A categoria de esmaltes está vivendo um dos seus melhores momentos. Muito além de um simples item de beleza, o esmalte passou a representar autocuidado, expressão de estilo e até um reflexo das tendências de moda. Não por acaso, o mercado global segue em expansão e abre novas oportunidades para o varejo.
Conforme relatório da Business Research Insights, o mercado mundial de esmaltes deve crescer de US$ 16,49 bilhões em 2026 para US$ 34,59 bilhões até 2035, com uma taxa média de crescimento anual de 8,5%.
Esse avanço é impulsionado por consumidores que compram com mais frequência, buscam novidades e valorizam produtos que unem beleza, qualidade e sustentabilidade.
Para os lojistas, acompanhar as tendências de esmalte é uma forma de manter o mix atualizado, aumentar o ticket médio e conquistar um público cada vez mais exigente.
Confira a seguir o que promete movimentar essa categoria e como transformar essas mudanças em oportunidades de venda.
O esmalte deixou de ser item básico
Nos últimos anos, o comportamento do consumidor mudou. Hoje, cuidar das unhas faz parte da rotina de beleza de milhões de pessoas, independentemente da idade.
O estudo mostra que mais de 62% dos consumidores consideram a aparência das unhas um aspecto importante do autocuidado. Além disso, quase metade gosta de trocar a cor do esmalte com frequência, enquanto uma parcela significativa procura coleções sazonais inspiradas nas tendências da moda.
Esse comportamento torna o esmalte um produto de recompra, favorecendo o varejo durante todo o ano.
Quais são as principais tendências de esmalte?
As tendências de esmalte acompanham os movimentos da moda e das redes sociais, mas algumas apostas vêm se consolidando e devem permanecer em alta. Então, acompanhe a seguir as principais delas:
1. Cores naturais e sofisticadas
Os tons inspirados na natureza continuam conquistando espaço. Verde-oliva, terracota, areia, marrom chocolate e nude aparecem entre os favoritos por combinarem com diferentes estilos e ocasiões.
Ao mesmo tempo, cores clássicas ganham versões mais sofisticadas. Vermelhos fechados, vinho, azul-marinho e cinza escuro aparecem como opções elegantes para quem busca unhas discretas, mas cheias de personalidade.
2. Metalizados e efeitos especiais
Os acabamentos diferenciados continuam atraindo consumidores que gostam de inovar. Entre as apostas estão:
- esmaltes cromados
- dourados e prateados
- efeito holográfico
- glitter refinado
- acabamento perolado
- esmaltes com efeito gel
Esses produtos costumam chamar atenção nas gôndolas e funcionam muito bem em ilhas promocionais ou expositores temáticos.
3. Nail art continua em alta
As redes sociais continuam influenciando diretamente o consumo. Conforme relatório da Business, cerca de 64% dos consumidores descobrem novas tendências por meio de plataformas digitais, enquanto aproximadamente 41% realizam compras influenciados por criadores de conteúdo.
Essa popularidade impulsiona a busca por esmaltes de diferentes acabamentos, além de acessórios para decoração das unhas.
4. Sustentabilidade deixou de ser diferencial
Outra forte tendência é a preferência por produtos com menor impacto ambiental e fórmulas mais seguras.
O levantamento aponta que aproximadamente 46% dos consumidores preferem produtos veganos, enquanto 37% demonstram interesse em formulações à base de água.
Para o varejista, vale sinalizar esses diferenciais na comunicação da loja, facilitando a identificação dos produtos pelo consumidor.
5. Produtos para pessoas alérgicas conquistam espaço
O aumento da preocupação com ingredientes químicos também impulsiona outra categoria: os esmaltes hipoalergênicos.
Esses produtos costumam ser desenvolvidos sem substâncias frequentemente associadas a reações alérgicas, como formaldeído, tolueno e dibutilftalato (DBP), oferecendo uma alternativa para consumidores sensíveis.
Ter uma seção dedicada a esse público pode ampliar o alcance da categoria e transmitir mais confiança ao consumidor.
6. Universo infantil também cresce
As tendências de esmalte não atendem apenas ao público adulto. Nos últimos anos, diversas marcas passaram a investir em linhas infantis com fórmulas à base de água, laváveis e livres de solventes agressivos.
Além da segurança, as embalagens coloridas e personagens licenciados tornam esses produtos atrativos para pais e responsáveis que procuram opções adequadas para crianças.
Expor essa categoria próxima a acessórios infantis ou criar pequenos kits pode estimular compras por impulso.
Pontos importantes
Vamos, então, resumir então os 10 principais insights do mercado e tendências de esmalte trazidos pelo estudo para te ajudar, de forma didática, a entender o que está em jogo nas vendas da categoria.
