Tem fenômeno mais clássico em ano de mundial de futebol do que as famosas figurinhas da Copa do Mundo? Basta os álbuns chegarem ao varejo para as lojas começarem a corrida pelos pacotinhos, pelas figurinhas raras e, claro, pelas trocas entre amigos, famílias e colecionadores.
Fato é que as figurinhas da Copa do Mundo movimentam e muito o varejo de uma forma impressionante. Elas aumentam o fluxo nas lojas, estimulam compras por impulso e criam uma experiência afetiva que atravessa gerações.
Agora, em 2026, a febre voltou com força total. Crianças, adolescentes e adultos estão novamente entrando no clima da competição muito antes da bola começar a rolar. E isso abre uma oportunidade enorme para supermercados, atacarejos, conveniências e varejistas em geral.
Mais do que vender pacotinhos, o varejo pode transformar as figurinhas da Copa do Mundo em experiência dentro da loja. Por isso, hoje vamos falar sobre como aproveitar essa tendência para atrair clientes, aumentar o tempo de permanência no PDV e impulsionar categorias estratégicas durante a Copa.
A força emocional das figurinhas da Copa do Mundo
Poucas coisas conseguem unir nostalgia e consumo tão bem quanto as figurinhas da Copa do Mundo. O álbum da Copa não é apenas um produto. Ele representa coleção, desafio, memória afetiva e convivência social.
É aquele tipo de item que conecta pais e filhos, amigos, colegas de escola e até desconhecidos em busca da figurinha repetida, entende? E isso cria um movimento muito poderoso dentro do varejo.
Enquanto outros produtos dependem apenas de necessidade ou desejo momentâneo, as figurinhas da Copa do Mundo criam recorrência. O consumidor volta várias vezes à loja para comprar novos pacotes, completar páginas e procurar novidades.
Muitas vezes, o cliente entra apenas para comprar figurinhas e acaba levando snacks, refrigerantes, chocolates ou outros produtos por impulso. E quando a loja entende esse comportamento, ela consegue transformar uma simples venda em uma estratégia muito mais rentável.
Figurinhas da Copa do Mundo: a febre do momento
A febre das figurinhas da Copa do Mundo movimenta tanto o varejo brasileiro que os números mostram que o interesse dos consumidores está mais forte do que nunca.
Um levantamento divulgado pelo jornal O Globo, com base em dados das Lojas Americanas e da população estimada pelo IBGE, revelou quais estados brasileiros mais compram figurinhas proporcionalmente.
O cálculo do levantamento não analisou apenas o número total de figurinhas vendidas em cada estado. Para tornar a comparação mais justa, a pesquisa também levou em conta o tamanho da população de cada unidade da federação.
Veja abaixo o ranking completo dos estados:
- RJ: 4,5 milhões de figurinhas vendidas — 0,261 cromos por habitante
- PB: 998 mil figurinhas vendidas — 0,240 cromos por habitante
- DF: 674 mil figurinhas vendidas — 0,225 cromos por habitante
- PE: 1,9 milhão de figurinhas vendidas — 0,199 cromos por habitante
- AL: 542 mil figurinhas vendidas — 0,168 cromos por habitante
- RN: 538 mil figurinhas vendidas — 0,156 cromos por habitante
- ES: 599 mil figurinhas vendidas — 0,146 cromos por habitante
- SE: 312 mil figurinhas vendidas — 0,136 cromos por habitante
- TO: 208 mil figurinhas vendidas — 0,131 cromos por habitante
- BA: 1,9 milhão de figurinhas vendidas — 0,127 cromos por habitante
- GO: 888 mil figurinhas vendidas — 0,120 cromos por habitante
- MS: 325 mil figurinhas vendidas — 0,111 cromos por habitante
- PA: 906 mil figurinhas vendidas — 0,104 cromos por habitante
- SP: 4,8 milhões de figurinhas vendidas — 0,104 cromos por habitante
- CE: 964 mil figurinhas vendidas — 0,104 cromos por habitante
- MT: 359 mil figurinhas vendidas — 0,093 cromos por habitante
- RO: 159 mil figurinhas vendidas — 0,091 cromos por habitante
- AC: 80 mil figurinhas vendidas — 0,090 cromos por habitante
- AP: 71 mil figurinhas vendidas — 0,088 cromos por habitante
- MA: 557 mil figurinhas vendidas — 0,079 cromos por habitante
- MG: 1,5 milhão de figurinhas vendidas — 0,070 cromos por habitante
- PR: 672 mil figurinhas vendidas — 0,056 cromos por habitante
- RS: 563 mil figurinhas vendidas — 0,050 cromos por habitante
- PI: 126 mil figurinhas vendidas — 0,037 cromos por habitante
- AM: 158 mil figurinhas vendidas — 0,036 cromos por habitante
- RR: 24 mil figurinhas vendidas — 0,033 cromos por habitante
- SC: 259 mil figurinhas vendidas — 0,032 cromos por habitante
Espaço para troca de figurinhas pode virar atração
Uma das ideias mais interessantes para aproveitar a febre das figurinhas da Copa do Mundo é criar um espaço de troca dentro da loja. Muitos estabelecimentos já estão promovendo esse tipo de iniciativa.
