Os produtos para bebê fazem parte de uma seção com muito apreço no varejo. Tanto pelo apelo emocional quanto pelo potencial de vendas, por se tratar de uma categoria de itens essenciais no consumo, não dá para ignorar a importância do mix para supermercados e farmácias.
E não falamos isso só como alguém que observa o setor de perto. Mas, quem nunca viu carrinhos de supermercado se encherem, farmácias fidelizarem clientes e muitas oportunidades surgirem justamente por causa da categoria, não é mesmo?!
A verdade é que quando o assunto é bebê, o comportamento de compra muda completamente. Os pais buscam o melhor. E, mais do que isso, querem praticidade, segurança e confiança em cada escolha.
Neste artigo, queremos conversar com você sobre como transformar os produtos para bebê em uma verdadeira vitrine de cuidado, carinho e rentabilidade. Mais do que um mix estratégico, vamos ainda conversar sobre exposição e como criar experiências que encantam e fazem o cliente voltar.
Boa leitura!
O poder da seção de produtos para bebê
A chegada de um bebê muda tudo: a rotina, as prioridades e, claro, o carrinho de compras. Os pais passam a buscar praticidade, segurança, conforto e qualidade em tudo. E é aí que supermercados e farmácias entram como aliados.
Ter uma seção completa de produtos para bebê significa oferecer conveniência a um público que precisa resolver muitas coisas de uma vez só. Se a sua loja consegue reunir itens de higiene, alimentação, cuidados com a saúde e até acessórios em um só lugar, o consumidor nem pensa duas vezes: ele volta.
E não estamos falando só de recém-nascidos, viu? A categoria abrange desde o enxoval até os primeiros anos de vida, bem como categorias especiais. Isso permite trabalhar um mix variado que se adapta às diferentes fases do desenvolvimento infantil.
Dicas de um mix campeão de produtos para bebê
Quer montar uma seção completa e irresistível? Então, anota aí esses itens que não podem faltar nas prateleiras. Separamos uma lista com pelo menos 30 produtos para bebê que fazem sucesso tanto em supermercados quanto em farmácias. Vamos lá:
Higiene e cuidados diários
- Fralda descartável de todos os tamanhos e variações de marcas
- Lenço umedecido
- Pomada para assadura
- Sabonete
- Shampoo
- Condicionador
- Óleo corporal para bebê
- Loção hidratante
- Cotonete
- Toalha umedecida
Alimentação
- Leite infantil e fórmula
- Papinha
- Suco natural sem conservantes
- Biscoitos e snacks próprios para bebê
- Talher infantil
- Pratos e copos com tampa
- Mamadeira
- Bico e válvula de mamadeira
- Esterilizador de mamadeira
- Escovas para limpeza de mamadeiras
Cuidados com a saúde
- Termômetro
- Aspirador nasal
- Soro fisiológico
- Vitaminas e suplementos (com prescrição)
- Protetor solar infantil
- Repelente para bebê
- Kits de primeiros socorros
- Chupeta
- Babador
- Organizador de fraldas
- Bolsa maternidade
Mas saiba que essa lista coringa de produtos para bebê é só o ponto de partida. O segredo está em manter a seção sempre abastecida, com variedade de marcas e faixas de preço. Afinal, o que não falta é perfil diferente de clientes.
Organizando a exposição
Agora que o mix de produtos de bebê está definido, é hora de pensar em como esses itens serão apresentados. A exposição faz toda a diferença para atrair o olhar e gerar desejo de compra, principalmente em um segmento que mexe tanto com a emoção. Então, preparamos algumas ideias práticas:
1. Crie um ambiente aconchegante
A seção de produtos para bebê deve transmitir cuidado, acolhimento e segurança. Por isso, é ideal investir em cores suaves como azul claro, rosinha, branco e bege.
A iluminação também precisa ser suave e, se possível, com uma sinalização lúdica. Use móbiles, ursinhos ou desenhos de nuvens e estrelas para remeter ao universo infantil.
2. Setorize por categoria
muito importante organizar os produtos para bebê por tipo e grupos para facilitar a vida do cliente. Deixe os itens de higiene juntos, os de alimentação em outra área e os de saúde separados com destaque especial para os produtos com maior giro, como fraldas e lenços umedecidos.
A propósito, monte na seção de fraldas um espaço bem organizado por tamanho e aposte nas fraldas maiores. O mercado hoje oferece até fraldas para crianças com até 30 kg.
3. Monte kits e sugestões de compra
Essa dica é clássica e muito lucrativa! Kits de “primeiros cuidados”, “primeiras papinhas” ou “hora do banho” são ótimos para facilitar a decisão do consumidor. Além disso, ajudam a aumentar o ticket médio, já que o cliente tende a levar mais itens de uma vez só.
4. Use mobiliário adaptado
Prateleiras mais baixas, ganchos para chupetas e cestos para lenços facilitam a visualização e o acesso. Aposte também em expositores giratórios para pequenos acessórios e ilhas para promoções especiais.
5. Destaque produtos sazonais
Fique atento ao calendário sazonal do varejo. No inverno que está quase chegando, destaque hidratantes, roupas térmicas e protetores de ouvido.
Já nas épocas mais quentes, como o verão, mostre os repelentes, protetores solares e roupinhas mais leves. A sazonalidade pode ser uma aliada poderosa para girar o estoque de produtos para bebê.
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6. Promoções e campanhas temáticas
Por falar nisso, não podemos deixar de mencionar que a seção de produtos para bebê pode e deve entrar no calendário promocional da loja. Algumas ideias:
- Mês do bebê: campanha especial com descontos, brindes e ações em redes sociais.
- Lista de maternidade: incentive gestantes a montarem suas listas na loja, com bônus e facilidades para quem comprar nela.
- Datas comemorativas: Dia das Mães, Dia das Crianças e até o Dia do Pediatra podem ser oportunidades para movimentar o setor.
Se possível, ofereça serviços complementares no ponto de venda, como pesagem gratuita para o bebê ou parcerias com pediatras da região para orientações básicas. Isso cria vínculos com o público, transforma sua farmácia ou mercado em um ponto de apoio para famílias, além de estimular as vendas de produtos para bebê.
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
