A pandemia revelou muitas habilidades novas e as pessoas passaram a ser mais ativas quanto ao bem-estar em casa, mudando o comportamento e a forma de consumir também. Desde fazer as próprias refeições, os pequenos reparos, a decoração de ambientes e o cultivo de plantas em casa. Sim, o espaço verde passou a fazer parte de muitas rotinas, e isso fez o mercado de plantas decolar!
O isolamento social também impulsionou as pessoas a terem mais interesse não só por jardinagem, mas em fazer a própria horta. Bom para as lojas de agrovet e supermercados, que deram claros sinais da consolidação dessa tendência não só no ponto de vendas, mas na internet também.
A procura por kit de jardinagem teve um aumento nas buscas na internet de 180% no período de isolamento no ano passado. Os dados do Google Trends ainda mostraram que o interesse por produtos de jardinagem foi maior em estados como Minas Gerais, São Paulo, Rio de Janeiro e Goiás.
Por falar em internet, olha só: até a venda online de plantas aumentou expressivamente na pandemia. De acordo com estudo da Compre & Confie, o crescimento foi de 2.000% nas vendas no início das restrições da pandemia. E quem compra plantas, precisa de utensílios e insumos para manter os cuidados.
Como você tem encarado esse mercado de plantas no seu negócio? Então vem comigo que as dicas de hoje são para você deixar o PDV pronto para atender a demanda do cliente!
O que oferecer no seu mix de plantas?
Além de ornamentar o lar, as plantas e flores naturais dão aquele aconchego no próprio cantinho e proporcionam mais qualidade de vida. Cuidar delas é uma excelente forma de terapia para sair da rotina e se dedicar à saúde da mente.
Aliando tudo isso ao mercado de plantas em alta, incrementar seu mix com produtos de jardinagem e ferramentas de uso simples é uma estratégia para te deixar dentro das tendências e atender os desejos do seu público.
De acordo com a procura da clientela, veja se um cantinho é suficiente para atender a demanda ou se é preciso um espaço maior para expor o mix. Além do tão procurado kit jardinagem, você dispõe de um universo bem amplo para vender mais.
Veja as dicas:
- Vaso Decorativo de Porcelana
- Vassoura para jardim
- Rastelo
- Luva
- Conjunto para jardim
- Regador
- Mangueira
- Ancinho
- Esguicho
- Torneira para jardim
- Engate para Jardim
- Tesoura de poda
- Suporte para mangueira
O Martins tem o mix completo da linha de plantas. Cadastre-se e abasteça seu estoque!
Seja parceiro do seu cliente
Você pode ainda incrementar sua loja, seja de agroveterinário ou supermercado, com insumos que vão facilitar o cultivo dos consumidores em casa. Produtos como pesticidas e sementes para horta caseira ou rural precisam estar em destaque no seu sortimento de jardinagem.
Experimente ainda vender algumas espécies de plantas. Tem muita gente que vai para o mercado nem pensando em comprar, mas quando vêem o seu espaço verde, não resistem e compram por impulso.
Mostre para o cliente que você é parceiro dele nessa jornada de cultivo. Se possível, junto aos produtos, exponha um passo a passo de como fazer o plantio da semente e o que ele precisa para executar a tarefa.
Da mesma forma, trabalhe o tema nas redes sociais da loja. Aproveite os canais digitais para fazer conteúdo voltado para esse público! Dê dicas de jardinagem em casa, as vantagens de produzir a própria horta e publicações sobre as plantas ideais para apartamento, por exemplo.
Contextualize sobre o mercado de plantas, como é importante manter o vaso adubado, quantidade de água para tipos de plantas, se muito ou pouco sol ajuda no desenvolvimento do plantio e por aí vai. Tem muito conteúdo legal que você pode explorar, contando ainda com a ajuda de parceiros e especialistas no assunto.
Vou sugerir mais algumas opções de mix:
- Sementes Microverdes de Couve
- Semente Grama Felix Isla
- Sementes Microverdes de Salsa
- Semente Microverdes de Manjericão
- Sementes Microverdes de Alface
- Sementes Isla Alface Grandes Lagos Americana
- K-Othrine Bayer CE25 Inseticida Agrovet
- Icon Garden Inseticida Pó Molhável Para Jardinagem
- Formicida Isca Attamex-S Jardim Unibras
- Inseticida Spray Poderoso Pronto para uso Kelldrin
Espaço verde na loja para aproveitar ao máximo o mercado de plantas
Uma das principais vantagens de ter um espaço verde no supermercado ou na sua loja de agrovet e até mesmo se for no comércio de materiais de construção, com a categoria de jardinagem, é que além de obter lucro, você desperta o consumidor para um outro olhar.
O olhar para a responsabilidade da sua marca. Uma loja que se preocupa com o meio ambiente, que se preocupa com a saúde e o bem-estar. E é por isso que você está promovendo a venda de produtos que contribuem para a sustentabilidade.
Quando você incentiva o seu consumidor a cultivar em casa, ou produzir as próprias hortaliças, por exemplo, você também acaba transmitindo essa consciência sustentável. O que é muito importante para a sua loja!
Saiba que a sustentabilidade está entre as principais preocupações do consumidor. Os clientes buscam cada vez mais embalagens sustentáveis e marcas que transmitam essa preocupação, conforme estudo feito pela Nielsen em 2019.
Impressione o cliente e faça com que ele leve esse cantinho verde para dentro de casa. Mostre os benefícios das plantas para ajudar no relaxamento e na umidificação natural dos ambientes.
Além disso, para minimizar alergias e tantos outros fatores que só contribuem mais para o bem-estar da família. Essas questões também podem ser trabalhadas nas redes sociais.
Faça agora mesmo a sua listinha de compras, prepare as ações na loja e boas vendas!
Ah, aproveite para ler sobre as oportunidades com os produtos orgânicos e veganos em supermercados.
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
