Poucas datas têm o poder de mobilizar tantos segmentos ao mesmo tempo quanto a Copa do Mundo no varejo. Isso porque o comportamento do consumidor muda completamente durante o torneio.
O cliente compra para assistir aos jogos em casa, organizar encontros, decorar ambientes, renovar equipamentos e até montar estoques para eventos em família. A compra deixa de ser individual e passa a ser coletiva E isso aumenta o ticket médio quase naturalmente.
Além disso, existe um gatilho emocional muito forte. Durante a Copa, o brasileiro consome mais motivado pela experiência. Ele quer conforto, diversão, praticidade e conveniência. E é justamente aí que mora a grande oportunidade da Copa do Mundo no varejo.
Quem consegue transformar a loja em parte da experiência do torcedor sai na frente. Então bora bater um golaço nas vendas?
O grande potencial da Copa do Mundo no varejo
A Copa do Mundo no varejo deve movimentar fortemente o setor, especialmente supermercados, atacarejos e lojas de conveniência. Um levantamento da Scanntech projeta crescimento de 4,7% no faturamento do setor ao longo do torneio, impulsionado principalmente pelas compras feitas antes dos jogos da Seleção Brasileira.
O estudo mostra ainda que o consumidor tende a antecipar as compras e gastar mais perto das partidas. Nas duas horas que antecedem os jogos do Brasil, o ticket médio pode subir até 69%, enquanto o fluxo de clientes deve crescer 8,3% na véspera das partidas.
Isso tudo só reforça o potencial da Copa do Mundo no varejo para impulsionar vendas de categorias ligadas ao consumo coletivo e aos encontros em casa.
Entre os produtos com maior expectativa de crescimento estão carnes para churrasco, cervejas, snacks, refrigerantes, descartáveis e itens práticos para confraternizações. O chamado “kit churrasco” aparece como um dos grandes protagonistas da sazonalidade, acompanhado por produtos como pipoca, amendoim e bebidas.
Na última Copa, os principais destaques foram:
- churrasqueiras com crescimento 227%
- pipoca de micro-ondas com 120%
- airfryer com alta de 112% nas vendas
- amendoim salgado com 86%
Outro movimento importante apontado pela pesquisa é o avanço dos produtos ligados à saudabilidade. Cervejas sem álcool, versões de baixa caloria e refrigerantes zero vêm ganhando espaço no carrinho do consumidor, mostrando que a praticidade continua forte, mas acompanhada de escolhas mais equilibradas.
O que mais vende na Copa do Mundo?
Quando falamos em Copa do Mundo no varejo, alguns produtos praticamente entram em “modo turbo” nas vendas. E a boa notícia é que muitos deles possuem ótima margem e grande potencial para vendas casadas.
Entre os itens que mais costumam crescer no período estão:
- televisores e eletrônicos
- caixas de som e fones de ouvido
- cervejas e bebidas em geral
- carnes para churrasco
- petiscos e snacks
- carvão e descartáveis
- camisetas e acessórios verde-amarelos
- decoração temática
- gelo, refrigerantes e energéticos
- itens para receber amigos em casa
E aqui vai um detalhe importante: durante a Copa do Mundo no varejo, o consumidor tende a comprar em volume maior. Ele não leva apenas uma cerveja. Leva um pack. Não compra um salgadinho. Compra vários sabores. Não pega apenas um pacote de carvão. Aproveita para abastecer o mês inteiro. Então vale e muito investir em embalagens econômicas, combos e ofertas progressivas. Fica a dica!
Como preparar o estoque para a Copa do Mundo no varejo
Se tem um erro que o varejista não pode cometer numa sazonalidade como essa é subestimar a demanda. A Copa concentra consumo em dias muito específicos, especialmente nos dias de jogos do Brasil, e isso exige planejamento antecipado.
Minha recomendação é começar a preparação do estoque pelo menos 60 dias antes do início do torneio. Observe principalmente essas seis categorias:
- produtos de alta saída
- itens refrigerados
- bebidas
- descartáveis
- alimentos para preparo rápido
- eletrônicos mais procurados
Outro ponto importante é negociar cedo com fornecedores. Durante a Copa do Mundo no varejo, muitos produtos sofrem aumento de preço ou ruptura justamente pela alta procura nacional. Quem compra antes, consegue melhores condições comerciais.
