Se tem algo que a gente aprende ao longo dos anos trabalhando com varejo é que quem se antecipa as vendas, vende mais. E sabe qual é o maior aliado nessa jornada? O famoso calendário sazonal.
Por meio dessa ferramenta tão eficiente, conseguimos fazer um bom planejamento, traçar estratégias de vendas e, claro, tudo isso se embasando na velha e boa leitura do comportamento do consumidor.
E para te ajudar nas próximas campanhas, hoje vamos mostrar como o calendário sazonal dos meses de julho, agosto e setembro reserva datas valiosas que você pode explorar. Então, vamos juntos?
O calendário sazonal importa
O calendário sazonal dos meses de julho, agosto e setembro traz datas que mexem com a emoção, com os hábitos e com a rotina dos consumidores.
São momentos que, se bem aproveitados, aumentam o movimento na loja, criam engajamento nas redes sociais, esquentam o estoque e ainda geram uma conexão mais forte com o cliente.
Mas não se trata apenas de ter o produto certo na prateleira. O calendário sazonal permite criar uma atmosfera e uma campanha, por mais simples que seja, que mostre ao seu cliente que você está atento ao que ele vive e sente naquele momento específico do ano.
Então, veja a seguir o que te aguarda para vender mais neste segundo semestre de 2025.
Julho: férias escolares e inverno
Julho é o mês das férias escolares, das viagens em família, mas também das tardes frias e das comidas que confortam o coração. É a época das festas julinas e do tempo para um descanso em família.
O lojista consegue aproveitar muito bem esses momentos sazonais. Durante o mês de julho, por exemplo, muitas famílias aproveitam para viajar ou manter a criançada ocupada em casa com passeios, atividades e guloseimas. É um excelente momento para investir em:
- Produtos infantis e educativos: livros, jogos de tabuleiro, material de arte, brinquedos e snacks saudáveis
- Campanhas temáticas: “Mês das Crianças em Férias”, com kits montados para entreter os pequenos durante os dias frios
- Ofertas em embalagens econômicas: principalmente para itens de mercearia e guloseimas
O consumidor está disposto a gastar mais com a experiência das férias. Sua loja pode ser parte dessa experiência se souber se posicionar.
O calendário sazonal de julho também marca o auge do inverno. E isso afeta diretamente o comportamento de compra, levando o varejo a boas opções de demanda:
- Roupas de frio, cobertores, aquecedores ganham destaque nas prateleiras
- Alimentos quentes, como sopas prontas, caldos, chocolates quentes, vinhos e massas disparam em vendas
- Vale criar promoções do tipo “kit inverno em casa” ou vitrines com o tema “temporada de aconchego”.
Se você trabalha com farmácia ou perfumaria, aproveite também para destacar produtos para imunidade, como vitaminas, e suplementos para prevenção de resfriados e gripes.
Agosto: um mês cheio de potencial
Agosto já teve a fama de ser um mês “longo e parado”, o que assusta um pouco o comerciante brasileiro. Mas, com o tempo, aprendemos que ele pode ser uma mina de ouro, principalmente se a gente olhar com os olhos do calendário sazonal. Vamos lá:
Dia dos Pais (10 de agosto)
Celebrado no segundo domingo do mês, o Dia dos Pais neste ano cai em 10 de agosto. É a principal data comercial do mês e, mesmo que o apelo emocional não seja tão forte quanto o Dia das Mães, ele ainda movimenta muito o varejo.
O segredo aqui é diversificar o mix de produtos e criar campanhas que valorizem o pai real: aquele que cozinha, que cuida, que joga videogame com o filho ou que adora ferramentas. Sugestões de mix para destacar na loja:
- Kits com barbearia, perfumaria, cervejas especiais, vinhos, roupas e acessórios
- Campanhas como “Pai que é pai merece presente” ou “Presentes do tamanho do seu herói”
- Embalagens personalizadas ou cartões temáticos gratuitos podem ser um charme a mais.
