Se tem uma estratégia que, ano após ano, prova seu valor no varejo, é a montagem de kits. E quando falamos em kits de presente Dia das Mães, essa tática ganha ainda mais força. Não é por acaso.
A busca na internet por kits para a data cresce mais de 300% em abril, o que mostra um comportamento claro do consumidor. Ele quer praticidade, sem abrir mão do significado. E é exatamente isso que os kits entregam.
Para o cliente, é a solução pronta. Para o varejista, é a oportunidade perfeita de aumentar o ticket médio. Costumamos dizer que no Dia das Mães vender um produto é fácil. Difícil é não vender mais de um, e os kits resolvem isso de forma natural.
Neste artigo, vamos mostrar como montar kits de presente Dia das Mães de forma estratégica, trabalhando combinação de produtos, precificação, exposição e margem. Tudo com exemplos práticos que fazem sentido para o dia a dia da loja.
Por que apostar em kits de presente Dia das Mães
Antes de entrar na prática, vale entender o porquê dessa estratégia funcionar tão bem. Os kits de presente Dia das Mães eliminam uma das maiores dores do consumidor, que é a indecisão de escolher o presente.
Em vez de escolher item por item, o cliente encontra uma solução pronta, pensada e apresentada de forma atrativa.
Além disso, os kits:
- Aumentam o valor percebido
- Facilitam a compra por impulso
- Melhoram a exposição de produtos
- Ajudam a girar itens complementares
E tem mais: quando bem montados, eles contam uma história. E, como a gente já viu, no varejo, história vende.
Como montar kits de presente Dia das Mães por segmento
Uma das formas mais eficientes de trabalhar kits de presente Dia das Mães é pensar por ocasião de uso ou estilo de vida. Isso facilita tanto a montagem quanto a comunicação.
Vamos te mostrar três segmentos que funcionam muito bem e que têm total sinergia com o mix Martins.
1. Kits de beleza: campeões de venda
Esse é, sem dúvida, um dos segmentos mais fortes. Um bom kit de beleza pode combinar:
Produtos de marcas populares, como Nivea, Dove e Johnson’s, são ótimas opções dentro do mix Martins, porque têm alto giro e boa aceitação.
O segredo aqui está na harmonia com fragrâncias parecidas, cores alinhadas e uma apresentação delicada fazem toda a diferença.
2. Kits gourmet: para mães que gostam de experiências
Nem todo presente precisa ser tradicional e os kits gourmet vêm ganhando espaço justamente por isso. Você pode montar combinações como:
- Cafés especiais + biscoitos
- Chocolates + vinho ou suco premium
- Geleias + torradas + chá
Marcas como Bauducco, Nestlé e 3 Corações oferecem diversas possibilidades dentro do portfólio. Esse tipo de kit tem um apelo emocional muito forte, porque está ligado a momentos e não apenas a produtos.
3. Kits para casa: úteis e afetivos ao mesmo tempo
Os kits voltados para casa são ótimos para quem busca algo funcional, mas com carinho. Algumas ideias são unir:
- Panos de prato + utensílios de cozinha
- Velas aromáticas + difusores
- Itens de organização + decoração
Esse tipo de kit funciona muito bem em supermercados e lojas de utilidades, principalmente quando a apresentação é caprichada.
Como encontrar o preço ideal
Um dos maiores erros na montagem de kits de presente Dia das Mães é simplesmente somar os preços dos produtos. O ideal é trabalhar com percepção de valor. Por exemplo:
Se os produtos somados custam R$ 80, você pode vender o kit por R$ 69,90 e comunicar como “economize comprando o kit”. Isso gera vantagem percebida e aumenta a conversão.
Outra estratégia é criar faixas com kits acessíveis até R$ 30, R$ 60 ou kits premium. Isso amplia o alcance e atende diferentes perfis de cliente.
Como calcular a margem de cada kit
Aqui entra a parte estratégica que muitos ignoram e que faz toda a diferença no resultado final. Para montar kits de presente Dia das Mães de forma sustentável, você precisa calcular corretamente a margem.
Funciona assim:
- Some o custo de todos os produtos do kit
- Inclua o custo da embalagem
- Defina o preço de venda
- Calcule a margem
Vamos a um exemplo prático desse cálculo…
- Custo dos produtos: R$ 40
- Embalagem: R$ 5
- Custo total: R$ 45
- Preço de venda: R$ 79,90
Neste caso, a margem bruta para a loja seria de cerca de 44%. Além disso, você pode usar produtos com margens diferentes dentro do mesmo kit para equilibrar o resultado.
O que transforma produto em presente?
A embalagem! Se tem um ponto que não pode ser negligenciado, é a apresentação. Nos kits de presente Dia das Mães, a embalagem não é um detalhe, ela é parte do produto.
Algumas ideias que funcionam muito bem são as famosas caixas decoradas, cestas, sacolas personalizadas ou até mesmo o papel celofane com laços. O cliente precisa olhar e pensar: “já está pronto”. Porque, quanto menos esforço ele tiver, maior a chance de compra.
Exposição no PDV
Não adianta montar bons kits e deixá-los escondidos. Os kits de presente Dia das Mães precisam estar em destaque e existem 3 pontos estratégicos para isso:
- Entrada da loja
- Pontas de gôndola
- Próximo ao caixa
Criar uma “ilha de presentes” é uma excelente estratégia, porque concentra as opções e facilita a escolha. E, sempre que possível, use comunicação clara como “pronto para presentear” ou “sugestões para o Dia das Mães”.
O atalho para o aumento do ticket médio
Se você quer um conselho direto, eu te digo para não esperar o cliente montar o presente sozinho. Os kits de presente Dia das Mães pré-montados são, hoje, uma das formas mais eficientes de aumentar o ticket médio.
Eles reduzem o tempo de decisão, aumentam o valor da compra e ainda melhoram a experiência. Na prática, você vende mais com menos esforço do cliente.
Isso acontece porque o kit elimina a indecisão e, ao mesmo tempo, amplia o consumo de forma quase invisível.
Um cliente que talvez compraria apenas um sabonete, por exemplo, passa a levar um conjunto completo com hidratante, creme e embalagem especial, tudo porque a solução já estava pronta, organizada e bem apresentada.
Além disso, os kits funcionam como uma forma inteligente de sugerir combinações que o cliente, sozinho, talvez não faria.
Você conduz a compra, agrega valor e ainda posiciona produtos complementares que aumentam o faturamento sem depender de argumentação direta.
Quem facilita, vende mais
No fim das contas, o sucesso dos kits de presente Dia das Mães está em um ponto simples para facilitar a vida do cliente. Quando você entrega uma solução pronta, bem apresentada e com valor percebido, a venda acontece de forma quase natural.
Em datas sazonais como essa, quem entende o comportamento do consumidor sai na frente. Porque, no varejo, não ganha quem tem mais produtos. Ganha quem monta a melhor oferta.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