Monte kits prontos para vender mais
Durante a Copa do Mundo no varejo, praticidade vira um diferencial competitivo. Em meio à correria dos jogos, muita gente quer resolver tudo rapidamente e é exatamente aí que os kits prontos entram como uma estratégia extremamente eficiente para aumentar as vendas e facilitar a decisão de compra do consumidor.
Você pode criar combinações já pensadas para diferentes momentos e perfis de público. O clássico “kit churrasco do torcedor”, por exemplo, pode reunir carne, carvão, refrigerante, farofa e descartáveis em uma única oferta.
Já o “kit jogo em casa” funciona muito bem com cerveja, gelo, amendoim, salgadinhos e outros petiscos para compartilhar durante as partidas.
Também vale apostar em versões mais sofisticadas, como um “kit torcida premium” com whisky, energéticos, snacks diferenciados e taças temáticas, além de opções voltadas para famílias e crianças, incluindo doces, pipoca, sucos e decoração inspirada no futebol.
Além de aumentar o ticket médio, os kits ajudam o cliente indeciso, aceleram a compra e valorizam produtos complementares.
Promoções casadas funcionam muito bem
Na prática, a Copa do Mundo no varejo é uma das melhores épocas para trabalhar venda combinada. O consumidor já está predisposto a gastar mais e costuma comprar produtos complementares.
Algumas ações que funcionam muito bem:
- na compra da cerveja, desconto no carvão
- comprou TV, ganhou suporte ou cabo HDMI
- combo de petiscos com preço fechado
- descontos progressivos em packs de bebidas
- leve 3 snacks e pague menos
- cashback em compras para dias de jogos do Brasil
Outra ideia inteligente é criar promoções-relâmpago durante as partidas para gerar urgência e engajamento imediato nas redes sociais. Exemplo: “Gol do Brasil = 10% OFF por 10 minutos”.
Decoração temática faz diferença sim!
Pouca gente percebe, mas a ambientação muda completamente o comportamento de compra. Durante a Copa do Mundo no varejo, a loja precisa entrar no clima.
Isso não significa exagerar no verde e amarelo sem estratégia. Significa criar experiência. Algumas ideias simples e eficientes:
- bandeirolas temáticas
- corredores decorados com gramado sintético
- ilhas em formato de estádio
- placas divertidas com linguagem de torcida
- funcionários usando acessórios temáticos
- carrinhos decorados
- trilha sonora esportiva
Além disso, vale criar espaços instagramáveis dentro da loja. Hoje, parte da experiência também é compartilhada online. E cada foto postada pelo cliente vira divulgação gratuita para o negócio.
Copa do Mundo no varejo de eletroeletrônicos
Nem só de varejo alimentar vive a Copa. As lojas de eletro também vivem um dos períodos mais fortes do calendário durante o mundial de futebol. Muita gente aproveita o torneio para trocar de televisão, comprar caixa de som ou melhorar a internet de casa.
Os produtos mais buscados costumam ser smart TVs, soundbars, caixas de som Bluetooth e projetos.
Aqui, o segredo está na demonstração. Por isso, crie espaços simulando salas de estar, deixe os televisores exibindo jogos históricos e trabalhe argumentos emocionais. O cliente não compra apenas uma TV, mas ele compra a experiência de assistir à Copa, entende a diferença?
Redes sociais em campo
Durante a Copa do Mundo no varejo, as redes sociais viram extensão da torcida. E isso abre inúmeras possibilidades de conteúdo, que você não pode deixar passar. Você pode produzir:
- bolões nos stories
- memes sobre os jogos
- vídeos rápidos de ofertas
- reels com receitas para assistir aos jogos
- desafios entre clientes
- cobertura em tempo real das partidas
- promoções por resultado
Além disso, vale usar frases descontraídas e linguagem leve. A comunicação durante a Copa pode e tende ser mais divertida e atrativa para o consumidor.
Se prepare para vender primeiro
A grande verdade é que a Copa do Mundo no varejo começa muito antes do primeiro jogo. Quem organiza estoque cedo, negocia melhor com fornecedores, monta campanhas antecipadas e prepara a experiência da loja consegue capturar o consumidor antes da concorrência.
E numa sazonalidade tão emocional quanto essa, sair na frente faz toda a diferença. Então não vai esperar a Copa começar para agir, hein? Comece agora a estruturar campanhas, pensar no mix ideal, planejar promoções e transformar sua loja em parte da experiência do torcedor.
Bons jogos e boas vendas!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
