Frete grátis no atacado: qual é a sua relação com o mais importante da loja, o preço?
Quem trabalha com vendas sabe que, embora vários aspectos afetem a decisão de compra do cliente, o preço é um dos principais fatores (e, em alguns casos, o mais importante). Uma pesquisa nacional da Federação do Comércio do Estado do Rio de Janeiro (Fecomércio-RJ), em parceria com o Instituto Ipsos, divulgada em 2015, mostrou que os preços influenciam a decisão de compra de 82,2% dos brasileiros.
Por isso, encontrar maneiras de abaixar o preço sem cortar as próprias margens de lucro deve ser uma prioridade no seu negócio. É nessa redução de custos – que aumenta a margem – que mora a necessidade de buscar frete grátis no atacado.
Não tem nem ideia por onde começar? Calma, a gente ajuda e explica! Fique de olho nesse post e entenda porque o frete grátis no atacado pode ser um diferencial para abaixar seu preço!
Redução de custos
Se você é um varejista, provavelmente compra os produtos que estão na sua prateleira em um atacado. O custo da compra mais a sua margem de lucro é o que compõe o preço que você pratica com seu cliente. Nesse custo, entra o preço que você paga pelos produtos em si e o frete. Até aqui, nenhuma novidade, certo?
O fato é que, com o frete grátis no atacado, o custo dos produtos cai. Você pode repassar essa economia no preço de venda ao seu cliente, que vai ficar mais baixo, mesmo sem mudar em nada a sua margem de lucro! Nada mal, não é?
Mas, espera! Ainda tem mais.
Gestão de estoque
Geralmente, os varejistas tentam fazer suas compras no atacado apenas uma vez no mês, para pagar apenas um frete. Porém, se o frete é grátis, você pode comprar qualquer quantidade, quantas vezes quiser.
Isso significa que você pode fazer uma gestão de estoque bem mais sofisticada, repondo cada item à medida que acaba e colocando nas prateleiras apenas a quantidade com saída prevista.
Agora, você deve estar pensando: como isso afeta o meu preço de venda?
Sempre que uma mercadoria é desperdiçada, o custo dela acaba tendo que ser redistribuído no preço de venda das outras; do contrário, você fica no prejuízo. O resultado são preços mais altos. Acontece que, quanto melhor o controle de estoque, menos mercadoria desperdiçada, seja por encalhe ou por expiração.
Resumindo, é um efeito cascata: o frete grátis no atacado permite que você compre mais vezes e em menor quantidade; isso melhora seu controle de estoque; o que reduz o desperdício de mercadorias; que, por sua vez, resulta em diminuição dos preços. Quem diria!
Comprar mais, vender mais barato
Você já viu que o frete grátis gera economia para o seu negócio. Essa economia permite que você redirecione recursos para outras coisas, inclusive para comprar mais daqueles produtos que têm boa saída.
Imagine, por exemplo, que você normalmente compra 100 unidades de um sabonete a R$1,00 a unidade e paga mais R$20,00 de frete. Portanto, você gasta R$120 no total, por 100 sabonetes. Se o frete for grátis, você pode continuar pagando os mesmos R$120 no total, mas levar 120 sabonetes.
Como você está comprando mais mercadoria, pode diminuir o seu preço de venda individual e continuar lucrando pelo volume de vendas.
Voltando ao nosso exemplo: imagine que você vendia cada sabonete por R$2,00 e lucrava R$0,80 individualmente, com um lucro total de R$80. Com o frete grátis no atacado e comprando mais unidades, você pode vender cada sabonete por apenas R$1,67 e, mesmo assim, continuar obtendo o lucro total de R$80.
Não tem segredo. É bom para você e para o seu cliente!
Economia de tempo
Muitos varejistas optam por ir pessoalmente fazer as compras no atacarejo, para não pagar o frete. Se o frete é grátis, essa atividade torna-se desnecessária, o que economiza tempo – que, não custa lembrar, é o recurso mais valioso de todos, porque é limitado.
Então, o tempo disponível pode ser utilizado por você e sua equipe em atividades mais importantes, inclusive para desenvolver campanhas promocionais para o seu negócio. Nessas campanhas, você pode oferecer um preço mais baixo para alavancar as vendas de produtos que são lançamento, por exemplo, ou para desencalhar algum item que está há mais tempo no estoque.
Mesmo que indiretamente, portanto, o fato de contar com frete grátis no atacado ajuda a abaixar o preço de uma maneira inteligente.
Relacionamento com o atacadista
Frete grátis no atacado é um sinal de que o atacadista está trabalhando para construir um bom relacionamento com seus clientes.
Com certeza você vai descobrir que esse atacadista também garante outros benefícios, como programa de fidelidade, que geram economia para o seu negócio e ajudam a abaixar seu preço de venda.
Então, fique de olho: o frete grátis provavelmente é apenas a ponta do iceberg e vale a pena pesquisar para descobrir o que mais esse parceiro tem a oferecer.
Nós podemos te ajudar com isso! É claro que, para desfrutar desses benefícios você tem que aderir às compras online. Se você nunca fez uma compra online para o seu negócio, não precisa se preocupar. Nós preparamos um artigo com tudo o que você precisa saber sobre como comprar no atacado pela internet. Vamos lá continuar a conversa?
