Você já deve ter percebido na sua loja que o consumidor está cada vez mais independente e a fim de fazer as suas compras sem muita interferência, certo? É nesse contexto que criar um cantinho da construção no seu supermercado pode ser muito lucrativo.
Mais do que ter à disposição um autosserviço, o cliente quer colocar a mão na massa e executar algumas tarefas por conta própria. Seja para pintar uma parede, consertar uma tomada ou montar um armário, muita gente tem optado por fazer esse tipo de trabalho.
Para aproveitar essa oportunidade, hoje vamos mostrar como montar um cantinho da construção de verdade, daqueles que resolvem a vida do cliente e ainda geram ótimos resultados para a loja. Vem com a gente!
A força do varejo de construção
A tendência do movimento “faça você mesmo”, também conhecida pela sigla DIY (do it yourself), ganhou força nos últimos anos, especialmente com a pandemia da Covid-19. Muita gente ficou mais tempo em casa e resolveu reformar, decorar ou consertar o que antes era deixado para depois.
Com tutoriais no YouTube e dicas em redes sociais, o consumidor passou a se sentir mais confiante para encarar esses desafios. E é claro que isso gerou um aumento significativo na busca por produtos de construção em supermercados, lojas de bairro e atacarejos.
Sabe a melhor notícia disso tudo? Apesar de parecer um comportamento de consumo sazonal, ele se consolidou.
Ainda hoje, é comum que o consumidor procure itens básicos no cantinho da construção do mercado. Afinal, se ele já está fazendo compras ali, por que não levar também uma lâmpada, uma fita isolante ou uma broca para a furadeira?
O varejo de construção é essencial e muito potente para as vendas. É aí que entra a importância de montar um cantinho da construção bem estruturado. Um espaço pensado para oferecer tudo o que o cliente precisa para pequenos reparos, melhorias e até projetos maiores.
O que não pode faltar no cantinho da construção?
Antes de sair comprando de tudo um pouco, vale pensar em como seu cantinho da construção pode ser funcional e estratégico para os consumidores.
O segredo é apostar em um mix inteligente de produtos. Isso significa oferecer itens essenciais, de alta rotatividade e que atendam tanto emergências quanto pequenas reformas. Veja a seguir alguns produtos que não podem faltar por categorias.
Materiais elétricos
- Tomadas e interruptores
- Lâmpadas (LED e fluorescentes)
- Extensões e adaptadores
- Fitas isolantes
- Reatores
- Sensores de presença
- Extensão elétrica
Materiais hidráulicos
- Torneiras simples
- Mangueiras
- Vedantes, veda-roscas e conexões
- Registros e válvulas
- Chave de boca
Ferramentas básicas
- Chaves de fenda e Phillips
- Alicates
- Trenas
- Martelos
- Brocas
- Furadeira
- Chave combinada
- Nível de bolha
- Estiletes e serras manuais
Itens para pintura e acabamento
- Tintas
- Rolos e pincéis
- Bandejas para tinta
- Lixas
- Fita crepe
- Massas para reparo
- Cimento
- Cola de contato
- Silicone
- Fita dupla face
- Buchas com parafuso
- Ganchos e suportes
Tudo isso pode ocupar um espaço compacto, mas bem organizado. O ideal é que o cantinho da construção seja sinalizado, conte com gôndolas temáticas, com divisões por tipo de produto e, claro, comunicação visual de impacto.
Dicas para o cantinho da construção
Você não precisa começar com um setor gigantesco. Um espaço entre 1,5 metro e 3 metros já permite uma exposição eficiente do cantinho da construção.
Além disso, escolha um bom ponto dentro da loja para montar o cantinho da construção, preferencialmente próximo ao caixa ou em áreas com menor fluxo.
Utilize gôndolas baixas e bem iluminadas e deixe os produtos organizados e fáceis de alcançar.
Lembre-se: o cantinho da construção precisa ser funcional e inspirador. Ele deve despertar no cliente a ideia de que, sim, ele é capaz de resolver aquilo sozinho e, melhor ainda, se for com os produtos da sua loja.
Aposte na comunicação visual
Uma das grandes vantagens de ter um cantinho da construção é que ele estimula compras por impulso. Mas para isso, é preciso caprichar na sinalização para que os clientes saibam onde está o cantinho da construção.
A comunicação visual tem que estar afinada com a proposta. Mas também você pode comunicar e divulgar o seu cantinho da construção nas redes sociais da loja.
Já pensou em mostrar para o seu público como é fácil trocar uma lâmpada, instalar uma prateleira ou pintar uma parede? Apostar em conteúdo digital é uma forma poderosa de gerar interesse e, claro, atrair mais movimento para o seu cantinho da construção.
Veja algumas ideias:
- Tutoriais curtos no Instagram ou TikTok: com a ajuda de um funcionário da loja, grave vídeos simples mostrando como usar determinado produto.
- Parcerias com influenciadores locais: convide alguém conhecido na região para visitar a loja, testar um produto e mostrar o resultado nas redes.
- Desafios e sorteios: promova ações do tipo “Mostre seu projeto DIY com nossos produtos e concorra a um vale-compras!”
Monte o cantinho agora mesmo!
Ao oferecer produtos de material de construção, você aumenta o ticket médio das vendas, fideliza o cliente que busca conveniência e atrai novos públicos, como autônomos e consumidores que preferem resolver pequenos reparos por conta própria.
Ademais, o cantinho da construção contribui para uma experiência de compra mais completa, estimula compras por impulso com itens úteis e acessíveis e ainda posiciona o seu supermercado como um local moderno e versátil.
Sem dúvidas, essa é uma forma inteligente de ampliar o alcance da loja sem grandes investimentos. E aí, está esperando o quê para transformar a sua loja em parada obrigatória para quem quer consertar ou reformar?
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
