Saber como vender a categoria vidros no varejo pode parecer algo simples à primeira vista. Afinal, estamos falando de produtos presentes em praticamente todas as casas brasileiras: copos, taças, jarras, potes, assadeiras e canecas.
Mas a verdade é que essa categoria vai muito além da utilidade básica e pode se transformar em uma poderosa ferramenta para aumentar o ticket médio, estimular compras por impulso e melhorar a rentabilidade da loja.
Foi justamente pensando nisso, que a Universidade Martins do Varejo (UMV) lançou uma nova ação voltada à gestão de categorias.
A proposta é divulgar, a cada dois meses, materiais ricos e gratuitos com orientações práticas para apoiar varejistas e equipes de vendas no desenvolvimento estratégico das diferentes categorias do bazar.
A primeira categoria escolhida não poderia ser mais oportuna – os vidros domésticos. Então, que tal seguir a leitura para aprender estratégias assertivas para você melhorar a exposição na sua loja e aprender, de vez, como vender vidros?
Por que a categoria de vidros merece atenção
A categoria de vidros domésticos possui alto valor percebido, forte apelo emocional e excelente capacidade de gerar compras por impulso. Além disso, atende diferentes ocasiões de consumo desde a reposição de itens básicos até presentes, montagem da casa nova, churrascos, encontros de família e datas comemorativas.
Na prática, entender como vender a categoria vidros no varejo significa compreender que o consumidor não compra apenas um copo ou uma taça. Muitas vezes, ele compra a ideia de receber amigos em casa, montar uma mesa bonita ou transformar pequenos momentos do dia a dia em experiências mais agradáveis.
E um dos maiores erros do varejo é tratar os vidros apenas como produtos funcionais. Quando a exposição é fria, desorganizada e focada apenas em preço, a categoria perde força.
Já quando existe ambientação, comunicação visual e organização estratégica, o setor ganha vida e passa a despertar desejo.
Bazar: muito além de um setor complementar
Antes de falarmos sobre como vender vidros, precisamos tocar num ponto de atenção importantíssimo. Os vidros domésticos, como sabemos, integram o setor de bazar dentro do supermercado.
Durante muito tempo, essa seção foi tratada apenas como um complemento dentro do supermercado e do atacado. Mas essa percepção vem mudando rapidamente.
Hoje, categorias como utilidades domésticas, organização, mesa posta e vidros ganharam importância estratégica por contribuírem diretamente para o aumento do ticket médio e das compras por impulso.
Nesse cenário, entender como vender a categoria vidros se tornou uma habilidade importante para varejistas que desejam explorar melhor o potencial do setor. Quando bem trabalhada, a categoria consegue unir conveniência, experiência de compra e rentabilidade em um único espaço da loja.
Outro ponto importante é que o setor de bazar permite uma construção visual muito mais atrativa dentro do ponto de venda. Diferentemente de categorias puramente funcionais, os produtos conseguem criar ambientações, estimular emoções e inspirar o consumidor.
Se destaca no mercado o varejista que entende bem esse conceito e sabe aproveitar a seção para vender categorias tão estratégicas.
Como vender a categoria vidros com exposição estratégica
Entre os principais pontos destacados no guia da UMV está a importância da exposição no ponto de venda. Afinal, produtos de vidro dependem fortemente do visual para conquistar o consumidor.
O material explica que aprender como vender vidros envolve criar uma experiência de compra mais inspiradora. Isso significa abandonar a lógica de “depósito de caixas” e investir em uma exposição que mostre os produtos em uso.
Uma das recomendações é posicionar a categoria em áreas de grande circulação, especialmente próximas aos corredores de bebidas ou aos caixas. Outra dica importante é expor algumas peças fora da embalagem sempre que possível, valorizando transparência, design e acabamento.
E você já ouviu falar nas chamadas “vendas por ocasião”? A categoria também demanda exatamente isso. Em vez de organizar apenas por tipo de produto, a sua loja pode criar conexões mais intuitivas para o consumidor, por exemplo:
- Copos e canecas para o dia a dia
- Taças para receber visitas
- Jarras para refeições em família
- Assadeiras para preparo de receitas
- Potes para armazenamento e organização
Cross merchandising
O cross merchandising é uma das técnicas mais eficazes para quem deseja entender como vender a categoria vidros de maneira rentável.
Na prática, trata-se de aproximar produtos complementares dentro da loja para estimular compras adicionais. E a categoria de vidros oferece inúmeras possibilidades nesse sentido.
Taças podem ser posicionadas próximas aos vinhos e bebidas destiladas. Copos podem ganhar espaço ao lado de refrigerantes, sucos e cervejas. Assadeiras podem aparecer perto de massas, congelados e molhos. Já os potes podem ser associados a grãos, biscoitos e farináceos.
Datas sazonais como potencial da categoria
Quem deseja aprender como vender vidros também precisa olhar para o calendário promocional do varejo.
As datas sazonais representam oportunidades valiosas para ampliar a visibilidade da categoria e estimular compras por impulso.
Na Páscoa, por exemplo, é possível destacar tigelas, potes e assadeiras próximos aos chocolates e itens para receitas. No Dia das Mães, jogos de copos, taças e pratos ganham força como opções acessíveis para presentear.
Já no fim do ano, a categoria se conecta naturalmente às bebidas, às confraternizações e às mesas postas.
O mesmo vale para os finais de semana voltados ao churrasco, ocasião em que taças para cerveja, copos para drinks e travessas podem ganhar exposição estratégica. Com criatividade, praticamente todo momento de consumo pode gerar oportunidades de venda.
Baixe gratuitamente!
Quer aprender ainda mais sobre como vender a categoria vidros e transformar essa categoria em uma oportunidade real de aumentar as vendas e a rentabilidade da sua loja? Então, vale a pena baixar gratuitamente o e-book da Universidade Martins do Varejo.
O material reúne dicas práticas, estratégias de exposição, cross merchandising, sazonalidade, formação de preço e muito mais. Temos certeza de que, com uma boa gestão da categoria, os resultados começam a aparecer mais rápido do que você imagina.
UMV vai lançar 12 materiais de apoio ao varejo
O foco do projeto da UMV é apoiar varejistas na gestão de categorias, contribuindo para melhorar o desempenho de vendas e, principalmente, a rentabilidade das lojas.
Além do uso externo com clientes e forças de vendas, os materiais também serão utilizados internamente na capacitação das equipes comerciais, ajudando os profissionais a desenvolverem uma leitura mais estratégica das gôndolas e da exposição no ponto de venda.
Ao todo, serão desenvolvidas 12 edições, sempre com foco nas principais categorias do varejo. A periodicidade será bimestral e o próximo lançamento já está definido: a categoria de sandálias.
Os conteúdos serão disponibilizados gratuitamente em versão digital, além da distribuição de aproximadamente 5 mil exemplares impressos por edição. Entre os temas abordados nos materiais estão:
- Como posicionar a seção em áreas estratégicas
- Como aproveitar datas sazonais
- Como criar exposições impactantes
- Aplicação correta do cross merchandising
- Principais erros e formas de correção
- Curiosidades da categoria
- Formação de preço e margem
Então, fique atento por aqui e não perca nenhuma edição, combinado?!
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
