Sempre ficamos animados quando se aproxima o grande momento da campanha anual no varejo e, para quem atua no segmento de animais de estimação, a Black Friday Pet é uma oportunidade imperdível para quem quer dar um salto de visibilidade, de giro de estoque e de relacionamento com o cliente.
Quando falamos na campanha para esse segmento, não estamos referindo exclusivamente a ofertas e exposição de produtos para pets (cães, gatos, aves, etc.) durante o período da Black Friday, com ações direcionadas para impulsionar o setor.
Então, hoje vamos falar de Black Friday Pet sob o ponto de vista de novas ideias, estratégias atualizadas e dados fresquinhos do mercado pet brasileiro, porque a realidade mudou, e quem acompanha essas transformações sai na frente.
Bora?!
Por que apostar de verdade na Black Friday Pet
Participar da Black Friday Pet vai além de colocar produtos em promoção. Trata-se de um momento estratégico para a categoria pet, que cresce, consolida e exige cada vez mais atenção do varejo.
1. Mercado em expansão
No Brasil, o mercado pet está projetado para faturar cerca de R$ 78 bilhões em 2025, conforme levantamento da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet) e do Instituto Pet Brasil (IPB).
Em 2024, o mercado brasileiro de ração e alimentos para pets movimentou cerca de R$ 40,8 bilhões (o equivalente a US$ 75,4 bilhões), um avanço de 3,5% em relação a 2023. Isso coloca o país com aproximadamente 4,9% de participação no mercado global, atrás apenas dos Estados Unidos e da China, conforme destaca Edson.
Isso mostra que, se você vai fazer uma campanha de Black Friday Pet, precisa lembrar de que não está operando num nicho apenas. É um segmento com força real, demanda crescente e boas margens.
2. Fidelização de clientes
Na Black Friday Pet, você não está apenas vendendo. Está construindo relacionamento. Um cliente que compra aproveitando sua campanha percebe que você “se importa com o pet” e tende a voltar.
Aproveite para capturar seu contato, oferecer planos de recompra (assinatura de ração, por exemplo) e transformar a compra num elo de longo prazo.
Além disso, os tutores não querem só “o básico” para o animal de estimação. Eles querem ração premium, suplementos funcionais, acessórios de design, experiências diferenciadas. Essa evolução eleva o ticket médio e torna a Black Friday Pet uma data para brilhar, desde que você tenha o mix certo.
3. Rotatividade de estoque
A Black Friday Pet também é a oportunidade de liberar espaço para novidade, liquidar itens encalhados ou com giro mais lento, e ao mesmo tempo valorizar itens de alta margem ou kits que permitam subir o ticket. Com isso, você transforma a data em lucro estratégico e não apenas “desconto por desconto”.
Preparando o mix para a Black Friday Pet
O mix de produtos para a Black Friday Pet deve ser cuidadosamente montado com base em dados do seu público, no histórico da loja, nas tendências de mercado e na sazonalidade.
Vamos partir do que você já fazia e adicionar alguns elementos novos para a escolha do mix especial para a campanha. Confira esses 3 passos:
Passo 1: análise interna e perfil do seu cliente
- Verifique os produtos que mais giram no seu sortimento pet
- Avalie quais produtos estão parados ou com estoque elevado
- Entenda o perfil dos seus clientes: qual é a faixa de gasto média, quantos animais têm, quais serviços adicionais procuram
- Considere que para a Black Friday Pet você pode atrair novos clientes que ainda não compram com frequência
Passo 2: tendências para incluir no mix
- Produtos premium: rações e petiscos de alto valor agregado, fórmulas especiais, ingredientes diferenciados
- Suplementos funcionais para pets
- Acessórios com apelo ecológico
- Tigelas, coleiras, roupinhas customizadas para pets que são mesmo vistos como membros da família.
Passo 3: categoria essenciais para a Black Friday Pet
- Para a campanha da Black Friday Pet, monte um mix balanceado com itens de alta rotatividade (como rações, petiscos).
