As férias de julho sempre chegam com aquele clima de expectativa, não é mesmo? Essa temporada, se bem trabalhada, dá para transformar um mês que poderia ser morno em um verdadeiro festival de vendas.
Com as férias escolares e as crianças mais em casa, o consumo muda de ritmo. É aí que o comércio entra, oferecendo exatamente o que as famílias estão procurando.
Seja para quem vai viajar, seja para quem vai curtir o recesso de forma caseira, o mês vem com um apelo emocional forte. Afinal, são momentos de descanso, diversão, reencontros e um tempinho para relaxar a mente.
Hoje, vamos compartilhar com você um guia completo para aproveitar ao máximo as férias de julho na sua loja. Tem dica prática, lista de mix por segmento, sugestões de ações promocionais e até ideias criativas para encantar seu cliente.
Bora transformar o seu negócio no destino oficial das famílias durante as férias?
Um bom momento para o varejo
Durante as férias de julho, o comportamento do consumidor se transforma. Com as escolas e cursinhos em recesso, as famílias priorizam momentos de lazer, passeios, viagens curtas, maratonas de filmes em casa e uma alimentação mais descontraída.
Além disso, os pais querem manter os filhos entretidos e seguros em casa, o que abre margem para diversas categorias de produtos ganharem protagonismo nas prateleiras.
O segredo está em observar essas mudanças e antecipar as necessidades do cliente. Mercadorias que ficaram esquecidas durante o ano podem virar as protagonistas das férias de julho. E é claro que, com uma campanha bem posicionada, você pode fazer o ponto de venda aproveitar o melhor da sazão.
O mix das férias de julho
Analisando as tendências de vendas no varejo durante as férias de julho, preparamos para você uma seleção bem completa e lucrativa de categorias que formam o mix ideal da sazão.
Vamos dividi-la por perfis de consumo que acompanham a data. Assim, você pode ajustar melhor os estoques conforme o consumidor está buscando no período. Tome nota e compare com a procura que houve no seu negócio nos anos anteriores!
Mix para quem curte as férias de julho em casa
- Brinquedos
- Jogos
- Livros
- Itens para artes e pintura
- Tapetes e barracas para brincar em casa
- Puffs, almofadas e colchões infláveis
- Videogames e controles
- Jogos novos para Xbox, PS5, Nintendo Switch
- Cadeira gamer
- Acessórios gamer, como mousepad, teclado e headsets
- Tablets e smartphones
- Caixas de som
- Ring lights e suportes para celular
- Milho de pipoca
- Pipoca de micro-ondas
- Baldes personalizados
- Chocolate
- Snack
- Refrigerante e suco
Mix para quem vai viajar durante as férias de julho
- Piscina e boias
- Caixa térmica
- Garrafas squeeze
- Churrasqueira
- Insumos e ingredientes para churrasco
- Repelente
- Protetor solar e pós-sol
- Hidratante corporal
- Loção capilar pós-sol
- Malas, mochilas e bolsas de viagem
- Fones de ouvido
- Power banks
É preciso considerar ainda que, por mais que o foco sejam as férias de julho, ao final do mês as famílias já começam a se preparar para a volta às aulas, o que também representa uma grande oportunidade para o varejo.
Produtos escolares ganham destaque nas listas de compras e devem estar em evidência nas prateleiras. Cadernos, lápis, mochilas e estojos com personagens infantis costumam ser os itens mais desejados pelas crianças.
Além disso, itens como etiquetas adesivas, organizadores de material e kits de papelaria fazem sucesso entre os pais, que buscam praticidade para o dia a dia escolar.
8 dicas para vender mais nas férias de julho
Agora que você já sabe quais produtos colocar na vitrine e reforçar no estoque, vamos falar de estratégia. Porque só ter o mix certo não garante o sucesso: a gente precisa saber vender, comunicar e encantar os nossos clientes.
Então, separamos oito dicas valiosas que recomendamos para alavancar as vendas durante as férias de julho. Confira:
1. Organize o estoque com inteligência
Como as férias de julho passam muito rápido, não deixe nada para última hora. A análise do histórico de vendas de anos anteriores pode ajudar a prever quais produtos terão maior saída nas férias de julho.
Se você vende online, use os dados de busca para mapear a demanda. E lembre-se: estoques bem planejados evitam rupturas e permitem negociações melhores com fornecedores.
Estratégia: faça uma queima de estoque dos produtos que sobraram de campanhas anteriores, como o verão e o outono. Muitos deles podem ser incluídos em kits promocionais de férias, como acessórios para piquenique, brinquedos ou eletrônicos.
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2. Monte espaços temáticos
A ambientação de loja é uma poderosa aliada das vendas por impulso. Crie cenários convidativos e que remetam ao momento das famílias. Por exemplo, uma “sala de cinema” com puffs, baldes de pipoca e telas, ou um “cantinho aventura” com itens de camping, piscina inflável e barracas.
Estratégia: use placas educativas ou divertidas que expliquem o uso de cada item. Por exemplo: monte sua própria tarde de jogos ou diversão garantida no quintal com este kit férias.
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3. Aposte em marketing emocional
As férias mexem com a memória afetiva. Por isso, foque em mensagens que reforcem o vínculo entre pais e filhos, o lazer em família e a nostalgia da infância. Campanhas com apelo emocional costumam gerar maior engajamento, especialmente nas redes sociais.
Estratégia: crie conteúdos para as redes com foco em “brincadeiras para fazer com as crianças nas férias de julho” ou “o que não pode faltar na mala da viagem em família” e associe a estratégia com os produtos vendidos na loja.
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4. Promova oficinas e atividades infantis
Oficinas de pintura, escultura com massinha, contação de histórias ou até aulas de slime. Essas ações geram experiência, aumentam o tempo de permanência na loja e ainda deixam os pais mais tranquilos para comprar.
Estratégia: se o espaço físico for pequeno, crie atividades online com sorteios.
5. Explore datas comemorativas
Julho traz algumas datas peculiares, que podem ser muito bem aproveitadas pelo varejo. É o caso do Dia Mundial do Chocolate, no dia 7, e do Dia da Pizza, celebrado no dia 10. São excelentes para gerar promoções temáticas e criar ilhas de produtos relacionados no supermercado.
Estratégia: crie uma Semana do Chocolate ou a Semana da Pizza com combos promocionais de produtos. Se possível, dê brindes na compra de três itens da categoria.
6. Organize o e-commerce
Quem vende online precisa ser ainda mais ágil. Aproveite as férias de julho para criar banners para a campanha sazonal, organize os produtos por temas (viagem, diversão em casa, volta às aulas) e otimize as descrições e conteúdos dos canais digitais com a palavra-chave “férias de julho”.
Estratégia: ofereça kits prontos com frete grátis ou entrega expressa para a mesma semana. Isso atrai o consumidor que está comprando de última hora.
7. Monte kits prontos
Os kits facilitam a decisão de compra e aumentam o ticket médio. Exemplos: kit gamer de férias, com headset + mousepad + gift card, ou kit viagem segura, com protetor solar + repelente + pós-sol.
Estratégia: brindes simples, como adesivos colecionáveis ou vale compras, são boas estratégias para incentivar a recompra.
8. Ative o marketing sensorial
A loja precisa transmitir uma atmosfera que faça o cliente se sentir em clima de férias. Use músicas alegres, aromatizadores com cheiro de chocolate ou pipoca, iluminação colorida e até projeções visuais se possível.
Estratégia: prepare experiências que ativem o tato, como produtos para teste (massinhas, slime, texturas diferentes). Elementos interativos no ambiente de venda ajudam a fixar a memória da compra.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
