Pensar nos pets no inverno é garantir conforto, saúde e bem-estar para cães e gatos que, assim como nós, também sofrem com as baixas temperaturas.
Essa mudança de comportamento movimenta bastante o varejo. Os tutores estão cada vez mais atentos aos cuidados com seus animais e buscam produtos que ofereçam proteção, alimentação de qualidade e mais qualidade de vida durante o inverno.
Para supermercados e estabelecimentos que trabalham com o segmento pet, a estação representa uma excelente oportunidade para ampliar o mix, investir em exposição estratégica e aumentar o ticket médio.
Por isso, hoje vamos falar sobre como cuidar dos pets no inverno, quais produtos costumam registrar maior procura, as principais tendências do mercado pet e como transformar essa sazonalidade em uma excelente oportunidade de vendas!
Cuidados especiais com os pets no inverno
Existe um mito de que cães e gatos suportam qualquer temperatura apenas por possuírem pelos. Na prática, isso não é verdade.
Animais de pelo curto, filhotes, idosos e aqueles que apresentam doenças crônicas costumam sentir mais os efeitos do frio e podem desenvolver problemas respiratórios, dores articulares e redução da imunidade.
Por isso, alguns cuidados simples fazem toda a diferença durante o inverno:
- mantenha o pet em ambientes protegidos do vento e da umidade
- ofereça uma cama confortável, elevada do piso e, se possível, com manta ou cobertor
- evite banhos nos horários mais frios do dia
- seque completamente os pelos após o banho
- incentive a ingestão de água, já que muitos animais bebem menos durante o inverno
- mantenha a vacinação e o controle de parasitas em dia
Outro ponto importante é observar mudanças de comportamento. Animais que passam a dormir excessivamente, apresentam tremores, perda de apetite ou dificuldades para se locomover merecem avaliação veterinária.
Mercado pet segue em crescimento
Enquanto diversos segmentos sofrem oscilações econômicas, o segmento continua demonstrando uma impressionante capacidade de crescimento. Por isso precisamos muito falar sobre pets no inverno.
Conforme o levantamento da Mordor Intelligence, o mercado global de produtos e serviços para pets deve crescer cerca de 39% até 2031, passando de US$ 260,1 bilhões para US$ 361,2 bilhões.
A projeção é impulsionada pelo aumento da preocupação dos tutores com saúde preventiva, alimentação de maior qualidade, produtos de higiene, bem-estar e pela expansão das vendas nos canais digitais.
No Brasil, essa realidade também pode ser percebida nas gôndolas. O consumidor deixou de comprar apenas o básico e passou a investir em soluções mais completas para seus animais. Entre as principais tendências do setor estão:
- alimentos premium e super premium
- petiscos funcionais
- suplementos nutricionais
- produtos para higiene bucal
- acessórios voltados ao conforto
- itens sustentáveis
- brinquedos interativos
- produtos voltados ao envelhecimento saudável dos pets
O que mais vende para pets no inverno?
Durante o inverno, algumas categorias naturalmente ganham destaque nas vendas. O segredo é organizar o mix de forma estratégica, agrupando produtos que resolvem necessidades semelhantes e estimulam compras por impulso.
1. Alimentação
Com a chegada do frio, muitos tutores procuram alimentos mais nutritivos ou complementares para seus animais. Entre os produtos que costumam ganhar espaço estão as rações premium e super premium, alimentos úmidos, petiscos e bifinhos, biscoitos para cães, suplementos vitamínicos e alimentos específicos para animais idosos.
2. Conforto
Assim como acontece com as pessoas, conforto é uma palavra importante quando falamos de pets no inverno. Vale reforçar o estoque de:
- camas acolchoadas
- mantas e cobertores
- casinhas
- almofada
- roupas para cães de pequeno porte
- tapetes térmicos
3. Higiene e prevenção
Mesmo com menos banhos durante a estação, os cuidados com a higiene continuam sendo indispensáveis. Entre os produtos mais procurados estão os shampoos hidratantes e condicionadores, lenços umedecidos, escovas e toalhas absorventes.
Vale ressaltar ainda que a prevenção continua sendo uma das maiores tendências do mercado pet. Por isso, vale destacar no mix antiparasitário, produtos para higiene bucal e vitaminas para pets.
Como organizar a exposição do setor pet
Ter um bom mix é importante, mas a forma como os produtos são apresentados influencia diretamente nas vendas. Uma boa exposição pode transformar uma compra planejada em várias compras por impulso.
Confira as cinco estratégias que funcionam muito bem:
- criar uma ilha temática de inverno
- organizar os produtos por necessidade (alimentação, conforto, higiene e saúde)
- utilizar comunicação visual destacando os cuidados da estação
- posicionar produtos complementares próximos uns dos outros
- destacar lançamentos e produtos premium
Manter o pet aquecido, mas sem exageros
Assim como nós, cães e gatos também podem sentir bastante frio durante o inverno. Filhotes, animais idosos, de pequeno porte ou com pelos curtos costumam sofrer ainda mais com a queda das temperaturas.
Uma cama elevada, mantas macias e roupas apropriadas podem ajudar a manter o conforto térmico. O importante é observar o comportamento do animal: se ele procura constantemente lugares quentes ou treme com frequência, provavelmente está sentindo frio.
Para o varejo, esse é um dos períodos de maior procura por acessórios de inverno. Vale destacar em uma ilha promocional produtos como camas, casinhas e tapetes térmicos.
Uma boa estratégia é montar um espaço temático com o conceito “Inverno Pet”, facilitando a visualização dos produtos e estimulando compras por impulso.
Aproveite o inverno para montar kits
Cada vez mais os tutores entendem que cuidar da saúde dos pets vai muito além da alimentação. Produtos voltados para higiene bucal, cuidados com a pele e prevenção vêm ganhando espaço nas compras de rotina. Uma boa alternativa é criar kits temáticos contendo:
- Escova dental
- Creme dental veterinário
- Mordedores funcionais
- Lenços de limpeza
- Shampoo hidratante
- Escova para pelos
Além de facilitar a decisão de compra, os kits aumentam o valor agregado e funcionam muito bem como sugestão de presente para os apaixonados por animais.
Transforme a seção pet em um destino de compras
O mercado pet continua sendo um dos mais promissores do varejo brasileiro, e o inverno oferece uma excelente oportunidade para aumentar o giro da categoria. Mais do que simplesmente abastecer as prateleiras, vale investir em uma experiência de compra completa.
Veja outras 4 ações que costumam gerar bons resultados:
- organizar produtos por ocasião de uso (sono, passeio, alimentação e higiene)
- usar comunicação visual com fotos de cães e gatos usando roupas e mantas
- divulgar dicas de cuidados nas redes sociais da loja
- oferecer descontos progressivos na compra de produtos complementares
Quando o consumidor encontra inspiração, informação e praticidade em um único lugar, as chances de conversão aumentam significativamente. No fim das contas, cuidar dos pets no inverno significa oferecer conforto, saúde e bem-estar aos animais.
Para o varejo, representa também a oportunidade de fortalecer uma categoria que cresce ano após ano, ampliar o mix de produtos e criar campanhas sazonais capazes de aumentar o ticket médio e fidelizar clientes que tratam seus animais de estimação como parte da família.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