- Acessórios de maior valor (camas, mochilas de transporte, gadgets para pets)
- Kits / combos (kit banho, kit passeio, kit festa para pet)
- Itens sazonais ou especiais (roupinhas de inverno, festas de fim de ano para pets, fantasias para pets)
Veja a seguir algumas listas de produtos para o seu mix da Black Friday pet:
Acessórios e Brinquedos
- Brinquedos interativos
- Brinquedos de morder
- Pelúcias
- Bolas e frisbees
- Camas e almofadas
- Arranhador para gatos
- Coleiras e guias
- Peitorais e acessórios de caminhada
Itens de higiene
- Shampoo e condicionador para pets
- Escovas e pentes antipulgas
- Fraldas e tapetes higiênicos
- Toalhas e panos de limpeza
- Kit de cuidados dentais
- Kit de cuidados para unhas
- Sprays e loções antipulga
- Produtos para higiene auricular e ocular
- Shampoo seco para pets
Acessórios de viagem
- Caixas de transporte
- Bolsas de transporte para cães e gatos
- Assentos e cintos de segurança para carros
- Garrafas de água e comedouros portáteis
Estratégias de ofertas irresistíveis
Agora é a hora de conversarmos sobre como transformar o mix em campanhas que seduzem o cliente e geram resultados reais, ou seja, conversão de vendas e fidelização. Veja a seguir algumas ideias.
1. Descontos progressivos
Exemplo: “Na Black Friday Pet compre 2 brinquedos e ganhe 30 % no segundo”, ou “Na Black Friday Pet adquira 3 pacotes de petisco e leve o quarto com 50 %”. Isso incentiva volume e aumenta a cesta média.
2. Combos e pacotes temáticos
Monte pacotes como “Black Friday Pet Kit Passeio” (guia + peitoral + garrafa de água pet) ou “Black Friday Pet Kit Banho Premium” (shampoo seco + toalha microfibra + petisco relaxante) ou “Black Friday Pet Kit Festivo” (fantasia + petisco temático + acessório de foto). Isso faz o cliente perceber que está levando solução para a casa e não apenas produto.
3. Frete grátis ou entrega expressa
Para compras online, ofereça frete grátis ou entrega em 24h durante a promoção da Black Friday Pet. O frete representa um grande “freio” para o cliente. Então, removê-lo pode aumentar vendas.
4. Ofertas relâmpago e escassez inteligente
Por exemplo: “Na Black Friday Pet, às 10h, 50 unidades do produto X com 40 % de desconto” ou “Oferta válida até o fim do estoque”. São estratégias que geram urgência. Mas cuidado: comunique com clareza para manter confiança.
5. Cross-sell e pós-venda para fidelização
Após a compra, ofereça “vocês que já compraram ração X, que tal conhecer nosso serviço de assinatura para ração ou petisco?” ou “aproveite 10% de desconto na próxima compra se assinar nosso clube pet”. Assim a Black Friday Pet vira porta de entrada para cliente regular.
6. Marketing digital e conteúdo emocional
Crie posts nas redes sociais mostrando pets felizes que “já aproveitaram a Black Friday Pet”, use stories com comparativos “antes e depois”, mostre dicas de cuidados, promova live com especialistas que falem sobre saúde pet. Conteúdo relevante gera engajamento e conversão.
7. Data de aviso antecipado
Prepare o terreno antes da data: envie teasers “Preparado para a Black Friday Pet?”, mostre “pré-listas de desejos” na loja, permita a possibilidade de reserva de mercadorias ou alerte clientes VIP. Isso ajuda a aquecer o público e gerar expectativa.
Então, vamos com tudo!
A Black Friday Pet está aí e agora é a hora de garantir que a sua loja seja o destino preferido dos tutores que querem mimar seus animais de estimação com produtos incríveis, ofertas irresistíveis e uma experiência memorável.
Até a próxima campanha e que a Black Friday Pet seja um marco de sucesso para sua loja!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
