Os presentes para o Dia dos Pais continuam sendo uma escolha desafiadora para muita gente. E para o varejo, a sazonalidade vai muito além da troca de lembranças. A ocasião movimenta diversos segmentos, especialmente supermercados, lojas de departamento, farmácias, eletroeletrônicos e artigos para o lar.
Por isso, para planejar uma campanha de presentes para o Dia dos Pais, é preciso entender o comportamento do consumidor, reforçar as categorias certas, criar experiências de compra e mostrar que a sua loja tem tudo o que ele precisa para transformar a comemoração em um momento especial.
Hoje, reunimos alguns insights do mercado para ajudar você a vender mais. Vamos mostrar as tendências de consumo para 2026, os produtos que mais se destacam durante a data e diversas estratégias para aumentar o fluxo de clientes, o ticket médio e a rentabilidade da campanha.
Por que investir nos presentes para o Dia dos Pais?
Quem imagina que o Dia dos Pais perdeu força está completamente enganado. Pelo contrário: a data continua demonstrando um enorme potencial de consumo e segue entre as mais relevantes do segundo semestre.
Conforme uma sondagem da Scanntech, considerando o Dia dos Pais de 2025, durante a semana da comemoração, o varejo registrou crescimento de 8,2% no faturamento em comparação com o mesmo período do ano anterior. Mais interessante ainda é que o avanço não aconteceu apenas por causa dos preços.
O estudo também revela aumento de 1,1% no volume de produtos vendidos, indicando que os consumidores realmente colocaram mais itens no carrinho para celebrar a ocasião.
Esse comportamento reforça um ponto importante para os lojistas: datas comemorativas continuam funcionando como grandes gatilhos de consumo. Mesmo em períodos de maior cautela financeira, existe disposição para gastar quando a compra está ligada a momentos afetivos.
Na prática, isso significa que investir em estoque, exposição diferenciada, comunicação visual e ações promocionais para presentes para o Dia dos Pais continua sendo uma estratégia bastante segura para impulsionar as vendas.
Outro aprendizado importante da pesquisa é que o consumidor não compra apenas um presente. Na maioria das vezes, ele aproveita especialmente a ida aos supermercados para adquirir alimentos, bebidas e outros produtos que farão parte da comemoração, aumentando naturalmente o valor da compra.
Para o varejo, essa é uma excelente oportunidade para trabalhar vendas complementares e estimular o consumidor a encontrar tudo em um único lugar.
O maior presente pode estar ao redor da mesa
Existe uma mudança interessante no comportamento do consumidor que merece atenção dos varejistas. Durante muitos anos, o foco das campanhas de presentes para o Dia dos Pais esteve concentrado quase exclusivamente na compra de roupas, perfumes ou eletrônicos.
Hoje, porém, o mercado percebe que a celebração vai muito além da entrega de um presente. Dados do Google mostram que dois em cada três brasileiros comemoram a data reunindo a família para um almoço ou jantar especial.
Entre eles:
- 43% preferem preparar a refeição em casa
- 21% escolhem restaurantes
- 10% optam pelo delivery
Na prática, o consumidor procura ingredientes para preparar um almoço especial, abastece a despensa, compra bebidas para compartilhar com a família e aproveita para levar sobremesas e produtos que transformam a refeição em uma verdadeira celebração.
Mais do que oferecer presentes para o Dia dos Pais, vale criar campanhas que valorizem os momentos em família. Kits para churrasco, mesas temáticas, sugestões de harmonização entre carnes e bebidas, receitas especiais e ilhas promocionais ajudam o consumidor a visualizar toda a experiência, e não apenas um produto isolado.
Churrasco continua sendo o grande protagonista da data
Se existe um hábito que atravessa gerações quando o assunto é presentes para o Dia dos Pais, esse hábito é reunir a família ao redor da churrasqueira.
A sondagem divulgada pela Scanntech confirma aquilo que muitos supermercadistas já percebem na prática: a celebração impulsiona principalmente o consumo de alimentos para refeições compartilhadas.
Entre as categorias que apresentaram maior crescimento durante a campanha estão:
- carne bovina: +53,5%
- frango: +21,6%
- carne suína: +10,8%
- pão de alho: +5,5% em volume
- maionese: +1,8%
Esses números mostram que o consumidor não vai à loja apenas para comprar um presente. Ele aproveita a ocasião para abastecer a casa e preparar um almoço especial para toda a família.