Não precisa nem ser algo complexo, por exemplo. Pode ser um cantinho simples com mesas, cadeiras, decoração temática e placas convidando os clientes para trocar figurinhas. O impacto disso na experiência do consumidor pode ser enorme.
Enquanto as crianças trocam figurinhas e se divertem, os pais permanecem mais tempo dentro da loja. E permanência maior quase sempre significa aumento no ticket médio.
Além disso, esse tipo de ação transforma o supermercado em ponto de encontro da comunidade. A loja deixa de ser apenas um local de compra e passa a fazer parte da experiência da Copa do Mundo.
Outra vantagem é o potencial de divulgação espontânea. Espaços temáticos costumam render fotos, vídeos e postagens nas redes sociais, aumentando a visibilidade da marca de forma orgânica.
Uma dica interessante é programar horários específicos para os encontros de troca de figurinhas da Copa do Mundo, principalmente aos finais de semana. Isso ajuda a criar expectativa e aumenta o fluxo nos períodos mais estratégicos.
Decoração temática ajuda a criar experiência
Se a ideia é aproveitar o clima da Copa, a ambientação da loja faz toda diferença. Bandeiras, painéis, bolas decorativas, cores da seleção e músicas relacionadas ao futebol ajudam a transformar o ambiente e criar uma experiência muito mais imersiva para o cliente.
Inclusive, o espaço de troca de figurinhas da Copa do Mundo pode virar um ponto instagramável dentro da loja. Você pode criar painéis com frases temáticas, áreas para fotos e até desafios divertidos relacionados ao álbum da Copa.
Oportunidade perfeita para vendas casadas
As figurinhas da Copa do Mundo também funcionam muito bem como gatilho para vendas complementares. Na prática, o varejista pode explorar produtos que conversem diretamente com os momentos de jogo e confraternização.
Bebidas, snacks, carnes para churrasco, pipoca, amendoim, salgadinhos, doces e descartáveis são categorias que costumam crescer bastante em períodos de Copa.
E aqui entra uma estratégia muito eficiente: criar pontos extras próximos às figurinhas. Imagine um expositor com pacotinhos do álbum cercado por chocolates, refrigerantes e snacks temáticos. O apelo visual aumenta e a compra por impulso acontece naturalmente.
Outra ideia interessante é criar combos promocionais, como, por exemplo:
- compre determinado valor em produtos e ganhe pacotinhos
- leve snacks + refrigerante + figurinhas
- promoções temáticas em dias de jogo do Brasil
O mix ideal para os dias de jogo
A Copa do Mundo movimenta categorias muito específicas no varejo. E o supermercadista que se prepara antes consegue aproveitar muito melhor a oportunidade.
Durante os jogos da Seleção Brasileira, cresce bastante a procura por produtos ligados ao consumo coletivo e à praticidade. Entre os itens que costumam ganhar destaque estão:
- cervejas
- refrigerantes
- energéticos
- carnes para churrasco
- carvão
- gelo
- amendoim
- pipoca
- batata chips
- pizza congelada
- petiscos prontos
- doces
- descartáveis
- decoração verde e amarela
Além disso, produtos eletrônicos também entram no radar durante a Copa. TVs, caixas de som, fones e acessórios costumam ganhar mais procura em períodos próximos aos jogos.
Por isso, o ideal é antecipar o abastecimento e criar campanhas temáticas integrando essas categorias. Então fique atento às datas dos jogos do Brasil, hein?
- 13 de junho (sábado), às 19h — Brasil x Marrocos
- 19 de junho, às 21h30 — Brasil x Haiti
- 24 de junho, às 19h — Escócia x Brasil
Redes sociais podem potencializar a campanha
As redes sociais têm um papel enorme nesse tipo de ação. O varejista pode usar os canais digitais para divulgar os encontros de troca de figurinhas da Copa do Mundo, mostrar o espaço temático da loja e até criar conteúdos interativos relacionados ao álbum.
Vale fazer enquetes sobre jogadores, desafios de figurinhas raras, vídeos de abertura de pacotinhos e até sorteios temáticos.
Outra estratégia inteligente é incentivar os próprios clientes a compartilharem fotos no espaço de troca de figurinhas. Isso ajuda a ampliar o alcance da campanha de forma espontânea.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