- O mercado segue em expansão: o crescimento do mercado é impulsionado pelo aumento do interesse em autocuidado, beleza e bem-estar, tornando a categoria cada vez mais relevante para o varejo.
- As unhas fazem parte da rotina de beleza: mais de 62% dos consumidores consideram a aparência das unhas uma prioridade, enquanto 48% gostam de mudar a cor do esmalte com frequência
- As coleções sazonais estimulam as vendas: cerca de 39% dos consumidores compram esmaltes inspirados nas tendências de cada estação ou em edições limitadas
- Produtos mais seguros ganham espaço: cresce a procura por esmaltes veganos, à base de água e com menos ingredientes químicos. Atualmente, 46% dos consumidores preferem fórmulas veganas e 37% demonstram interesse em produtos à base de água
- A sustentabilidade influencia a decisão de compra: além da composição, muitos consumidores também valorizam embalagens recicláveis e iniciativas de beleza limpa
- As redes sociais ditam as tendências: aproximadamente 64% dos consumidores descobrem novas cores e estilos em plataformas digitais, e 41% já compraram esmaltes por influência de criadores de conteúdo
- Nail art em alta: mais da metade dos consumidores mais jovens experimenta unhas decoradas, aumentando a procura por diferentes cores, acabamentos e acessórios
- Acabamentos especiais seguem em evidência: esmaltes com efeito gel, metálico, holográfico e secagem rápida estão entre as principais apostas das marcas
- O consumidor compra mais de um esmalte por vez: cerca de 33% adquirem várias cores na mesma compra, abrindo espaço para estratégias de exposição e aumento do ticket médio
- Os lançamentos acompanham novas demandas: mais de 44% dos novos produtos têm foco em beleza limpa, 36% incorporam formulações veganas e 27% investem em embalagens mais sustentáveis
Muito além do esmalte!
Um dos maiores potenciais da categoria está justamente na venda de itens complementares.
Quem compra esmalte dificilmente leva apenas um produto. Com uma exposição bem planejada, é possível aumentar significativamente o valor da compra. Entre os principais itens complementares estão:
- Preparação das unhas: bases fortalecedoras, bases niveladoras e primers.
- Aplicação: pincéis para nail art, separadores de dedos, palitos e espátulas.
- Finalização: óleo secante, extra brilho e secantes em spray.
- Remoção: removedores de esmalte, acetona, algodão e lenços removedores.
- Cuidados: hidratantes para mãos, cremes para cutículas, óleos nutritivos, lixas e alicates.
E atenção! Organizar esses produtos próximos aos esmaltes facilita a compra por conveniência e contribui para o aumento do ticket médio.
Como organizar a categoria para vender mais
Ter variedade é importante, mas a forma como os produtos são apresentados também influencia a decisão de compra. Algumas estratégias podem tornar a experiência do consumidor mais prática:
- organizar os esmaltes por famílias de cores
- destacar lançamentos e coleções sazonais
- criar espaços exclusivos para esmaltes veganos e hipoalergênicos
- separar os produtos infantis dos demais
- posicionar itens complementares ao lado dos esmaltes
- utilizar comunicação visual para destacar novidades e tendências
Também vale apostar em kits prontos, reunindo esmalte, base, extra brilho e removedor. Além de facilitarem a escolha do consumidor, esses conjuntos podem ser explorados em datas comemorativas, como Dia dos Namorados e o Natal.
Redes sociais ajudam a impulsionar as vendas
As tendências nascem cada vez mais rápido, e grande parte delas começa no ambiente digital. Por isso, acompanhar influenciadores, perfis especializados em nail art e lançamentos das principais marcas pode ajudar o varejista a antecipar a demanda.
Além disso, divulgar as novidades da loja nas redes sociais, criar vídeos mostrando novas coleções e compartilhar combinações de cores são ações simples que aproximam o consumidor e estimulam visitas ao ponto de venda.
Atualizar o mix é investimento!
As tendências de esmalte mostram que essa categoria vai muito além da escolha de uma cor bonita. O consumidor busca inovação, segurança, qualidade e produtos alinhados ao seu estilo de vida.
Para o varejo, isso significa uma excelente oportunidade de diversificar o mix, investir em linhas sustentáveis, ampliar a oferta de produtos complementares e criar uma experiência de compra mais completa.
Ao acompanhar as mudanças de comportamento e oferecer soluções que atendam diferentes perfis de consumidores, a loja fortalece sua competitividade e transforma uma categoria de alta rotatividade em uma importante fonte de faturamento durante todo o ano.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