Então, para o varejo, em vez de trabalhar categorias isoladas, faz muito mais sentido construir soluções completas para o cliente. Quanto mais fácil for encontrar tudo em um único espaço, maiores serão as chances de aumentar o valor da compra.
Bebidas premium ganham espaço na comemoração
Outro comportamento interessante identificado pela pesquisa é a disposição do consumidor para investir em bebidas de maior valor agregado.
Durante datas comemorativas, o preço deixa de ser o único fator de decisão. Muitas famílias aproveitam o momento para comprar produtos que normalmente não fazem parte da rotina. Entre os maiores crescimentos aparecem:
Esse movimento acompanha uma tendência que vem sendo observada em diversas datas sazonais: quando existe um motivo para comemorar, o consumidor aceita investir um pouco mais para tornar a ocasião especial.
É justamente aí que o varejo encontra excelentes oportunidades. Ao expor essas bebidas isoladamente, vale criar ambientes temáticos que estimulem compras completas. Algumas sugestões incluem:
- harmonizações entre vinhos e carnes
- kits com whisky e chocolates
- cervejas especiais acompanhadas de petiscos
- tábuas de frios próximas à adega
- combos para churrasco com bebidas selecionadas
Outra estratégia bastante eficiente é trabalhar embalagens presenteáveis. Muitos consumidores procuram um presente elegante, mas prático.
Quais presentes para o Dia dos Pais mais vendem?
Uma dúvida muito comum entre lojistas é quais categorias realmente merecem destaque durante a campanha. A resposta depende bastante do perfil do público da loja.
Em vez de concentrar todos os esforços em apenas um tipo de produto, vale organizar a exposição pensando nos diferentes estilos de pais. Essa estratégia facilita a decisão de compra e ajuda o consumidor a encontrar rapidamente aquilo que procura.
1. Para o pai que ama um churrasco
O tradicional churrasco continua sendo um dos maiores símbolos da comemoração. Por isso, produtos relacionados a esse universo costumam registrar excelente desempenho. Vale destacar categorias como:
- kits para churrasco
- facas e tábuas de corte
- avental personalizado
- churrasqueira portátil
- carvão
- temperos especiais
- molhos
- cervejas especiais
- vinhos
- whiskies
Uma boa estratégia é reunir esses produtos em um único espaço da loja, facilitando a compra completa.
2. Para o pai apaixonado por tecnologia
Os eletrônicos seguem entre os presentes mais desejados para o Dia dos Pais. Mesmo quando o orçamento é mais limitado, acessórios tecnológicos costumam apresentar ótima saída. Esses itens também funcionam muito bem em vendas combinadas. Entre eles:
- fones de ouvido
- caixas de som
- smartwatch
- power bank
- carregadores
- suporte para celular
- teclados e mouses
- acessórios gamers
3. Para o pai que gosta de cozinhar ou cuidar da casa
Cada vez mais consumidores procuram presentes ligados ao dia a dia doméstico. São produtos que unem utilidade e valor percebido, aumentando as chances de compra. Nesse perfil, vale investir em:
- cafeteiras
- air fryer
- ferramentas
- utensílios gourmet
- jogos de facas
- tábuas de madeira
- kits para vinho
- Organizadores
4. Para o pai vaidoso
Outra categoria que costuma crescer bastante durante a campanha reúne produtos de cuidados pessoais. Entre os destaques estão:
- perfumes
- kits de higiene masculina
- barbeadores
- hidratantes
- desodorantes
- necessaires
- escovas para barba
5. Para quem procura lembranças acessíveis
Nem todo consumidor pretende gastar muito. Por isso, também é importante oferecer opções econômicas de presentes para o Dia dos Pais, como:
- chocolates
- caneca
- chinelo
- boné
- meia
- kits de café
- doces especiais
- cestas presenteáveis
Esses produtos costumam impulsionar compras por impulso, principalmente quando posicionados próximos aos caixas ou em ilhas promocionais.
Por fim, vale criar diferentes faixas de preço, por exemplo: presentes de até R$ 50, até R$ 100 e acima de R$ 200. Essa prática facilita bastante a decisão do consumidor e melhora a experiência de compra.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
