora de colocar as promoções em prática. Veja abaixo algumas ideias para criar promoções atrativas e irresistíveis para os seus clientes durante a Black Friday Pet.
1. Descontos progressivos
Ações como o “compre 2 itens e ganhe X% de desconto” são o tipo de oferta que incentiva o cliente a gastar mais na sua loja, elevando o ticket médio da compra.
2. Combos de produtos
Ofereça pacotes promocionais de produtos que normalmente são comprados juntos, como kits de banho, kits de primeiros socorros ou combo de ração + petisco. Além de oferecer descontos, isso facilita a vida do cliente que busca praticidade na hora de fazer as compras.
3. Frete grátis
O valor do frete é um dos maiores impeditivos para as compras online. Oferecer frete grátis ou cupons de descontos no frete pode ser um grande atrativo para aumentar as vendas durante a Black Friday Pet.
4. Ofertas relâmpago
Por fim, crie promoções de tempo limitado que geram urgência e atraem compradores impulsivos. Aproveite para aplicar essa estratégia em produtos mais populares, como rações de marcas conhecidas ou brinquedos para cães e gatos.
Não se esqueça de que, apesar dos descontos, a qualidade do atendimento e a experiência do cliente devem ser sempre a prioridade da sua loja.
Com o mix certo e um bom planejamento, seu negócio estará preparado para conquistar um sucesso ainda maior nesta próxima Black Friday Pet.
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
