Se tem uma data que mexe com emoção e com o caixa do varejo é o Dia dos Namorados. O período já virou sinônimo de vitrines decoradas, campanhas apaixonantes e promoções irresistíveis. E sim, é hora de pensar no presente para o Dia dos Namorados ideal para conquistar o cliente.
E neste ano o cenário é ainda mais favorável, já que a comemoração cai em uma sexta-feira (12), o que naturalmente estende o consumo para o fim de semana e abre espaço para compras de última hora, jantares, surpresas e experiências.
Nesse contexto, acertar na oferta de presente para o Dia dos Namorados pode ser o diferencial entre apenas vender e realmente lucrar. E é exatamente aí que a sua loja pode fazer a diferença.
Vem com a gente que mostramos como transformar essa data em resultado!
Crescimento e comportamento de compra na data
Se a gente olhar para o histórico recente, fica claro o potencial dessa data. Nos últimos anos, o Dia dos Namorados vem apresentando crescimento consistente, tanto no digital quanto no varejo físico.
O comércio brasileiro registrou um crescimento de 13,53% no faturamento durante o período do Dia dos Namorados de 2025, considerando entre os dias 5 e 12 de junho, em comparação com o mesmo intervalo do ano anterior.
Esse desempenho foi puxado, principalmente, pelo atacado, que apresentou uma alta expressiva de 23,89%, com destaque para segmentos como bens duráveis, distribuição de alimentos e vendas digitais.
Já o e-commerce movimentou cerca de R$ 8 bilhões em presente para o Dia dos Namorados no ano passado, alcançando alta de 15% em relação ao ano anterior
Isso só nos mostra que o consumidor continua usando o digital para pesquisar, comparar e se inspirar, mas a decisão final, muitas vezes, acontece na loja física, principalmente quando o tempo aperta.
O que mais vende como presente para o Dia dos Namorados
Algumas categorias são praticamente protagonistas quando falamos de presente para o Dia dos Namorados. E o segredo está em saber explorar da forma certa.
Perfumes continuam sendo uma escolha clássica, principalmente por estarem diretamente ligados à memória afetiva. Chocolates também têm forte apelo emocional, especialmente quando apresentados em versões mais sofisticadas ou kits personalizados.
Flores seguem como símbolo da data, mas ganham ainda mais força quando combinadas com outros produtos. Já os eletrônicos aparecem como opção para quem quer investir em algo mais durável e de maior valor.
E, claro, os kits românticos são os grandes destaques. Eles facilitam a decisão, aumentam o ticket médio e entregam uma solução pronta para o cliente.
Kits: o caminho mais rápido para vender mais
Se você quer aumentar o faturamento, aqui vai um direcionamento direto: invista em kits. O cliente que entra na loja muitas vezes não sabe exatamente o que comprar. E quando ele encontra um kit pronto, bem apresentado e com preço definido, a decisão acontece muito mais rápido.
Além disso, os kits permitem trabalhar melhor a margem do presente para o Dia dos Namorados. Você combina produtos, cria valor percebido e consegue vender mais em uma única compra.
Um kit simples pode unir, por exemplo, chocolate + pelúcia + cartão. Já um kit mais elaborado pode incluir perfume + creme corporal + embalagem premium. O mais importante é criar combinações que façam sentido e contem uma história.
Kits como conceito
Depois de pensar na montagem dos kits, é hora de trabalhar o conceito. Um kit não deve ser apenas um conjunto de itens, mas ele precisa representar uma ideia. Pode ser “noite romântica”, “cuidado e carinho” ou “surpresa especial”, por exemplo.
Outro ponto essencial é a apresentação. Embalagens bonitas fazem toda a diferença. Laços, caixas personalizadas e tags com mensagens aumentam o valor percebido.
Além disso, é ideal saber adaptar o presente para o Dia dos Namorados ao seu tipo de loja. No supermercado, por exemplo, o caminho natural são experiências gastronômicas. Cestas com vinhos, massas especiais, sobremesas e cafés funcionam muito bem porque se conectam com momentos a dois.
Já nas farmácias, o foco é autocuidado. Kits com hidratantes, perfumes, óleos corporais e itens de spa criam uma proposta de bem-estar que conversa diretamente com a data.
No setor de eletroeletrônicos, o apelo é mais duradouro. Fones, caixas de som e smartwatches são vistos como presentes úteis, mas que também carregam um valor emocional.
E até lojas de material de construção e decoração podem aproveitar a data com kits criativos: luminárias, itens de ambiente ou produtos para personalização de espaços.
Estratégias de PDV para atrair e converter
No ponto de venda, cada detalhe conta e a primeira coisa é criar um ambiente temático. Não precisa de grandes investimentos, mas é fundamental que a loja respire a data. Cores como vermelho, rosa e dourado ajudam a criar esse clima.
A disposição dos produtos também faz diferença. Então, a nossa dica é criar pontos de destaque na loja, com kits e produtos estratégicos bem visíveis.
Além disso, não se esqueça de sinalizar preços e sugestões. Frases como presente ideal até R$ 100 ajudam o cliente a decidir mais rápido.
1. Promoções que funcionam de verdade
Na hora de pensar em vender presente para o Dia dos Namorados, pense também em ofertas! As promoções cruzadas são uma das melhores opções. Algo como “compre o perfume e ganhe desconto no chocolate” aumenta o valor da compra sem parecer agressivo.
Outra opção é trabalhar com brindes. Um simples cartão, embalagem especial ou um pequeno mimo pode ser decisivo. Descontos progressivos também funcionam bem, incentivando o cliente a levar mais de um item.
Mas atenção: o foco deve ser sempre o valor percebido. O cliente precisa sentir que está fazendo uma boa escolha, não apenas pagando menos.
2. Redes sociais como vitrine digital
Hoje, vender presente para o Dia dos Namorados sem usar redes sociais é perder oportunidade. O conteúdo precisa ser inspirador e mostrar ideias de presentes, sugestões de kits e situações reais de uso.
Vídeos curtos com sugestões rápidas também funcionam muito bem. Algo como “3 ideias de presente até R$ 70” já gera engajamento e direciona a compra. E, claro, facilite sempre o contato com o cliente. WhatsApp e links diretos de compra nos posts fazem toda a diferença.
Antecipe para vender mais!
Apesar das compras de última hora, quem começa antes sai na frente e vende primeiro o presente para o Dia dos Namorados. Por isso, criar campanhas antecipadas ajuda a diluir o fluxo de clientes, organizar o estoque e aumentar o volume de vendas.
Você pode começar com teasers nas redes sociais, montar kits com antecedência e preparar a loja para a data. Outra estratégia é trabalhar pré-venda de kits, garantindo receita antes mesmo do pico.
Mas aqui vai o ponto mais importante: antecipar não significa apenas começar antes, e sim construir desejo ao longo do caminho. Quanto mais cedo o cliente entra em contato com opções de presente para o Dia dos Namorados, maiores são as chances de ele decidir com calma e, muitas vezes, gastar mais.
Além disso, a antecipação permite testar o que funciona. Você consegue entender quais kits têm mais saída, quais faixas de preço performam melhor e quais categorias despertam mais interesse. Isso dá margem para ajustar a estratégia antes do momento mais decisivo da campanha.
Agora é com você! Organize seu mix, capriche na apresentação e comece hoje mesmo a construir a campanha que vai fazer sua loja se destacar.
Boas vendas e até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
