Já foi a época que supermercados e mercearias segmentavam os produtos apenas nas categorias essenciais, como limpeza, higiene e beleza e alimentos. Hoje, o varejo alimentar é um verdadeiro mercado de oportunidades para o consumidor, que quer encontrar tudo o que precisa no mesmo local. Destaque ainda para o mix eletro e de material de construção.
Você sabe que quando trabalha o sortimento da sua loja oferecendo eletrônicos, eletrodomésticos e itens de materiais de construção, ainda que aqueles mais básicos para os reparos urgentes em casa, você amplia o seu público consumidor.
Além disso, o faturamento e o ticket médio das vendas no supermercado tendem a ser bem maiores quando essas categorias são bem trabalhadas na loja.
Quer saber mais como garantir esse mercado de oportunidades? Então vem com a gente, porque vamos te ajudar a estruturar o seu supermercado da forma como deve ser.
Bora lá!
Material de construção no supermercado
Não importa se é o próprio residente ou algum profissional que vai executar o serviço, fazer reparos e reformas é sempre necessário.
A troca de um chuveiro, de uma torneira, um quadro que caiu porque o prego rompeu, o sifão que está vazando água debaixo da pia, tudo isso são situações cotidianas que muitas vezes a gente vai deixando de lado. Mas se o cliente está na sua loja e se depara com os itens que precisa para fazer esses consertos, pode ter certeza que ele vai comprar.
O crescimento do varejo de material de construção nesta pandemia, que é um dos que menos sentem reflexos da crise, é outro fator que motiva qualquer lojista. No ano passado, a alta foi de 11% em relação a 2019, conforme a Fundação Getúlio Vargas (FGV).
A Sondagem da Construção feita pela Confederação Nacional da Indústria (CNI) aferiu que, neste ano, a intenção de investir no setor já atingiu o patamar mais alto desde 2014, ou seja, o mercado está muito aquecido e o varejo se beneficia diretamente.
Cantinho Faça Você Mesmo
O mercado de oportunidades com mix de construção também vem sendo impulsionado pelo movimento “Faça Você Mesmo”. No período da quarentena, essa modalidade “estourou” no mercado.
Impulsionados por tutoriais nas redes sociais e no YouTube, muitos consumidores, com mais tempo em casa, passaram a aprender e fazer os próprios reparos. A empresa Oficina da Estratégia chegou a fazer um levantamento que mostrou que mais da metade dos consumidores (51%) fizeram algum reparo por conta própria no ano passado.
A pesquisa identificou ainda que mais de 50% dos pesquisados também tinham intenção de comprar itens de decoração, acabamento e mobiliário para casa. A principal motivação para esse perfil de compras era o receio de deixar que outras pessoas entrassem em casa nesse período de pandemia.
Agora a vida aos moldes do “novo normal” fez com que a rotina de trabalho e estudos fora de casa voltasse para muitas pessoas. Mesmo assim, a tendência continua atraindo o público consumidor.
São pessoas que aprenderam a executar os serviços em casa, que seguem com os cuidados preventivos e as novas habilidades adquiridas. O ideal é que você possa contar com um cantinho do faça você mesmo no seu supermercado.
Quando a gente fala desse mercado de oportunidades que pode ser explorado na sua loja, considere esse espaço como fundamental nas suas ações estratégicas de venda e se precisar de ajuda conte com o Martins.
Itens para todas as necessidades
Para que o seu mercado de oportunidades faça efeito na prática, é preciso realmente oferecer o mix certo para o seu cliente. Não se preocupe se o seu espaço for limitado, basta focar nos itens para pequenos reparos.
Você pode ainda subcategorizar o mix de material de construção para trabalhar na sua loja e observar como vai ser o comportamento de compra e o interesse do cliente.
Para te dar um empurrãozinho, olha só a lista com sugestão de produtos que separamos para você vender mais e potencializar esse grande mercado de oportunidades dentro da sua loja:
Tintas, colas e congêneres:
- Querosene Natrielli
- Aguarrás Natrielli
- Thinner Natrielli
- Antiferrugem Pratik
- Corante Líquido Xadrez
- Tinta Spray Pratik
- Cola Multiuso Loctite
- Cola massa Durepoxi Loctite
- Adesivo de silicone Orbived
- Trincha Atlas 300 1″ Emb. c/ 12
- Espátulas Tramontina
- Rolo Lã Sintético Atlas 709/5 9cm;
- Rolo Espuma Atlas 607/5 Cinza 5cm 12×1;
Ferramentas:
- Trenas Lufkin
- Kit Ferramentas Tramontina
- Jogo Chave de Fenda Tramontina
- Alicate Universal Tramontina 7P
- Lima Enxada 8P Blister com Cabo K&F
- Estilete Starrett 18mm
- Tesoura Multiuso 8″ Tramontina;
- Ferro de solda Tramontina.
