Você já percebeu como a venda de suplementos alimentares se popularizou tanto nos últimos anos? Pois é, a demanda só cresce e é uma ótima oportunidade para quem está no ramo.
A população está mais preocupada com a saúde, o bem-estar e, claro, em ter uma vida mais ativa e equilibrada. Suplementos como proteínas, vitaminas e termogênicos estão no radar dos consumidores e, com as estratégias certas, você pode aproveitar o melhor desse mercado.
Então, meu amigo lojista, hoje vamos conversar sobre como você pode tirar proveito dessa tendência e apostar na venda de suplementos sem complicação!
Venda de suplementos, mercado que só cresce…
Nos últimos anos, a venda de suplementos alimentares passou a se destacar mais no mercado global, com um crescimento notável.
Esse aumento no consumo reflete uma série de mudanças no estilo de vida das pessoas, que estão cada vez mais preocupadas com a saúde, a manutenção do corpo e a busca por uma melhor qualidade de vida.
Uma pesquisa realizada pela Scanntech sobre o setor de suplementos alimentares em 2024 revelou os seguintes insights principais:
- Setor faturou 39,3% a mais até julho de 2024, superando categorias tradicionais como a cesta de mercearia;
- Além disso, o volume de vendas aumentou 17,8%, indicando forte demanda no varejo;
- Apesar da desaceleração dos preços após o pico de 2022, a venda de suplementos continua a apresentar um aumento de 23% no preço por volume, mantendo-se essenciais no portfólio dos varejistas.
Características dos suplementos alimentares
Os suplementos alimentares são produtos que têm como principal objetivo complementar a alimentação, fornecendo nutrientes que podem estar em falta ou em quantidades insuficientes na dieta diária.
Cada suplemento busca atender a necessidades específicas, com ingredientes que promovem benefícios variados.
Para apostar na venda de suplementos, antes é preciso compreender essas características que incluem: fortalecimento do sistema imunológico, desempenho físico e recuperação muscular, saúde mental e emocional, emagrecimento saudável, saúde óssea e articulação.
A venda de suplementos também abrange diversos tipos de produtos que atendem a diferentes necessidades. Entre os mais procurados, destacam-se:
1. Proteínas
As proteínas são essenciais para a construção e manutenção dos músculos. Elas são muito procuradas por pessoas que praticam atividades físicas, especialmente musculação, já que ajudam na recuperação e no aumento da massa muscular.
Entre as proteínas mais populares estão o whey protein (proteína do soro do leite) e as proteínas vegetais, como a de soja e de ervilha.
2. Aminoácidos
Os aminoácidos são blocos construtores das proteínas e são essenciais para o bom funcionamento do corpo.
A leucina, a valina e a isoleucina são os aminoácidos de cadeia ramificada (BCAAs) mais comuns, amplamente utilizados para aumentar a resistência durante treinos e acelerar a recuperação muscular.
3. Vitaminas e minerais
A suplementação de vitaminas e minerais é muito importante para o bom funcionamento do corpo. Vitaminas como A, C, D, E e K são essenciais para a saúde da pele, visão, imunidade e ossos.
Minerais como cálcio, ferro e magnésio são fundamentais para o sistema esquelético, sanguíneo e muscular.
4. Termogênicos e suplementos para emagrecimento
Os suplementos termogênicos, como a cafeína e o chá verde, ajudam a acelerar o metabolismo e promover a queima de gordura.
Eles são amplamente procurados por pessoas que buscam emagrecer de forma saudável e complementar a prática de exercícios.
5. Probióticos
Os probióticos são microorganismos benéficos que promovem a saúde intestinal.
Eles são cada vez mais populares, pois ajudam no equilíbrio da flora intestinal, melhorando a digestão e a absorção de nutrientes.
O que os consumidores buscam?
É importante também identificar o tipo de consumo do público na hora da venda de suplementos.
Além de buscar produtos de qualidade, os consumidores estão atentos a questões como a origem dos ingredientes, as certificações de qualidade e a eficácia dos suplementos.
Há uma crescente preferência por suplementos feitos com ingredientes naturais e orgânicos. Produtos que prometem fórmulas livres de conservantes e aditivos químicos têm atraído muitos consumidores.
Outra tendência de consumo é para pessoas que seguem dietas vegetarianas ou veganas. Elas procuram alternativas como proteínas vegetais e suplementos livres de produtos de origem animal. A conveniência é outro ponto-chave na venda de suplementos. Produtos práticos, como cápsulas e pós que podem ser facilmente misturados com líquidos, estão em alta.
Como vender suplementos do jeito certo
Com o crescimento da demanda, a venda de suplementos alimentares apresenta uma excelente oportunidade de negócio. No entanto, para ter sucesso nesse setor, é fundamental adotar estratégias de marketing e de vendas eficazes. Aqui estão algumas dicas para aumentar as vendas de suplementos:
Ofereça mix variado
Ao montar o portfólio de suplementos alimentares, é importante incluir uma variedade de opções.
Desde suplementos para quem busca emagrecimento até produtos para a saúde óssea, a ideia é garantir que seu estoque atenda a diferentes demandas.
Produtos populares, como as linhas da Topway e Nutren Senior, são boas opções de marcas confiáveis que têm se destacado no mercado.
Eduque seus clientes
Muitas pessoas não têm conhecimento sobre os benefícios dos suplementos alimentares ou sobre como utilizá-los corretamente. Ofereça informações claras e acessíveis sobre cada produto, destacando seus benefícios e orientando sobre a forma adequada de uso.
Você pode fazer isso por meio de materiais explicativos, publicações nas redes sociais da loja ou treinamentos com vendedores.
Aposte na exposição dos produtos
A forma como os suplementos alimentares são expostos nas prateleiras pode impactar diretamente nas vendas.
Por isso, organize o layout da loja de forma estratégica, destacando os suplementos mais populares e aqueles que estão em promoção. Veja mais dicas:
- Utilize placas e etiquetas informativas para destacar os benefícios de cada suplemento;
- Crie uma seção específica para suplementos de emagrecimento ou para melhorar o desempenho físico;
- Coloque descrições detalhadas dos produtos, com informações sobre os benefícios e formas de uso.
Promoções e parcerias estratégicas
Realizar promoções sazonais ou oferecer descontos para compras em maior volume pode atrair mais clientes e aumentar a venda de suplementos.
A parceria com o Martins, por exemplo, pode oferecer condições especiais de compra para revendedores, proporcionando vantagens competitivas no mercado.
E por falar nisso, o Martins é um distribuidor que oferece condições vantajosas para revendedores, permitindo o acesso a uma ampla gama de produtos de qualidade, como as linhas da Topway e Nutren Senior, que são muito procuradas.
Essas parcerias permitem que os varejistas tenham acesso a preços competitivos, facilitando a formação de um estoque diversificado e de qualidade, o que, por sua vez, pode atrair mais consumidores e aumentar as vendas.
Aposte na venda online
Para ter ainda mais sucesso, estude o mercado para entender a concorrência e identificar produtos populares e vá para as vendas online.
Crie um plano de negócios e expanda a venda de suplementos para as plataformas online. Com um catálogo bem organizado você facilita a compra e atrai mais clientes em um canal extra de atendimento.
Aproveite o crescimento do mercado e se destaque no segmento!
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
