Todo fim de dezembro é possível acompanhar um movimento que nunca falha. As lojas ficam mais cheias, o ritmo acelera e os consumidores correm para garantir tudo o que precisam para a virada. É nesse cenário que entender o que mais vende no Ano Novo se torna essencial para qualquer varejista que quer aproveitar o pico de vendas da temporada.
Afinal, essa é uma das datas mais fortes do ano e ela movimenta desde supermercados e farmácias até lojas de variedades, moda e artigos para viagem.
As pessoas querem celebrar, viajar, montar a ceia, decorar a casa e preparar o look da virada, e isso faz com que algumas categorias disparem nas últimas semanas de dezembro.
Neste artigo, vamos conversar sobre o que mais vende no Ano Novo, os produtos que nunca ficam parados na prateleira e o que a sua loja precisa priorizar para vender mais, reduzir rupturas e encantar o cliente.
Vamos direto ao ponto para entender os campeões da virada e como o varejo pode aproveitá-los da melhor forma!
O que mais vende no Ano Novo
Sabe aquele ditado que diz que “o ano só começa depois do Carnaval”? Pois bem. O consumo já começa no Ano Novo. E ele segue uma lógica muito interessante!
As pessoas compram por tradição, por praticidade e por necessidade. Esses três fatores explicam quase tudo sobre o que mais vende no Ano Novo. Sempre observamos que os consumidores se dividem em três grandes grupos nessa época:
- Os festeiros, que querem comemorar, estourar espumante, fazer ceia, montar mesa posta.
- Os viajantes, que pegam a estrada, vão para a praia, se instalam em casas de família ou pousadas.
- Os organizados, que usam a virada para arrumar a casa, renovar itens, trocar coisas antigas ou quebradas, comprar planners e materiais de papelaria.
E é por isso que entender o que mais vende no Ano Novo é também entender o tipo de cliente que está passando pela sua loja.
A seguir, vamos te contar os grandes campeões desse período, ou seja, os itens que disparam nas prateleiras e que você, como varejista, precisa ficar de olho.
1. Alimentos típicos de Ano Novo
Se existe um clássico quando falamos sobre o que mais vende no Ano Novo, esse clássico é a ceia.
Diferentemente do Natal, que costuma ser farto, emotivo e cheio de pratos elaborados, o Ano Novo tem uma pegada mais leve. Aliás, bem parecida com a expectativa de começar o ano de forma fresca, renovada.
Por isso, os alimentos mais vendidos nessa época têm uma lógica associada à simbolização da sorte e do sabor. As estrelas da ceia:
- Uvas e frutas frescas
- Espumantes e vinhos brancos
- Lentilha
- Arroz
- Nozes, castanhas e amêndoas
- Carne suína: especialmente pernil, lombo e tender
Além disso, muitas pessoas, especialmente as responsáveis por preparar a ceia, deixam para comprar itens do Ano Novo “na correria”, nos dias 29, 30 e 31. Isso significa que o supermercado que quer ganhar dinheiro precisa fazer duas coisas:
- Organizar bem a exposição desses produtos
- Garantir reposição rápida
Outro ponto importante é que se você trabalha com varejo alimentar, precisa entender que itens como farofa pronta, temperos, manteiga, massas e sobremesas rápidas também entram na lista de o que mais vende no Ano Novo, porque as pessoas optam por praticidade.
Afinal, quem quer passar horas na cozinha quando o objetivo é celebrar?
2. Bebidas
Nem precisamos dizer que bebidas são praticamente um sinônimo de Ano Novo, mas preciso te dizer que poucas lojas realmente aproveitam esse potencial. Entre o que mais vende no Ano Novo, as bebidas lideram de longe, especialmente:
- Espumantes
- Vinhos brancos e rosés
- Cervejas premium
- Drinks prontos
- Sucos orgânicos
- Gelo em cubo e gelo triturado
3. Produtos para viagem
Se tem uma área que cresce demais todo ano é a de produtos para viagem. E não é à toa que esse segmento aparece com força na lista de o que mais vende no Ano Novo.
A chegada do verão faz muita gente abandonar as cidades e partir para praias, sítios, casas de família e até viagens internacionais. Isso abre espaço para vendas de itens como:
- Protetor solar e pós-sol
- Repelente
- Kit de primeiros socorros
- Bolsas térmicas e cooler
- Mochilas, pochetes e malas de viagem
- Carvão, descartáveis e itens para churrasco
- Shampoo e condicionador em versão mini
- Utensílios de praia
É nessa época que observamos carrinhos lotados com itens “do nada”, como kit de costura, pilhas, cadeados e até lanternas.
