Maio se aproxima e não é nenhuma novidade que essa é uma das datas mais importantes do varejo brasileiro. Mas, se tem algo que aprendemos ao longo do tempo, é que vender bem nessa época não depende só de ter bons produtos. Depende de entender o comportamento do consumidor, antecipar tendências e, principalmente, saber como apresentar o presente para o Dia das Mães de forma irresistível.
Mais do que uma simples data comemorativa, o Dia das Mães movimenta emoções, expectativas e, claro, muito dinheiro. É quando o consumidor se permite gastar um pouco mais, buscar algo especial e transformar a compra em uma experiência significativa.
E é exatamente aí que mora a oportunidade. Neste conteúdo, vamos mostrar como está o cenário da data, o que mais vende, as principais tendências e como transformar o presente para o Dia das Mães em uma estratégia real de crescimento para o seu negócio.
O peso do Dia das Mães nas vendas
Não dá para falar de presente para o Dia das Mães sem olhar para os números. Eles deixam claro porque essa é uma das datas mais esperadas do calendário comercial.
O desempenho do varejo mais recente reforça a força da data no calendário comercial. Em 2025, as vendas cresceram 15,46% em relação ao ano anterior, conforme levantamento divulgado pelo Valor Econômico.
O resultado foi puxado principalmente pelo avanço do digital, que registrou alta de 21,71%, enquanto as lojas físicas também apresentaram crescimento consistente, com aumento de 13,99%.
Além disso, pesquisas indicaram que:
- Mais de 70% dos brasileiros compraram presente para o Dia das Mães
- Cerca de 80% celebraram a data de alguma forma
- O ticket médio ficou concentrado entre R$ 50 e R$ 300
- O consumo dentro de casa cresceu, impulsionando supermercados e atacarejos
E para esse ano, a expectativa segue positiva. Mesmo com um consumidor mais atento ao orçamento, o apelo emocional da data continua sendo um fator decisivo para as compras. Ou seja: quem estiver preparado, vende mais presente para o Dia das Mães.
O que mais vende como presente para o Dia das Mães
Se tem algo que o varejo precisa dominar nessa época é o mix de produtos. Afinal, o cliente quer praticidade. Ele não quer pensar muito, quer encontrar o presente para o Dia das Mães pronto ou, pelo menos, bem sugerido.
E alguns segmentos continuam liderando as vendas ano após ano:
- Perfumaria e cosméticos: seguem como os campeões, com forte apelo emocional
- Roupas e acessórios: opções versáteis e fáceis de acertar
- Chocolates e alimentos especiais: ideais para presentes afetivos
- Eletroportáteis: principalmente itens voltados para praticidade no dia a dia
- Cestas e kits prontos: cada vez mais valorizados pela conveniência
O que muda, na verdade, não é o tipo de produto, mas a forma como ele é apresentado. Hoje, o consumidor não quer apenas comprar. Ele quer sentir que escolheu algo especial.
E pensando exatamente nisso, aqui vão algumas ideias de presente para o Dia das Mães que se aplicam a diversos segmentos do varejo:
- Kit com óleos essenciais e loções hidratantes
- Kit de cuidados com a pele
- Sais de banho e velas perfumadas
- Suplementos de saúde e bem-estar
- Secador de cabelo ou chapinha
- Tablet
- Smartphone
- Notebook
- Smartwatch
- Fone de ouvido ou caixas de som
- Assistente virtual inteligente
- Robô de limpeza
- Leitor de e-books
- Cesta de café da manhã
- Cesta com alimentos orgânicos
- Kit de chás ou café
- Vinhos e espumantes
- Chocolate
- Utensílios de cozinha especiais
Em relação aos kits, lembre-se que o segredo está na montagem. Um kit bem apresentado pode agregar muito mais valor do que produtos vendidos separadamente.