Ah! Não se esqueça de comunicar com antecedência. Quem compra presente para o pai geralmente deixa para a última semana. Então, aproveite o início de agosto para já ter tudo pronto.
Datas que ‘quebram a rotina’
O calendário sazonal de agosto também pode ser uma oportunidade para movimentar o mês com datas menores, mas interessantes. O segredo está em usar a criatividade para trazer leveza ao mês e surpreender seu público.
Alguns exemplos:
- Dia do Estudante (11 de agosto): campanhas em papelaria, mochilas, acessórios para home office ou volta às aulas
Dia dos Solteiros (15 de agosto): uma chance divertida de criar ações de amor-próprio, brindes ou kits para curtir sozinho
Setembro: a virada do semestre
Setembro no comércio a gente considera que é aquele mês de transição. O frio começa a dar tchau, as flores surgem e o consumidor começa, aos poucos, a olhar para o fim do ano. O calendário sazonal entende isso como um momento de virada estratégica.
Dia do Cliente (15 de setembro)
Essa data é cada vez mais valorizada no comércio. Mais do que oferecer descontos, o Dia do Cliente é uma chance de demonstrar que você conhece e valoriza quem compra com você.
Para surpreender o seu público, ofereça brindes personalizados para os clientes mais fiéis. Além disso, crie ofertas relâmpago para gerar fluxo e impulsividade de compra.
Outra ideia que tem tudo para dar certo é montar campanhas com o tema “Nosso maior patrimônio é você” ou “Semana do Cliente Inesquecível”. Até porque, mais do que vender, setembro é um ótimo momento para fortalecer os laços e estreitar relacionamento com quem vai te estar na sua loja até o Natal.
Primavera (22 de setembro)
Ainda dentro do calendário sazonal, temos a chegada da primavera como uma virada simbólica e visual. Sua loja pode embarcar nesse espírito fazendo liquidações de inverno, trazendo vitrines e uma decoração colorida e florida.
Além disso, promova boas experiências na loja, como oficinas, degustações ou ações em parceria com floriculturas e artesãos locais. É a sua hora de mostrar como sua marca está sintonizada com as mudanças de estação.
Aplicando o calendário sazonal no varejo
Agora que você já viu que o calendário sazonal de julho, agosto e setembro está longe de ser “fraco”, reforçamos que o verdadeiro poder dessa ferramenta está na forma como você coloca em prática as oportunidades que ela oferece.
Então, não poderíamos encerrar a nossa conversa de hoje sem antes compartilhar algumas estratégias que vão fazer toda a diferença na sua loja.
1. Mapeie com antecedência as datas-chave
Nada de esperar o mês virar para pensar no que fazer. Use o calendário sazonal como ponto de partida para montar um cronograma mensal, com prazos bem definidos para ações de marketing, compras, montagem de vitrines e campanhas online.
2. Faça compras inteligentes
O cliente não vai te avisar quando decidir comprar. Ele simplesmente aparece, muitas vezes influenciado por uma vitrine, uma postagem ou até uma lembrança de uma data comemorativa. E quando ele chega, o produto precisa estar lá, esperando por ele.
Use o calendário sazonal para prever quais produtos terão mais saída em cada data e garanta estoque suficiente para não perder vendas, nem espaço nas gôndolas.
3. Crie campanhas temáticas
A cada sazonalidade, há uma história sendo vivida por milhares de pessoas, não é mesmo? Por isso, use uma comunicação que emociona, diverte, acolhe ou surpreende os seus clientes.
Use cada data para contar uma história. Pode ser a história de um pai e filho no Dia dos Pais, de uma senhora que cultiva flores em setembro ou de uma criança curtindo as férias comendo pipoca em julho.
O varejo é, acima de tudo, sobre pessoas. E o calendário sazonal te ajuda a entrar no ritmo delas.
Então… bom planejamento criativo e boas vendas.
Até a próxima!
- Conteúdo desenvolvido pela Universidade Martins do Varejo – UMV.