Parece exagero, mas não é: tudo isso está dentro do universo de o que mais vende no Ano Novo justamente porque as pessoas querem estar preparadas para qualquer situação longe de casa. Se você é varejista, aqui vai meu conselho: monte uma ilha de viagem. Ela sempre funciona. Coloque nela:
- Miniaturas de produtos pessoais
- Itens sazonais de verão
- Snacks
- Repelentes
- Protetores
- Escova de dente
- Protetor labial
- Água de coco
Essa estratégia transforma a loja em um ponto de conveniência algo que o consumidor dessa época valoriza muito.
4. Materiais de festa e decoração
Outro segmento que desponta quando analisamos o que mais vende no Ano Novo é o de decoração e artigos de festa. A estética do Ano Novo é muito clara: branco, dourado, prata, brilho, taças translúcidas, velas, luzes.
Os produtos mais procurados costumam ser:
- Taças e copos descartáveis decorados
- Guardanapos temáticos
- Velas e iluminação ambiente
- Balões de números (especialmente o ano novo)
- Confetes e canhões de papel
- Acessórios de festa (tiaras, óculos, penas, colares hawaianos)
E aqui vai outro ponto curioso: muita gente compra esses itens na última hora, o que mostra por que eles estão sempre na lista de o que mais vende no Ano Novo.
O segredo para o varejista é facilitar a vida do cliente montando um setor temático de festa que seja visualmente atraente, com sugestão de kits e ideias de mesa posta.
Aliás, a mesa posta virou uma febre nos últimos anos, mesmo para quem passa o Ano Novo só com a família. Isso abriu uma brecha enorme para vendas de:
- Jogo americano
- Sousplat
- Toalhas temáticas
- Louça branca
- Arranjos florais
Um detalhe pequeno, mas que faz toda diferença: panos de prato também disparam nas vendas e talvez seja pela simbologia de renovação doméstica.
6. Produtos domésticos e de organização
Pode parecer surpresa, mas não é! Os itens de limpeza, organização e renovação da casa fazem parte do que mais vende no Ano Novo. As pessoas têm uma sensação coletiva de preparar o lar para o novo ciclo. E entre os campeões de vendas estão:
- Pano de chão
- Produtos de limpeza perfumada
- Organizadores de closet e despensa
- Vassouras, rodo e baldes
- Lixeiras novas
- Utensílios de cozinha
7. Eletrônicos e acessórios
Essa é uma área que vem crescendo ano após ano. Não dá mais para falar de o que mais vende no Ano Novo sem citar:
- Caixas de som portáteis
- Carregadores portáteis (powerbanks)
- Adaptadores
- Fones bluetooth
- Suportes para celular
- Ring lights para fotos da virada
A lógica é simples: as pessoas querem registrar o momento, levar tecnologia para a viagem e garantir que tudo esteja funcionando sem problemas.
8. Itens de farmácia
O setor farmacêutico também tem sua fatia quando falamos de o que mais vende no Ano Novo. São produtos que as pessoas não lembram no resto do ano, mas que se tornam indispensáveis na viagem:
- Remédios para dor de cabeça
- Antiácidos
- Curativos e gaze
- Hidratantes corporais e labiais
- Protetor solar
- Repelentes
- Preservativos
E, claro, um detalhe muito observado: tinturas de cabelo. Muita gente gosta de aproveitar a virada para dar aquela renovada no visual.
9. Papelaria e organização pessoal
Por fim, mas não menos importante, chegamos à categoria que encanta os organizados e que tem crescido absurdamente. Dentro do universo de o que mais vende no Ano Novo, papelaria tem ganhado força com:
- Planners
- Agendas
- Cadernos novos
- Marcadores
- Lápis e canetas
- Pastas organizadoras
Aposte nas estratégias!
As estratégias para aproveitar o que mais vende no Ano Novo começam pelo visual. Ilhas temáticas como “Mesa da Virada”, “Kit Viagem” e “Churrasco do Ano Novo” aumentam o impulso de compra porque mostram tudo pronto.
Combos e kits facilitam a vida do consumidor apressado e elevam o ticket médio de bebidas, ceia, frutas, praia, autocuidado ou limpeza.
Além disso, itens de última hora devem ficar na entrada, porque são os campeões esquecidos: espumante, descartáveis, carvão, lentilha, uva passa e repelente.
A equipe deve estar treinada para lidar com clientes apressados e cheios de demandas. E, claro, estoque reforçado: Ano Novo não perdoa ruptura, ainda mais nos itens que já sabemos que estão dentro do que mais vende no Ano Novo.
Por fim, use as redes sociais para mostrar bastidores, kits e sugestões. Isso direciona vendas e fortalece a marca.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