Material elétrico:
- Pino adaptador
- Pino Macho Tramontina
- Resistência de chuveiro
- Extensão elétrica;
- Furadeira
- Tomada;
- Protetor de Tomada
- Interruptor
- Filtro de linha Pratik
- Passa fio Alma de Aço
- Fita Dupla Face Pratik
- Fita Isolante Pratik;
Outros reparos:
- Regulador para Gás Aliança sem Mangueira
- Torneira lavatório Herc
- Registro Esfera Soldável Herc 3166 20mm c/ 12
- Sifão Extensível Universal Krona DN38/40/48/50 12×1
- Torneira com Filtro Água Lorenzetti
- Mangueira para jardim Plasbohn
- Suporte para Mangueira Plasbohn
- Cola Branca Pratik;
- Fita Veda Rosca Pratik.
Conte com o Martins para compor esse mix. Faça seu cadastro e garanta 10% na primeira compra no app!
Sinalizando o cantinho Faça Você Mesmo
Com um cantinho faça você mesmo com itens de material de construção no seu supermercado, as vantagens vêm de imediato: rentabilidade acima de 100% nessas categorias, mais vendas com as compras por impulso e a consolidação da sua loja como um minicentro comercial, onde o cliente encontra de tudo um pouco.
Para ajudar na sinalização desse cantinho, a Universidade Martins do Varejo disponibiliza um kit gratuito para você aplicar na loja. Uma ótima comunicação diz muita coisa sobre a loja e o sortimento, e já te ajuda a vender.
Pensando nisso, o kit conta com cartaz de preço, faixa para colocar na parte frontal da prateleira, a testeira de gôndola e wobbler, que traz a informação sobre o espaço da loja e serve para informar promoções e vantagens de alguma categoria.
Sabe o que você precisa fazer para ter o seu kit gratuitamente? Basta preencher o seu e-mail e o segmento de atuação e baixar o kit gratuito. Simples assim!
Mix eletro no supermercado
Muita gente recorre ao supermercado em busca de algum item eletrônico ou até mesmo eletrodomésticos para uso pessoal ou para presentear alguém de última hora. Mesmo o pequeno varejo já vem explorando muito bem esse mercado de oportunidades e se esse for o seu caso, parabéns! Mas se ainda não é, essa é a hora ideal para criar o cantinho eletro na sua loja.
O mix de eletroeletrônicos é amplo e passa por várias categorias essenciais na vida do consumidor. Aparelhos para os cuidados pessoais, eletroportáteis para a cozinha, eletrônicos de uso pessoal, enfim – tem Eletro para tudo quanto é gosto e para qualquer necessidade.
Além do público que procura itens dessa categoria para presentear alguém, há aquelas pessoas que compram simplesmente por necessidade. Ou mesmo por impulso, que é aquela vontade de comprar uma cafeteira nova, uma sanduicheira ou aquela chapinha de cabelo de última geração.
Assim como acontece com o mix de construção, o cantinho eletro também se torna muito eficiente para o consumidor que já está fazendo as compras do mês ou da semana e percebe que ali encontra o mix completo para suprir suas vontades e necessidades em casa.
Você sabia que 60% dos consumidores fazem alguma compra por impulso? E que o mix eletro está entre as principais compras por impulso dentro do supermercado? Então aproveita!
O que vender no cantinho eletro?
Desde itens para a cozinha e para a casa como um todo até cuidados pessoais. É amplo o mix que você pode trabalhar no seu supermercado e tudo vai depender do seu espaço e da sua clientela.
Às vezes você pode trabalhar um ou dois itens de cada produto, assim pode ter uma variedade maior a oferecer. Um mix de Eletro faz com que você melhore a rentabilidade da loja porque passa a trabalhar com produtos que dão uma margem melhor.
Também acaba agradando o seu cliente que não precisa seguir para lojas especializadas, com horário restrito de funcionamento, para poder comprar algum produto da categoria.
Acompanhe a nossa lista de sugestões de acordo com cada categoria:
Eletros para a cozinha
- Fritadeira Air Fryer;
- Churrasqueira Elétrica;
- Chopeira;
- Purificador de água;
- Bebedouro;
- Cafeteira de cápsula;
- Grill;
- Omeleteira;
- Mixer ;
- Pipoqueira.
Eletro para cuidados especiais:
- Cortador/Aparador de Cabelo
- Barbeador Elétrico
- Secadores de cabelo
- Escovas dentais elétricas
- Termômetros digitais
- Monitor de pressão
Eletro para a casa:
Para o seu cantinho eletro, a UMV também conta com um material gráfico gratuito para te auxiliar nas vendas e na sinalização da categoria. Não deixe de explorar esse mercado de oportunidades que o mix de material de construção e o cantinho elétrico têm a oferecer.
Transforme o seu supermercado em um centro completo de vendas. Com um sortimento que atenda todas as necessidades dele. Ter tudo em um só lugar é uma das prioridades para a boa experiência do cliente.
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