Tendências de presente para o Dia das Mães
O comportamento de consumo evoluiu muito rápido. Por isso, entender as tendências é essencial para acertar no presente para o Dia das Mães e se destacar da concorrência.
1. Consumo com significado
Cada vez mais, o presente precisa carregar um propósito. Não basta ser bonito ou útil, ele também precisa fazer sentido para a mulher.
Produtos sustentáveis, marcas com propósito e itens que transmitam cuidado estão ganhando espaço. Isso vale especialmente para categorias como beleza, bem-estar e alimentação.
2. Autocuidado como prioridade
Se antes o presente era algo mais “tradicional”, hoje o foco está no bem-estar. As mães querem e merecem um tempinho para se cuidar. Por isso, itens como kits de skincare, produtos personalizados para cabelo, óleos corporais, velas aromáticas e produtos de relaxamento ganham cada vez mais força.
3. Tecnologia que facilita a rotina
Outro movimento claro é a busca por praticidade. Produtos que ajudam no dia a dia têm alto valor percebido. Aparelhos de massagem, eletroportáteis, itens de organização e até dispositivos inteligentes entram nessa categoria de presente para o Dia das Mães que une utilidade e desejo.
4. Experiência acima do produto
Talvez essa seja uma das maiores viradas de chave: o consumidor não compra só o produto, mas a experiência. Isso significa que:
- Kits bem montados vendem mais
- Embalagens fazem diferença
- Personalização agrega valor
- A apresentação no PDV influencia diretamente na decisão
Como escolher o presente certo
Um ponto que poucos varejistas exploram, mas que faz toda a diferença é assumir o papel de “facilitador” da compra. Na prática, o cliente entra na loja com dúvida. E você pode transformar isso em oportunidade.
Comece entendendo o perfil da mãe que será presenteada. Nem toda mãe quer a mesma coisa e isso precisa ficar claro na exposição.
Algumas buscam praticidade, outras querem algo emocional e há aquelas que valorizam experiências ou produtos de autocuidado. A partir disso, organize a loja para guiar essa decisão.
Crie sugestões visuais, categorias e combinações que ajudem o cliente a encontrar rapidamente o presente para o Dia das Mães ideal. Quanto mais fácil for decidir, maior a chance de conversão.
Como preparar a loja para vender mais
Não dá para falar de presente para o Dia das Mães sem falar de execução. No fim das contas, é ela que define o resultado e é também onde muitos lojistas deixam oportunidades escaparem.
Algumas ações fazem toda a diferença nesse processo. Comece pela comunicação: investir em uma ambientação temática, com cores e mensagens alinhadas à data, ajuda a despertar o interesse e criar conexão com o cliente logo na entrada da loja.
Na sequência, vale organizar ilhas promocionais com os produtos mais estratégicos, facilitando a visualização e estimulando compras por impulso.
Vendedores precisam ir além do atendimento básico. Eles devem sugerir, combinar produtos e ajudar o consumidor a encontrar a melhor opção.
Também é essencial trabalhar com diferentes faixas de preço, garantindo alternativas que vão do presente para o Dia das Mães mais simples ao mais elaborado. Isso amplia o alcance da loja e evita perder vendas por falta de opções.
E, claro, não dá para deixar a divulgação para a última hora. Quem se antecipa na comunicação sai na frente e conquista o cliente antes da concorrência.
Mais do que vender, é sobre criar conexão
Se tivéssemos que resumir tudo em uma frase, seria essa: o presente para o Dia das Mães não é sobre o produto, é sobre o significado. E o varejo que entende isso sai na frente.
Quando você organiza seu mix, prepara sua loja e pensa na experiência do cliente, deixa de competir apenas por preço e passa a competir por valor. O resultado? Mais vendas, mais ticket médio e, principalmente, mais conexão com o consumidor.
Então, agora conta pra gente: sua loja já está pronta para essa data? Porque o presente para o Dia das Mães na sua loja não espera e o cliente também não.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
